电子商务平台项目商业计划书.docVIP

电子商务平台项目商业筹划书

摘要

在互联网高速发展的今天，互联网的有关资源也被人们充足的运用，电子商务作为本世纪才新兴起的产业，已经在最短的时间内发展了起来，同步它带来的商机也是无限的，就像去年双十一节阿里旺旺一天的营业额突破十亿同样。商业筹划书是一份全方位描述公司发展的文献，是公司经营者素质的体现，是公司拥有良好融资能力、实现跨越式发展的重要条件之一。本商业筹划书就是为了实现协助XX实业股份有限公司达到招商融资和其他发展目的的目的，在通过对该公司进行科学地调研、分析与整顿有关资料的基本上，完毕该筹划书从而能使公司领导清晰地看到实现电子商务的优势所在。

核心词：电子商务；互联网；融资；发展

目录

TOC\o1-3\h\z\u一市场环境分析 1

（一）宏观环境分析 1

（二）微观环境分析 2

二项目概述 3

（一）公司简介 3

（二）项目建设目的 3

（三）目的顾客 3

（四）网站赚钱模式 3

（五）财务预测 4

三项目的SWOT分析 5

（一）优势分析 5

（二）劣势分析 5

（三）机会分析 6

（四）威胁分析 6

四网站风格与内容设计 7

（一） 中英文域名设计 7

（二） 网站logo设计 7

（三） 网站栏目（功能构造）设计 8

五网站营销方略设计 9

（一） 产品方略 9

（二） 价格方略 9

（三） 渠道方略 9

（四） 服务方略 9

（五） 促销方略 10

六网站推广筹划 11

（一） 线上推广 11

（二） 线下推广 11

七实习心得总结 12

八道谢 13

一市场环境分析

（一）宏观环境分析

公司为了达到营销目的，会对公司营销活动导致市场机会和相应的环境威胁的重要社会力量进行分析，这就是宏观环境分析。分析宏观营销环境的目的在于更好的结识环境，通过公司营销努力来适应社会环境及变化。

XX实业股份有限公司主营产品是手机，在这个领域国内已有诸多公司走在了前面，并获得了成功，其中最突出的是华为公司，在接连打败摩托罗拉、阿尔卡特朗讯等对手的华为，已经在固网、移动通信设备、网络设备三大领域站上高峰，并于在世界范畴内，一举夺得年销售量第一的头衔。可见该领域的电子商务发展前景良好。

随着移动通信技术的发展和移动网络的建设，移动运营商在话音业务的基本上，逐渐推出了多种各样的业务。目前，国内的移动通信网除提供基本语音业务外，还能提供自动漫游、来电显示等补充业务，以及语音信箱、移动秘书、短信息、移动上网等新业务。其中，随着移动3G网络的时代的到来，移动上网收益已经成为了各项赚钱的领头军。而智能手机也成为了人们的主流选择，同步手机网络上的电子商务也相应的发展起来了，可见发展电子商务是时代不可阻挡的潮流。

此外一种非常重要的因素就是网上购物的消费者。据调查，中国网民规模继续呈现持续迅速发展的趋势。截至底，中国网民数量超过4亿人，中国网民规模已跃居世界第一位。并且越来越多的网民结识到互联网的便捷作用，随着上网设备成本的下降和居民收入水平的提高，互联网正逐渐走进千家万户。网络购物位列十大网络应用之一，标志着以电子商务为代表的实用性网络应用已经在网民生活中占据一定的地位。

跟据记录调查，中国网络购物市场通过近来的发展和哺育，在获得了迅速的发展，市场整体交易规模达561亿元，同比增长达117.4%，中国网络购物交易规模将实现125.1%的高速增长，达到1263亿元，将来几年网购市场将持续保持迅速的增长趋势，有望达到5690亿元。

末，中国网络购物市场交易额达291.1亿，增长22.6个百分点，同比增长高达154%。其中，电子商务交易额271亿元，占整体网购交易额的93.11%；商家对顾客交易额20.1亿。

（二）微观环境分析

微观环境是指对公司服务其顾客的能力直接构成直接影响的多种力量，涉及公司自身及其市场营销渠道公司、市场、竞争者和多种公众。对微观营销环境的分析，其目的在于更好协调公司与这些有关群体的关系，增进公司营销目的的实现。

在本项目中，所谓的电子商务就是在网络上开设手机销售商城，，这个商城可以开设在电脑终端，也可以开设在移动网络终端，因此，在手机网络销售和有关网络服务的运作需要和大量的网络中介平台合伙。营销中介的重要功能是协助公司推广和分销商品。因此，营销中介对公司商城的营销产生直接的、重大的影响，通过有关营销中介所提供的服务，公司可以把网络商城上的商品顺利地被消费者所熟知，并在消费者下订单后迅速的送达目的消费者手中。

在网络营销中介中最核心的是中间商，她们是把商品从生产商流向消费者的中间环节或渠道。中间商对公司营销具有极其重要的影响，它能协助公司寻找目的顾客，为商品打开销路，为顾客发明地点效用、时间效用和持有效用。一般公司都需要与中间商合伙，来完毕公司营销目的。为此，公司需要选择适合自己营销