旅行社9周年庆典策划【研学游优惠】——研学游满3000减800+课程.docVIP

旅行社9周年庆典策划【研学游优惠】——研学游满3000减800+课程

一、前言

旅行社运营9年来，深耕研学游领域，依托“教育+旅行”融合模式，为中小学、高校提供定制化研学服务，累计服务师生超10万人次，获评“省级研学旅行示范基地合作单位”。值9周年庆典，为回馈学校与家长支持、扩大研学业务影响力，特推出“研学游满3000减800+课程”优惠活动。活动聚焦研学核心需求，整合行程资源与专属课程，降低学校研学成本的同时提升教育价值，吸引中小学团体、高校实践团队，推动旅行社在研学领域持续优化，为打造“研学游专业服务商”奠定坚实基础。

二、执行摘要

本次庆典活动周期45天（覆盖学期中研学实践旺季），核心优惠为“研学游满3000减800+课程”：学校或团体预订研学游产品满3000元/人，立减800元，同时免费赠送1门专属研学课程（如自然探索、非遗传承、科技实践等类型）。目标客群为中小学团体（3-9年级）、高校实践团队（文科、理科相关专业），预计活动期订单量较往期同期增长40%，营收提升35%。执行中，将优化行程设计（适配不同学段）、课程研发、师资调配，通过多渠道对接学校，严控安全管理与服务质量，确保活动兼顾教育效果与运营效益，强化旅行社品牌竞争力。

三、产品服务

1.核心优惠产品

“满3000减800研学游”覆盖4类核心主题：自然生态类（如植物园、湿地考察，含标本制作、生态监测）、文化传承类（如古城、非遗工坊探访，含传统技艺学习）、科技实践类（如科技馆、企业参观，含实验操作、创新workshop）、红色教育类（如革命旧址、纪念馆研学，含历史情景剧、红色故事分享）。满额立减后，人均研学成本显著降低，免费赠送的专属课程与主题匹配：自然类赠《生态观察手册》编写课程，文化类赠《非遗技艺实操》课程，科技类赠《简易发明设计》课程，红色类赠《红色故事创编》课程，课程时长2-3小时，由专业研学导师授课。

2.配套增值服务

针对中小学团体，提供“学段适配服务”：小学段行程节奏放缓（每日2个核心活动），课程内容趣味化（穿插互动游戏）；中学段增加探究任务（如课题调研），配备学科辅导老师。针对高校团队，提供“定制化课程升级”：可结合专业需求调整课程深度（如理科团队增加实验数据采集环节），对接高校导师联合授课。额外配套：免费提供研学手册（含行程安排、学习任务、安全须知）、团体合影拍摄；为带队老师提供全程陪同服务（含食宿、保险）；行程结束后，免费出具研学实践报告（含学生参与情况、学习成果）。

3.服务保障

所有行程提前与研学基地、合作单位签订协议（锁定场地、师资）；研学导师持“研学指导师资格证”，岗前经专项培训（熟悉课程内容、应急处理）；课程材料提前采购（确保安全、适配学段）；设置24小时应急电话，实时响应学校需求；为所有参与者购买足额研学保险（含意外、医疗、行程变更保障）；针对特殊需求学生（如身体不适、过敏体质），提供行程调整建议与专属照顾方案。

四、市场分析

1.市场需求现状

近年来，国家大力推动研学旅行纳入中小学教育教学计划，据教育部门数据显示，中小学研学实践覆盖率已达85%，高校实践教学需求也逐年增长，研学市场规模持续扩容。区域内，学校研学预算人均约3000-5000元，学期中（4-5月、9-10月）为需求高峰，学校更倾向选择“性价比高、教育性强”的研学产品。当前市场中，多数旅行社研学游优惠多为“满3000减500”或“赠小礼品”，且无专属课程赠送，“满3000减800+免费课程”的组合优惠，既降低学校成本，又强化教育属性，吸引力显著，能有效填补市场空白。

2.目标客群特征

核心客群分两类：中小学团体，决策主体为学校德育处或教务处，关注研学安全性、教育适配性，易受“大额满减+专属课程”吸引，重视家长满意度与教育部门评价；高校实践团队，决策主体为院系老师，关注课程专业性、与专业的契合度，对导师资质、实践资源要求高，决策周期较长（1-2个月）。两类客群均注重研学效果的可视化（如报告、成果展示），且信息获取依赖教育部门推荐、同行口碑，对服务的规范性、安全性零容忍。

3.竞争优势分析

周边同类旅行社中，A社研学游满3000减600元，无专属课程；B社提供课程但无满减优惠，且课程类型单一（仅文化类）；C社无专项研学优惠，服务同质化严重。本旅行社优势在于：优惠力度大（折扣超26%）+专属课程，兼顾成本与教育价值；研学主题丰富（覆盖4类核心需求），课程适配不同学段/专业；配套服务完善（研学报告、导师陪同），提升整体体验。此外，与20余家研学基地、15所高校建