燃气公司6周年庆典策划商业计划书（含燃气优惠）.docVIP

燃气公司6周年庆典策划商业计划书（含燃气优惠）

一、前言

本燃气公司专注家用燃气设备销售与服务6年，业务覆盖新建小区、老旧社区、自建房家庭，累计为1200余户家庭提供燃气灶、热水器、壁挂炉等设备，以“安全达标+售后及时”获良好口碑。值6周年庆典，推出“家用燃气设备满5000减1200+安装”优惠，降低家庭燃气设备更新成本。本计划书明确活动执行、市场定位与财务规划，旨在提升客户参与度、扩大市场份额，巩固公司在家用燃气设备领域的行业地位。

二、执行摘要

本次庆典核心优惠为“家用燃气设备满5000减1200+安装”，周期2个月：客户采购家用燃气设备满5000元，享1200元减免，同时获免费安装服务（含安全检测与调试）。目标客户为新房装修家庭、老旧设备更换家庭、自建房燃气配套家庭。执行分三阶段：前期线上线下宣传优惠；中期上门勘测户型、推荐适配设备；后期完成安装调试、讲解安全使用规范。预计吸引150-200户新客户，销售额增长45%-55%，借免费安装提升客户粘性，为长期售后合作奠基。

三、产品服务

（一）核心产品与采购服务

主营三大类家用燃气设备：燃气灶（嵌入式/台式，适配不同厨房布局，热效率达5.0kW以上）；燃气热水器（即热式/储水式，升数覆盖8-16L，满足多户型用水需求）；燃气壁挂炉（供暖面积60-180㎡，适配中小户型采暖），所有设备均通过国家燃气具安全检测，带熄火保护、防干烧等安全功能。采购服务含：需求匹配（按户型、人口、使用习惯推荐设备）、现货供应（常规型号3天内发货）。

（二）庆典优惠权益

满5000减1200可叠加（如采购1万减2400），免费安装含：基础配件（烟管、气管、阀门）、现场安装（持证师傅按燃气安全规范施工，含旧设备拆除）、安全调试（测气密性、点火测试），安装范围覆盖市区及周边100公里内乡镇，安装后提供1次安全使用培训。

（三）增值配套服务

免费提供燃气安全检测（上门查燃气管道密封性、报警器功能）、协助办理燃气设备备案（符合当地燃气管理要求），承诺售后响应（设备故障24小时内派单，市区8小时内上门，乡镇24小时内上门），保障家庭燃气使用安全。

四、市场分析

（一）市场需求现状

随着居民生活品质提升与老旧设备更新周期到来，家用燃气设备需求稳定：新房装修家庭需全套燃气设备；使用5年以上的老旧设备（超安全使用年限）需更换；自建房通燃气后需配套设备，三类为核心客群。同时，客户对“高性价比+安全安装”需求显著，单独采购设备后找非专业人员安装存在安全隐患，“采购+专业安装”打包需求强烈。

（二）行业竞争格局

竞争分两类：大型家电连锁，设备品类全但燃气设备专业度低（无专属安装团队），安装需额外付费；小型五金店，设备多为杂牌（未达安全标准），安装师傅无燃气作业证。本公司6年深耕，设备均为一线品牌（如方太、万和），安装团队持燃气作业证，在“设备安全+安装专业”上形成差异优势，且售后团队可提供长期维护。

（三）优惠竞争力

24%折扣远超同行10%-15%的常规让利，免费安装市场价值约300-500元（按专业燃气安装报价），“采购+安装”打包解决安全隐患痛点。精准吸引成本敏感、重视安全的家庭，尤其在老旧社区与乡镇自建房家庭中，可填补“高性价比+专业安装”空白，客户渗透率预计升35%，扩市场份额。

五、营销策略

（一）场景化推广

线下：新建小区售楼处、老旧社区广场、乡镇集市设宣传点，展设备样机与安全案例（如“老旧热水器更换后节能30%”），现场演示安全功能；线上：家装平台、社区团购群投广告，抖音发“燃气设备安装流程”短视频，突“满减+免费专业安装”，定向推装修业主、社区居民、自建房户主。

（二）客户分层运营

老客：售后团队上门巡检（免费测设备运行状态）、赠6周年礼（燃气安全手册、定制金属灶架），推老带新（成功推荐奖200元服务抵扣券）；新客：免费户型勘测+设备适配方案（无采购义务），推套餐优惠（如“燃气灶+热水器”组合购，额外享8%折），降决策门槛。

（三）渠道合作引流

与家装公司、物业合作：前者推装修客户（购设备享装修款减免），后者推社区业主，成单奖150元/单；对接地方燃气公司、社区居委会，成“燃气安全推广合作单位”，借公信力提信任，扩获客渠。

六、生产管理

（一）前期筹备保障

库存：提前备货燃气灶、热水器、壁挂炉各500台，与配件厂签协议，保烟管、阀门等充足；人员：增20名安装师傅，训燃气安全规范、设备调试，考核持证上岗；资质：提前向地方燃气管理部门备案安装资质，保施工合规，避免安全隐患。

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