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保险增员实战全攻略汇报日期：汇报人：

目录01增员价值：为何必须扩军02市场洞察：机会在哪里03策略设计：仗怎么打04实战技巧：面对面怎么赢05案例复盘：他山之石可攻玉06总结展望：让增员成为常态

01增员价值：为何必须扩军

扩规模：人力即保费人力与保费的正相关保险业务的拓展高度依赖销售团队的人力规模。随着团队人数的增加，销售人员能够覆盖更广泛的区域，接触更多的潜在客户，从而直接推动保费收入的持续增长。人力冗余的重要性在关键业务节点，如开门红或新产品上市时，充足的人力是快速抢占市场份额的关键。人力冗余能够确保公司在竞争中占据优势，实现业务的快速增长。规模效应的长期价值从长期来看，扩大团队规模不仅能提升短期业绩，还能为公司积累客户资源，增强市场竞争力，形成规模效应，为未来的持续发展奠定坚实基础。

优结构：多元人才组合构建T字型团队通过引入不同背景的人才，构建T字型团队，既能发挥资深员工的专业优势，又能借助新员工的跨领域知识，补齐公司在健康险、年金险、线上运营等领域的短板，实现多维度的协同发展。知识互补与创新多元背景的人才组合能够带来丰富的知识和创新思维，促进团队内部的知识交流与融合，提升团队整体的创新能力，更好地应对市场变化和客户需求。

注活力：鲶鱼激活池水新人带来的新视角新员工往往带着全新的视角和创新的思维进入团队，能够打破传统工作模式的局限，为团队带来新的工作方法和思路，激发团队的创新活力。提升团队积极性新成员的加入会为团队注入新的活力，带动老员工的工作积极性，形成良好的工作氛围，提升整个团队的士气和工作效率。促进知识更新新员工的加入能够促使老员工不断学习和更新知识，避免团队陷入知识僵化，保持团队的竞争力和适应性。形成正向循环通过不断引入新人，团队能够形成自我驱动的正向循环，持续提升团队的整体素质和业绩表现，推动公司向前发展。

02市场洞察：机会在哪里

规模扩张：保费增速仍在线保费增长趋势近年来，保险市场保费收入呈现逐年递增的趋势，无论是财产险还是人身险，都保持着稳定的增长态势，显示出保险市场的巨大潜力和发展空间。增长的驱动因素保费增长的背后是居民生活水平的提高和保险意识的增强。随着人们对自身及家庭风险保障需求的增加，越来越多的人开始主动购买保险产品，推动了保险市场规模的持续扩大。

产品多元：细分赛道求专才产品创新保险公司不断加大产品研发力度，推出针对不同人群、不同职业、不同收入水平的定制化保险产品，满足客户多样化的需求。细分领域人才需求随着保险产品向健康管理、财富规划等细分领域延伸，具备相关专业知识和技能的人才需求激增，为公司带来了新的挑战和机遇。专业化销售在细分领域，专业化的销售人才能够更好地理解客户需求，提供精准的保险方案，提升销售效率和客户满意度。

渠道线上化：互联网不是敌人是杠杆互联网保险的优势互联网保险凭借其投保便捷、流程简单、信息透明等优势，受到越来越多客户的青睐。通过线上渠道，客户可以快速完成保险产品的了解、咨询、投保和理赔等一系列操作，极大地节省了时间和精力。

需求缺口：人才分布不均区域人才需求差异一线城市和经济发达地区对保险人才的需求量较大，尤其是具备丰富经验和专业技能的销售管理人才。而在二三线城市及农村地区，随着保险市场的逐步开拓，对基础销售人才的需求也在不断增加。特定领域人才缺口健康险、养老险、财产险等业务的快速发展，使得相关领域的专业人才出现需求缺口，为保险公司增员提供了潜在机会。人才稀缺度与薪酬特定领域人才的稀缺度较高，导致其薪酬待遇也相对较高。通过精准增员，可以享受人才稀缺带来的溢价红利，提升公司的竞争力。人才分布不均的影响人才分布不均可能导致部分地区保险市场发展受限，而部分地区则面临人才过剩的问题。因此，合理规划增员策略，优化人才分布，对于保险公司的整体发展至关重要。

03策略设计：仗怎么打

目标画像：卖什么就找什么人产品与人才的匹配根据保险产品的特点和目标客户群体，精准定位所需人才的背景和技能。例如，健康险需要具备医疗背景的人才，年金险需要金融证书，互联网险需要会短视频剪辑的人才。人才标签与渠道匹配将岗位需求转化为具体的人才标签，再根据标签选择合适的增员渠道，能够显著降低面试量、提升录用率，为公司提供精准的人才支持。

渠道矩阵：线上线下双轮驱动传统渠道的优势传统增员渠道如人才市场、内部员工推荐、高校合作等，具有稳定可靠、信任度高、人才质量好等优点，是增员的基础渠道。创新渠道的潜力创新渠道如网络招聘平台、短视频直播带岗、行业社群等，具有覆盖面广、传播速度快、成本低等优势，能够快速吸引大量潜在候选人。渠道组合策略采用传统渠道与创新渠道相结合的组合策略，可以根据不同岗位和人才需求的特点，灵活选择渠道，实现增员的高效性和精准性。

计划与预算：把增员当项目管增员项目管理制定明确的增员计划和预算，将增