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2025年学历类自考现代谈判学-成本会计参考题库含答案解析(5套)

2025年学历类自考现代谈判学-成本会计参考题库含答案解析(篇1)

【题干1】在谈判策略中，成本效益分析主要用于评估谈判方案的经济性，其核心在于比较预期收益与预期成本的关系，正确选项是（）。

【选项】A.成本控制优先B.收益最大化优先C.成本效益平衡D.谈判者偏好优先

【参考答案】C

【详细解析】成本效益分析要求在谈判中平衡预期收益与预期成本，避免片面追求单一目标。选项A和B均属于非平衡策略，选项D与客观分析无关，故正确答案为C。

【题干2】成本会计中，变动成本是指随产量变动而（）的成本，正确选项是（）。

【选项】A.固定不变B.线性比例变化C.不规则波动D.优先支付

【参考答案】B

【详细解析】变动成本的定义是“随产量变动呈线性比例变化”，如直接材料、直接人工等。选项A与变动成本特性相反，选项C和D无明确会计定义关联，故答案为B。

【题干3】作业成本法（ABC）的核心目标是（）。

【选项】A.简化成本核算流程B.精确分配间接费用C.降低生产成本D.提高谈判效率

【参考答案】B

【详细解析】作业成本法通过作业动因分配间接费用，解决传统分摊方法的粗放问题。选项A是简化核算，与ABC目标无关；选项C和D属于其他管理领域，故正确答案为B。

【题干4】在成本控制中，标准成本法的局限性主要体现为（）。

【选项】A.无法适应市场波动B.缺乏动态调整机制C.依赖历史数据D.增加核算复杂性

【参考答案】B

【详细解析】标准成本法以固定标准为基准，难以动态调整，尤其在市场波动频繁时失效。选项A是结果而非根本原因，选项C和D属于其他方法的缺点，故答案为B。

【题干5】谈判中的“成本加成定价法”适用于（）。

【选项】A.竞争性谈判B.成本导向型市场C.需求弹性高的产品D.知识产权交易

【参考答案】B

【详细解析】成本加成定价法以企业成本为基础加成定价，常见于成本导向型市场，如制造业。选项A是谈判类型，选项C和D适用其他定价策略，故答案为B。

【题干6】在成本性态分析中，半变动成本可分解为固定成本与（）。

【选项】A.半变动成本B.变动成本C.半固定成本D.延期变动成本

【参考答案】B

【详细解析】半变动成本（如水电费）包含固定部分和随产量增长的变动部分，分解后固定成本与变动成本组合，故答案为B。

【题干7】谈判中“零和博弈”的核心特征是（）。

【选项】A.双方均能获益B.总收益不变C.需求互补性D.信息透明度高

【参考答案】B

【详细解析】零和博弈指总收益固定，一方的gain等于另一方的loss，故答案为B。选项A是正和博弈，选项C和D与博弈类型无关。

【题干8】成本会计中的“直接人工成本”通常包括（）。

【选项】A.管理人员工资B.厂部设备折旧C.工人社保费用D.车间间接人工

【参考答案】C

【详细解析】直接人工成本指直接参与生产工人的必要支出，包括工资、社保等。选项A是间接人工，选项B为折旧，选项D为间接费用，故答案为C。

【题干9】在谈判策略中，“竞争性谈判”的核心是（）。

【选项】A.确保双方满意B.利用信息不对称C.最大化己方收益D.建立长期合作关系

【参考答案】C

【详细解析】竞争性谈判强调通过竞争环境迫使对方让步，核心是最大化己方收益。选项A是双赢目标，选项B是信息战策略，选项D是关系导向谈判，故答案为C。

【题干10】成本会计中，“期间成本”是指（）。

【选项】A.生产成本B.销售成本C.管理成本D.财务成本

【参考答案】B

【详细解析】期间成本指与生产无直接关联的支出，包括销售、管理及财务费用，故答案为B。选项A为生产成本，选项C和D属于期间成本细分。

【题干11】谈判中的“锚定效应”是指（）。

【选项】A.提前设定价格范围B.利用初始报价影响后续谈判C.分散对方注意力D.建立共同目标

【参考答案】B

【详细解析】锚定效应指先提出高/低报价，影响对方后续判断，故答案为B。选项A是设定范围，选项C和D是其他谈判技巧。

【题干12】在成本会计中，变动制造费用分配率计算公式为（）。

【选项】A.总制造费用/产量B.(固定费用+变动费用)/产量C.变动费用/标准工时D.固定费用/单位成本

【参考答案】C

【详细解析】变动制造费用分配率=变动制造费用总额/标准工时，故答案为C。选项A和B未区分