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烟草招标知识营销培训课件

汇报人：XX

目录

烟草招标概述

01

02

03

04

烟草招标策略制定

烟草招标法规解读

烟草招标操作实务

05

烟草营销知识培训

06

烟草招标案例分析

烟草招标概述

第一章

招标定义与意义

招标意义

确保采购透明公正

招标定义

公开竞争选供应商

01

02

烟草行业招标特点

招标采购流程完善，趋向规范化、标准化。

流程规范标准

烟草招标项目市场关注度高，每次招标吸引众多单位参与。

市场关注度高

招标流程简介

公开招标信息，包括招标项目、要求及投标资格。

信息发布

投标者准备标书，提交资质证明及项目方案。

投标准备

公开开启标书，专家评审，确定中标者。

开标评标

烟草招标法规解读

第二章

相关法律法规

烟草招标需遵循《招标投标法》及其实施条例。

招标法规定

2024年起实施《烟草行业采购管理办法(试行)》，规范采购行为。

采购管理办法

招标文件要求

资质证明文件

要求提供营业执照、道路运输经营许可证等。

投标保证金

购买招标文件并交纳投标保证金。

合同签订与执行

全程监督，确保合规履行

合同执行监管

双方协商，签字盖章生效

合同签订流程

烟草招标策略制定

第三章

市场分析与定位

研究潜在投标市场，明确烟草招标的主要需求和竞争态势。

目标市场分析

根据市场分析，确定烟草产品的品牌定位，突出竞争优势。

品牌定位策略

竞争对手分析

国内外大型烟草企业

主要竞争对手

品牌、渠道、创新及定位

竞争优劣势

招标策略规划

深入了解市场需求，竞品情况，为策略制定提供依据。

市场调研分析

根据调研结果，制定差异化招标策略，突出产品优势。

差异化策略

烟草招标操作实务

第四章

投标文件准备

准备企业资质、财务证明等文件。

资质证明文件

编写技术方案，明确商业报价，确保符合招标要求。

技术方案与报价

投标过程管理

精心准备标书，确保资料齐全、准确，符合招标要求。

准备投标文件

01

严格把控投标时间节点，从报名到提交标书，确保每个环节按时完成。

时间节点把控

02

中标后流程

公示期满发放，并通知未中标方。

发放中标通知

30日内签订合同，缴纳保证金，按约履行。

签订合同与履约

烟草营销知识培训

第五章

营销理论基础

遵循导向满足需求

强调顾客参与便利

市场营销原则

4C营销理论

烟草产品知识

01

产品种类介绍

介绍烟草产品的不同类型，如卷烟、雪茄等。

02

成分与工艺

阐述烟草的主要成分及生产工艺流程。

营销策略与技巧

明确目标客户群，制定针对性的营销策略。

精准定位市场

01

运用新媒体和数字化工具，创新烟草营销手段，提升品牌影响力。

创新营销手段

02

烟草招标案例分析

第六章

成功案例分享

提供创新解决方案，满足烟草行业特定需求，助力企业在招标中脱颖而出。

创新方案展示

通过精准沟通，企业成功理解招标需求，展现产品优势，赢得烟草招标项目。

高效沟通策略

失败案例剖析

因内部信息泄露，导致竞争对手提前准备，招标失败。

信息泄露失误

报价过高或过低，未准确评估成本与竞争态势，错失中标机会。

报价策略不当

案例教学总结

总结案例中成功与失败的关键因素，提炼共性规律。

案例共性分析

基于案例分析，提出针对性的招标策略与营销优化建议。

策略优化建议

谢谢

汇报人：XX