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外贸展会题目及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.参加外贸展会选择展位时，优先考虑（）

A.角落展位B.主干道展位C.偏僻展位

答案：B

2.外贸展会的目标不包括（）

A.拓展客户B.展示产品C.提高员工福利

答案：C

3.制作展会宣传资料，重点是（）

A.图片精美B.突出产品优势C.文字多

答案：B

4.外贸展会期间，与客户交流语言一般用（）

A.中文B.英语C.当地语言

答案：B

5.提前多久开始准备外贸展会比较合适（）

A.1个月B.3-6个月C.1周

答案：B

6.选择外贸展会，主要依据（）

A.展会知名度B.费用高低C.与产品目标市场契合度

答案：C

7.展会现场演示产品目的是（）

A.打发时间B.让客户直观了解C.展示员工技能

答案：B

8.展会后跟进客户最好在（）内

A.1天B.1周C.1个月

答案：B

9.外贸展会布置展位风格应（）

A.华丽复杂B.简洁明了突出主题C.随意布置

答案：B

10.参加外贸展会前，对竞争对手调研重点是（）

A.企业规模B.产品特点及价格C.员工数量

答案：B

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.参加外贸展会前需准备的资料有（）

A.产品目录B.公司宣传册C.名片

答案：ABC

2.外贸展会选择展会的因素包括（）

A.展会行业影响力B.举办时间地点C.参展费用

答案：ABC

3.展会期间与客户沟通技巧有（）

A.主动热情B.认真倾听C.详细介绍产品

答案：ABC

4.布置展位时可采用的方式有（）

A.特色造型B.多媒体展示C.产品陈列

答案：ABC

5.外贸展会收集客户信息途径有（）

A.现场交流B.客户登记表C.社交媒体

答案：ABC

6.展会后跟进客户方式有（）

A.邮件B.电话C.登门拜访

答案：ABC

7.参加外贸展会优势有（）

A.直接接触客户B.提升品牌知名度C.了解行业趋势

答案：ABC

8.选择展位位置要考虑（）

A.人流量B.周边展位情况C.展位价格

答案：ABC

9.外贸展会宣传推广手段有（）

A.社交媒体预热B.新闻稿发布C.邀请老客户

答案：ABC

10.展会期间产品展示要点（）

A.突出卖点B.展示多样化C.保持整洁

答案：ABC

三、判断题（每题2分，共10题）

1.参加外贸展会不需要提前了解当地文化习俗。（）

答案：错

2.展位布置越奢华越好，能吸引客户。（）

答案：错

3.展会期间只需要向新客户介绍产品。（）

答案：错

4.收集客户信息后不用及时整理分类。（）

答案：错

5.参加外贸展会前不用对产品进行准备。（）

答案：错

6.展会后跟进客户可有可无。（）

答案：错

7.选择展会只看知名度，其他不重要。（）

答案：错

8.展会宣传资料内容越多越好。（）

答案：错

9.展会现场演示产品不需要提前演练。（）

答案：错

10.与客户交流时可以随意打断客户说话。（）

答案：错

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述参加外贸展会前市场调研的主要内容。

答案：调研目标市场需求、消费者偏好、竞争对手产品特点与价格策略、行业发展趋势等，以便更好展示产品，满足市场需求。

2.外贸展会后及时跟进客户的重要性是什么？

答案：能巩固客户对展会及产品的印象，及时解决客户疑问，促进合作意向达成，提高客户转化率，防止客户流失。

3.布置外贸展位时，如何突出产品特色？

答案：可通过特色陈列，如按功能、系列摆放；利用灯光聚焦重点产品；搭配相关道具展示使用场景；多媒体演示突出优势等。

4.外贸展会期间，怎样有效收集客户信息？

答案：主动与客户交流，记录客户关注点；准备客户登记表，让客户填写基本信息和需求；利用社交媒体互动，获取客户线上信息。

五、讨论题（每题5分，共4题）

1.讨论如何在有限预算内提升外贸展会参展效果。

答案：提前精准选展会，减少不必要开支；自制特色宣传资料；巧妙设计展位，突出重点；员工提前培训提升沟通能力，高效吸引客户，提升效果。

2.谈谈外贸展会中遇到语言障碍该如何解决。

答案：提前培训员工常用外语交流用语；准备多语言宣传资料；配备翻译设备；招聘或邀请当地懂外语的临时人员协助交流。

3.分析外贸展会与线上推广相比，