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2025年学历类自考现代谈判学-基础会计学参考题库含答案解析(5套)

2025年学历类自考现代谈判学-基础会计学参考题库含答案解析(篇1)

【题干1】在谈判过程中，若对方提出不合理要求，应首先采取以下哪种策略？

【选项】A.直接拒绝并终止谈判B.沟通澄清对方意图C.提出替代方案D.增加谈判筹码

【参考答案】C

【详细解析】谈判中遇到不合理要求时，直接拒绝或终止可能激化矛盾。澄清意图（B）有助于明确问题，但提出替代方案（C）更主动引导谈判走向，符合现代谈判学中“双赢策略”的核心原则。选项D在缺乏合理依据时可能被视为威胁，反噬己方立场。

【题干2】会计等式“资产=负债+所有者权益”的扩展形式中，下列哪项属于所有者权益的构成要素？

【选项】A.实收资本B.未分配利润C.应付账款D.应交税费

【参考答案】B

【详细解析】会计等式扩展后，所有者权益包括实收资本（A）、资本公积、盈余公积和未分配利润（B）。应付账款（C）属于负债，应交税费（D）为流动负债，均不在此列。此题考察对会计等式结构及权益分类的掌握。

【题干3】企业采用权责发生制会计基础时，下列交易应确认为当期收入的是？

【选项】A.现金销售但约定下月付款B.预收客户款项C.销售商品但未开具发票D.售后回款但已确认收入

【参考答案】A

【详细解析】权责发生制以实际发生时点确认收入。选项A符合收入确认条件（商品控制权转移+款项可收回），选项B为预收款，C未开具发票不影响收入确认时点，D已确认收入不可重复计算。此题重点区分会计基础与收入确认逻辑。

【题干4】在谈判僵局中，运用“红鲱鱼策略”通常是为了？

【选项】A.提供新信息转移焦点B.压缩对方让步空间C.强化己方立场证据D.延长谈判时间

【参考答案】A

【详细解析】红鲱鱼策略（RedHerring）指引入与议题无关但吸引注意的信息，转移对方对核心争议的聚焦。选项B属“锚定效应”应用，C为证据链完善，D是时间管理技巧，均非该策略本质。此题考察对谈判心理学概念的理解深度。

【题干5】根据《企业会计准则》，下列哪项属于非经常性损益？

【选项】A.投资收益B.营业外收入C.增值税留抵税额D.资产减值损失

【参考答案】D

【详细解析】非经常性损益指企业正常经营外产生的损益。选项A为经常性投资收益，B为偶然性收入（如罚款收入），C属进项税抵扣，D因资产减值测试导致，符合非经常性损益特征。此题需掌握损益分类与准则条款关联性。

【题干6】在成本核算中，制造费用分配若采用机器工时比例法，其适用条件主要考虑？

【选项】A.产品类型单一B.工时记录准确C.设备自动化程度高D.间接费用占比大

【参考答案】C

【详细解析】机器工时法适用于自动化程度高（C）场景，此时设备运行时间与制造费用关联性强。选项A适用于品种法，B是基础前提，D适合直接人工工时法。此题考察成本分配方法与实务场景的匹配逻辑。

【题干7】谈判中“锚定效应”的关键作用是？

【选项】A.确定最终协议范围B.提升信息透明度C.增强记忆留存效果D.降低沟通成本

【参考答案】A

【详细解析】锚定效应通过先提出高/低参考值（锚点），限制后续议价空间。选项B属信息管理范畴，C为心理学记忆应用，D与谈判效率无关。此题需理解行为经济学在谈判中的具体应用。

【题干8】根据《企业会计准则第16号——收入》，软件销售合同中“重大融资成分”的判定标准是？

【选项】A.资金提供方信用风险显著高于企业B.资金时间价值差异超过合同金额50%C.客户信用评级AAA级D.融资费用率低于银行同期贷款利率

【参考答案】B

【详细解析】重大融资成分指因融资导致收到的对价与单独交易价格重大不同，判定标准为时间价值差异超过合同金额50%（B）。选项A属信用风险，C/D与融资无关。此题重点把握收入准则中特殊条款的量化标准。

【题干9】在谈判策略中，“让步艺术”的核心原则是？

【选项】A.平均分配让步幅度B.保留核心利益优先C.快速响应对方提议D.提前规划让步路径

【参考答案】D

【详细解析】让步需遵循“先小后大、有梯次释放”原则，选项D强调事前规划（如预设让步区间），选项A违背策略性，B易陷入被动，C缺乏系统性。此题考察谈判策略的实操框架。

【题干10】根据《企业会计准则第6号——无形资产》，下列哪项不属于无形资产确认条件？

【选项】A.预计使用年限超过1年B.具有可辨认性C.需支付对价D.经济利益预期流入企业

【参考答案】B

【详细解析】无形资产