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权力与影响力

“PowerInfluence”

什么是权力？为什么你有权力？为什么下一级的权力小，上一级的权力大？

权力——不言而信，不言而威一、权力的概念马克斯·韦伯认为，权力，就是一个或若干个人在社会生活中即使遇到参与活动的其他人的抵制，仍能有机会实现他们自己的意愿的能力。简言之，就是一种A迫使B实施B不受强迫本不会去实施的行动的能力。韦伯的定义强调了权力关系中的压迫性和反抗性，强调个人意愿对他人行为的影响是权力的核心。

管理理论中的概念权力——为了让团队或个体完成某项任务，使其以某种方式发生改变的能力。

法定权力（弱）工作中职位为所带来的权力——高层管理者的权力释放。程序的公开容易赢得下属的认同我们党与国企的转变二、权力的来源

2、报酬权力(弱）报酬权力——领导者掌握下属所需要的重要资源和报酬而对下属产生的影响力

报酬权力总是伴随着显形或隐性承诺发生，所以领导的承诺是该权力影响力打下的重要因素。PARTONE

3、强制权力（弱）当下属拒绝领导要求和指示的时候，可以使假惩罚的权力。主要体现在政治和军事当中。强制力最恰当地运用的使用方式是阻止对组织的有害行为——服从目的。

4、专家权力（强）专家力——具有完成某项任务或者解决重要难题的能力01（狭义）专家力——专业领域内的专业知识能力02（广义）专家力——狭义专家力+各方面的知识能力03

魅力不等于人格魅力5、参照权（典范权）（最强）

领导者的权力任务分配权01费用支出权02工作决定权03人事奖惩权04用人选择权05...06

权力的三个特点强制性A潜在性B与职位相联系C

权力五戒律添加标题权力不能滥用添加标题权力不能产生认同添加标题权力不能用来奖励添加标题权力不能让人自加标题权力对下属影响有限05

什么是影响力？影响力——一个人在人际交往中影响和改变他人心理与行为的能力。PART.01

影响力的要素影响力＝尊重x信任技巧X知识关心他人的感受和需要

影响力的特点影响力是一种追随01影响力是一种认同03影响力是一种自觉02影响力是非制度化的04

影响力的特点影响力每个人都有，但是有区别统一领导对不同的人可以产生不同影响力影响力是一个时间函数，随着时间变化强弱会产生变化。影响力是分正负的。

权力与影响力的差别项目权力影响力来源范围大小方式效果性质行政法定的职位，由组织带来和规定受时空限制，受权限限制确定，不因人而异以行政命令的方式实现，是一种外在的作用服从、畏惧强制性完全依靠个人的素质、品德、业绩和人格魅力而来不受时空限制，可以超越权限因人而异，同一职位的人，有人有影响力，有人没有自觉接受，是从内心的影响追随、爱戴、信赖自然性

权力与影响力的关系权力影响力重点提示：权力是实现领导的基础影响力是权力的外层空间

权力与影响力的关系1影响力度32使用权力的频率重点提示：权力与影响力成反比，越频繁使用权力，影响力效果就越弱

施加影响力的重要性当你具备影响力时，员工会：做你想让他们做的事努力工作因为他们知道你的期望想把工作做好

对下属施加影响力的结果承诺——下属从心底赞同领导者的决定与要求，愿意承担义务和相应的责任，并努力执行要求或有效地完成决定。

服从——下属会执行领导者的要求，但是对工作缺乏兴趣和热情，而且只会付出很小的努力PARTONE

3、抵制——下属反对或要求，从内心不接受领导者的决定，并且可能积极地阻止其执行。单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅地阐述观点。寻找借口单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅地阐述观点。总是想说服领导撤回要求单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅地阐述观点。请求高一级领导否决要求单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅地阐述观点。延迟执行要求单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅地阐述观点。假装服从不要走到另外一个执行的另外一个极端。拒绝执行

建立和扩大影响力01成为业务领域的专家05关心他人04亲和力02信守承诺03自信心06人格魅力08积极的态度07以身作责

以身作则你的言行举止投射下了你的影子和形象领导者的影子榜样的力量是无穷的

积极的态度关心圈影响圈积极乐观的态度

消极的态度影响圈消极悲观的态度关心圈

小组讨论：如何在现实工作中扩大你的影响力？