2023茶叶品牌战略定位升级全案-209.pptxVIP

01企业调研诊断

02品牌战略定位

03品牌定位配称

04视觉创意表现;

前言

感谢翠云顶团队对大和的信任与配合，我们所有的策划观点都源于你们的倾心奉献。虽然是两个团队，但我们有着同一个目标，助力品牌腾飞。

大和很幸运，也更有信心。

?顶层支持：肖董、肖总

?对接支持：朱经理

?一线支持：张家界

?背后支持：姜主任、周总、厂长；生产、运营等部门;

01企业调研诊断

多方洞察调研判断;

没有调查研究就没有发言权

—大和品牌工作原则;

诊断金三角

大和调研模型;

在翠云顶项目启动之后，

大和项目组快速对翠云顶进行了全面的市场调研，

尽可能多的了解翠云顶的认知力/美学力和文化力等情况。;

我们的青钱柳在张家界四都坪乡，未来会打造成为青钱柳小镇。

我们做的是扶贫产业项目，只要把品牌做好，可以获得政府的支持。希望高端民宿酒店，低端商超品牌都能去做，就是品牌如何去做？

肖董;

青钱柳的主要采摘明前茶，叶子都比较细嫩，富含很多微量元素，有

降三高的好处。从采摘到包装一共有20几道工序，产品的硬指标要明确起来，我们的专利技术让茶不会那么甜。

青钱柳的泡法有讲究，用煮的最好喝，颜色至金黄，喝起来柔、回甘；一般2克左右就可以，跟其他茶的用量不一样。

青钱柳所处环境大鲵自然保护区，自然环境好，可以带动当地的贫困户；正在注册绿色食品，想去注册有机食品、地标产品。

厂长姜主任周总朱经理等;

生长环境：好山好水产好茶

1.张家界：高山流水,云雾缭绕，热门旅游地；

2.四都坪乡：青钱柳特色小镇；大鲵自然保护区；生长环境好。;

产品基础：医学界第三棵树

1.古树嫩芽、明前茶，初秋茶；

2.工厂设备完善，具备生产专利技术；

3.翠云顶正在申请绿色食品，增强品牌背书；

4.青钱柳有较好的降糖、降三高功效，富含较多微量元素。;

渠道资源：政府扶持项目

1.可获得政府支持，带动贫困户；

2.有较好的商业资源，企业家渠道。;

翠云顶认知力诊断（一）

翠云顶具备一定的资源禀赋和产品基础，??品牌和产品的市场认知基本空白。;

翠云顶美学力诊断（二）

品牌形象建设不成体系，

无法形成有效的品牌潜意识熏陶。;

翠云顶文化力诊断（三）

青钱柳作为高价值产品，

缺乏文化认同感，品牌溢价能力不足。;

翠云顶具备一定的资源禀赋和产品基础，

但品牌和产品的市场认知基本空白。

认知力;

02品牌战略定位

对症下药品牌定位;

找准品牌定位，明确品牌发展方向

打造品牌认知力，提升市场竞争力

注入品牌文化力，强化品牌价值感

打造品牌美学力，输出品牌视觉系统;

品牌三问

占位消费者视角，精准构建品牌身份

u是何品类？（赛道选择）

u有何不同？（购买理由）

u如何证明？（信任状）

;

是何品类？;

“品牌是品类及其特性的代表”;

消费者用品类思考，用品牌表达;

各品牌进入品类分化阶段;

回归青钱柳本身;

青钱柳品类处在萌芽期，危机并存

品类认知度低，但行业暂无领导品牌。;

青钱柳具有很高的药用价值，降三高效果明显。

青钱柳冰川四纪幸存下来的珍稀树种，仅存于中国。青钱柳被誉为植物界的大熊猫，医学界的第三棵树。具有有机营养与无机营养，富含多种微量元素。;

中国三高的患者数共计约达3.5亿例，

人数已经达到总人口的25%左右！已经变成第一“三高”国。

中国高血压人口有1.6～1.7亿人，高血脂的有将1亿多人，糖尿病患者达到9240万人，超重或者肥胖症7000万～2亿人，血脂异常的1.6亿人，脂肪肝患者约1.2亿人;;

回归市场去看

;

走访线下市场，让听到炮火人的发声;

特产店老板原话:

1、我们这里只卖张家界正宗的特产。

2、青钱柳太甜了，很多人不喜欢喝。

3、价格太高了，比较难卖。

4、买的人太少了，销量低。

5、青钱柳不属于茶吧？

6、青钱柳是什么？;

市场存在大量可替代产品，功效同质化。;

特产店老板原话:

1、降三高的茶，杜仲茶也可以的；

2、莓茶、杜仲茶都是降三高的；

3、我们的茶黄铜含量高达30%。是有蓝帽子的；

4、杜仲茶是具有降三高功效的；;

线上市场低价竞争明显;

代用茶功效茶原叶茶

市场大部分青钱柳的主要细分品类;

市场分析：

1.对青钱柳认知较弱，教育成本太大；

2.替代产品比较多，打功效牌难度大。;

翠云顶如何破局？;

代用茶功效茶原叶茶

市场大部分青钱柳的主要细分品类;

竞争策略

从弱势品类中脱离出来

重新进入新的品类赛道

;

我们现在主要是政府渠道、企业家老板资源，

作为商业用途送礼居多。

旅游市场，主要是民宿和酒店、特产店、商超在联系中。 肖总;

深挖送礼文化;

翠云顶核心渠道及客群拥有着礼赠需求