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B站汽车行业长线生态共建策略

——25年B站还能为汽车品牌做哪些“新的事”？

25年，B站为汽车品牌做好“三件新事”

为什么要在B站做好“人群经营”？

新人群

B站有大量其他媒体没有的人，TA们是购车潜力用户

相比其他媒体，B站有数亿非重合用户

且与购车主力人群画像一致，是做人群经营的新蓝海

抖音

小红书

微博

快手

0.0%50.0%100.0%

B站独占比例B站与该平台重叠比例

24.8%

25-29岁30-34岁

52.8%

16%

三线城市四线及以下城市

33.4%

18-24岁

15%21.1%

一线城市二线城市

60.1%

男女

58.2%

新人群

39.9%

B站坐拥高增长、高占比、高价值的汽车兴趣人群

B站汽车兴趣人群增长显著，占比高于抖红微

且已养成高频、长时间看汽车内容习惯

新人群

B站汽车用户不止爱看车，还有大量买车“潜力股”

B站计划购车人群中约有1/3是首购人群

且持证待购人群占比高于其他平台

新人群

成交转化

MATE人群层级越高

未来大定率越高

TE人群的试驾率和大定率

均大幅高于MA人群

在B站，做种草就是做TE！

用户行为越深/越多，与品牌关系越亲近

搜索/一键三连蓝链组件点击

外链跳转/应用下载/意向评论/留资

大定/试驾

高频触达浅度互动

低频触达

深度互动浅层意向

要做哪些人群的经营——核心是做MATE，尤其是TE人群

Meet认识

Appeal兴趣

Trust信任

Endorse认同

Sales转化

MATE人群=过去60天与品牌产生过交集的人

Opportunity机会

行业人群兴趣人群竞品

新人群

广告曝光

稿件播放

直播观看

话题浏览

点击/关注

转评赞/弹幕

收藏/投币

品牌MATES人群资产

深层意向

怎么得到这些人？B站15大特色人群是最高效的获取途径

36个分区

+

人均7个兴趣

从圈层属性到兴趣特质，挖掘B站十五类特色人群

综合各类行为、兴趣、消费指标汇聚多个用户兴趣族群

7000

新人群

圈层

做好其中的7类人群的渗透，就已经成功了一大半

对汽车内容更爱点击、看得更多、更乐于评论的人群

是汽车品牌的重点争取对象

用车打开99种生活方式！

日常通勤、带娃露营、文化之旅……

文化守艺人国风追梦人在用车体验里融入“我”的意义与痕迹

对车有着专业且深度的见解

深度钻研认知参数与科技底层原理

评论区发表技术长篇大论的“节奏控”

文化

国风

奇趣

理想

守艺人

追梦人

旅行团

生活家

TA们可以被划分为两大“门派”

极客

硬核

万物

先锋团

汽车人

解码师

以高频互动表达向往

用专业评论引导舆情

技术意见领袖

车生活体验派

新人群

•基础属性：主要覆盖18-30岁，男性，一线至新一线城市

•人生态度：我希望在我从事的领域内做到最好，以实现个人价值，我希望能在朋友或自己的圈子中成为意见领袖

•使用B站感受：获得自我提升，开拓眼界，增长见闻，放松心情，获得治愈

l知识丰富

l精明懂行

智能家居科技创新

AI学习智能办公

l求知欲

l分享欲

*数据来源：《bilibili十五大特色人群白皮书》

所长Wy

《【

到电池，智己

LS6电车真的足够安全吗？

来看一个案例

硬核科普】从车身

新人群

》

•基础属性：25-30岁，男性，一二线城市

•人生态度：我不在乎别人对我的看法，也很少受他人看法的影响

•使用B站感受：开拓眼界，增长见闻,获得自我提升

l心态开放

l积极进取

l高消费力

l理性对比

购车攻略改装玩车

自驾环游越野指南

*数据来源：《bilibili十五大特色人群白皮书》

行业分析

)保镖的车库

《5000字详解云辇-

Z！凭啥仰望U7的技

术前无古人？》

来看一个案例

新人群

•基础属性：18-30岁，男性，一二线城市

•人生态度：我喜欢过着充实多