东风雪铁龙汽车东南大区第四季度营销指导方案.pptxVIP

东风雪铁龙东南大区第四季度营销指导方案

东风雪铁龙目录壹方案概况贰方案详述叁应用设计

东风雪铁龙壹方案概况Content3、方案概述1、市场背景4、节点规划2、方案主题

东风雪铁龙市场背景第四季度为每年销量比重最大的季度，客户的购车欲望集中在10-12月期间集中释放；2014年中国汽车调查排行榜中，东风雪铁龙在JDP（售时满意度）排行榜以772分位列榜首；第四季度是网点冲量和释放库存压力的核心季度。

东风雪铁龙方案主题主题：金榜状元红荣耀豪礼送——东风雪铁龙购车首付两成，返还两成在刚公布不久的针对2014年中国汽车市场调查排行榜中，东风雪铁龙的JDP(售时满意度）以772分的高分位列榜首；为了感谢在这一年来广大客户对于东风雪铁龙品牌的支持，在第四季度东风雪铁龙品牌特别推出了这一主题活动好回馈客户；“金榜状元红”——东风雪铁龙在2014年中国汽车排行榜上JDP荣获榜首状元，“红”即指喜庆荣耀，也是代表了东风雪铁龙这一品牌；“荣耀豪礼送”——获得这一荣耀主要是来自客户支持，为此东风雪铁龙特地将此荣耀与客户一起分享，为客户准备了众多豪礼。主题阐述：活动期间购车的客户可享受首付两成，返还两成的购车政策。例：张先生购买M43-WTCC版一台，报价需104800元。活动期间张先生贷款购车只需首付20960元，就可领得爱车，再享有返还两成的购车政策，张先生后续只需再付56280元。（活动期间张先生以贷款形式购车，只需75040元就购得价值93800元的爱车）政策阐述：

东风雪铁龙方案概述活动主题金榜状元红荣耀豪礼送——东风雪铁龙购车首付两成，返还两成活动时间活动模式利益驱动2014年10月16日-12月31日享受首付20%，返还20%的购车政策传播思路线上宣传+线下邀约+闭店活动参与网点优惠口号首付两成，返还两成东风雪铁龙感恩回馈福建、广东全系销售优惠政策、限时、限量钜惠无限

东风雪铁龙节点规划线下活动(节点建议）媒体宣传店头物料布置电台（通过对精准的传播受众进行宣传，持续造势）网络（通过四大垂直网站为活动进行线上宣传造势和邀约）户外（选取各城市具有特色的户外场地进行线下邀约及活动露出）时间阶段投放期主题金榜状元红荣耀豪礼送2014年10月16日-12月31日顾问话术培训客户邀约店头物料更换顾问话术二次培训客户梳理与二次邀约分析总结战败原因调整状态重新面对双十一购车节（11月10日-16日）双节回馈（12月25日-31日）（具体网站点位按实际投放为主）

东风雪铁龙贰方案详述Content3、线下邀约5、布置和包装1、活动方式4、活动流程2、线上宣传6、检核跟进

东风雪铁龙活动方式媒体线上发起线上推广用户导流收集线索网点执行独立宣传线下邀约闭店活动区域参与政策宣贯全程监控分析总结大区主导政策制定主导管控全程管理

东风雪铁龙2）大区推广媒体线上宣传城市合作媒体媒体类型合作栏目深圳腾讯汽车网络腾讯汽车凤凰汽车凤凰汽车广州106.1电台《车天车地车世界》东莞阳光网网络论坛、网站佛山飞跃924

电台《同车时代》

或《马力全开》厦门厦门107电台《下班快乐》网络网络小鱼网泉州90.4电台《上班了没》福州98.7电台《私家车广播》51QC网络打造专题合计

东风雪铁龙线上宣传1）51QC网站投放资源：首页通栏、焦点图、室内车展、外广场车展首页通栏首页焦点图外广场车展室内车展点位图

东风雪铁龙3）网点宣传推广媒体形式媒体细分必选建议长效平台网络√电台√报纸√平面媒体√户外√自有平台电话√短信√微博/微信/QQ群√终端宣传网点氛围布置√线上宣传

东风雪铁龙线下邀约**先生/小姐，您好！我是东风雪铁龙**店销售顾问**，双11/双节(圣诞/元旦)快到了，先祝您和你家人身体安康，节日快乐。不知情客户：现在XX网站网站联合东风雪铁龙，举行双节全省大型“金榜状元红，荣耀好礼送！”活动，您登陆汽车之家，或者4S店即可享雪铁龙全系车型“首付两层返两层”哦。还能有机会获得（例如）XX网站赠送的XXX元油卡，同时到店参与活动，下定车辆越多，折扣越大，重叠优惠，还有各种大礼相送哦。登陆（例如）XX网站网站或下载APP，参与小游戏，还可以直接返现金呢，多重好礼，叠加让利，非常物超所值呢。详情可到店咨询或登录XX网站官网。（网址，以实际出现广告位网址为准）知情客户：您之前了解过我们的双节活动了是吧。您现在在4S店就可以直接参与活动了，全系首付两层返两层，叠加的现金让利，还有机会（例如）XX网站赠送的XXX元油卡，活动现场还有各种贴心大抽奖拿到手软，买辆车节假日带着家人游玩，也算是对家庭的一份责任呢。您也可以在（例如）XX网站上完成支付，但您到店来支付，就可以更加近距离了解车型，还可以试乘试驾，亲身体会总是不同的哦（网址，以实际出现广告位