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孕妇装、孕产妇用品、营养双11宣传及营销方案

一、活动主题

“孕味双11，呵护每一刻——母婴好物全攻略”

二、活动目标

1.销售额：活动期间实现销售额较去年同期增长50%以上，总销售额突破800万元。

2.客户增长：新增客户数量达到3000人以上，其中有效会员注册量不少于2000人。

3.品牌影响力：提升品牌在孕妇装、孕产妇用品及营养领域的知名度和美誉度，活动期间品牌搜索量增长80%以上。

4.产品推广：重点推广新款孕妇装、高端孕产妇用品及天然营养补充剂，使其销售额占总销售额的60%以上。

三、活动时间

1.预热期：20XX年10月20日-10月31日

2.活动期：20XX年11月1日-11月11日

3.售后保障期：20XX年11月12日-11月20日

四、目标客户群体

1.怀孕初期（1-3个月）的孕妇：关注孕早期营养补充、防辐射孕妇装等产品。

2.怀孕中期（4-6个月）的孕妇：对舒适的孕妇装、孕妇枕、胎教用品等需求较大。

3.怀孕晚期（7-9个月）的孕妇：需要待产包、产后恢复用品、适合晚期的营养补充剂等。

4.产后0-6个月的产妇：关注产后修复用品、哺乳装、催乳及营养补充产品等。

5.准备怀孕的备孕女性：对孕前营养补充、调理用品等有需求。

五、产品策略

（一）产品分类及选品

1.孕妇装

日常穿搭：包括连衣裙、上衣、裤子等，注重舒适、透气、时尚，选用棉、莫代尔等亲肤面料。

功能性服装：防辐射服、哺乳装、孕妇托腹裤等，强调功能性和实用性。

新款推荐：推出20XX年冬季新款孕妇装，结合流行元素，如简约风、复古风等。

2.孕产妇用品

护理用品：孕妇专用护肤品、洗发水、沐浴露等，注重天然、无刺激。

待产用品：产妇卫生巾、产褥垫、哺乳文胸、收腹带等，满足产后恢复需求。

母婴用品：婴儿床、婴儿车、奶瓶、纸尿裤等，为新生儿做好准备。

3.孕产妇营养

营养补充剂：叶酸、维生素、钙片、DHA等，满足孕期不同阶段的营养需求。

天然营养品：燕窝、海参、蛋白粉等，提供高品质的营养支持。

（二）产品定价

1.引流款：选取部分基础款产品，如孕妇内裤、袜子等，以成本价或略低于成本价销售，吸引客户进店。

2.利润款：新款孕妇装、高端孕产妇用品及营养补充剂等，定价在成本价的2-3倍，保证一定的利润空间。

3.套餐组合：推出不同的套餐，如“孕早期营养套餐”“待产包套餐”等，套餐价格较单独购买优惠15%-20%，提高客户的购买量。

六、宣传策略

（一）线上宣传

1.社交媒体平台

微信：利用微信公众号发布活动信息、产品介绍、孕期知识等内容，每周更新3-4次；通过微信朋友圈广告定向投放，针对目标客户群体进行宣传。

微博：发布活动话题，如孕味双11，好物抢先购，吸引用户参与讨论；与母婴领域的博主合作，进行产品推荐和活动宣传。

抖音、快手：制作有趣、实用的短视频，展示产品的特点和使用方法，如孕妇装的穿搭展示、营养补充剂的服用方法等；开展直播带货活动，邀请专业的营养师、孕产顾问进行讲解和互动。

2.电商平台

店铺首页：设置活动专区，展示活动内容、优惠信息、爆款产品等，吸引客户点击。

商品详情页：优化商品详情页，突出产品的特点、优势和活动优惠，提高客户的购买意愿。

直通车、钻展：投放直通车和钻展广告，提高店铺和产品的曝光率。

3.邮件营销：收集客户的邮箱地址，发送活动邀请函、优惠券等信息，提醒客户参与活动。

4.母婴论坛、社群：在各大母婴论坛、社群发布活动信息，如宝宝树、妈妈网等，吸引目标客户群体的关注。

（二）线下宣传

1.门店宣传：在门店门口设置活动海报、展架，展示活动内容和优惠信息；在店内张贴宣传标语，营造活动氛围。

2.合作机构宣传：与医院妇产科、妇幼保健院、母婴护理中心等合作，发放活动宣传单页和优惠券，推荐客户参与活动。

3.户外广告：在人流量较大的地方，如商场、超市、地铁站等，投放户外广告，如海报、灯箱等，提高品牌知名度。

七、营销活动

（一）预热期活动

1.定金膨胀：客户在预热期支付定金，活动期可抵更高金额的货款，如支付10元定金可抵50元，支付50元定金可抵200元。

2.优惠券发放：通过线上线下多种渠道发放优惠券，如满200减30、满500减100、满1000减300等，优惠券在活动期内使用。

3.预售活动：推出部分新款产品和爆款产品进行预售，预售价格较活动期价格优惠5%-10%，吸引客户提前下单。

4.互动活动：在社交媒体平台开展互动活动，如抽奖、问答等，奖品设置为优惠券、小礼品等，提高客户的参与度。

（二）活动期活动

1.满减活动：活动期间，客户购物满一定金额可享受减价优惠，如满300减50、满600减120、满1000减300等，上不封顶。

2.折扣活动：部分产品进行折扣销售，折扣力度为5-