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价格策略与定价方法考核试卷

单项选择题

1.企业为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买等，酌情降低其基本价格，这种价格调整叫做（）

A.价格折扣与折让B.差别定价C.心理定价D.地区定价

答案：A。价格折扣与折让就是企业通过对基本价格进行调整，以鼓励顾客特定购买行为，如及早付款、大量购买等。

2.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。

A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价

答案：C。声望定价是利用消费者对名牌或名店的仰慕心理来定价，适合质量不易鉴别的商品。

3.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。

A.渗透定价B.撇脂定价C.尾数定价D.招徕定价

答案：A。需求富有弹性且成本随经验下降，渗透定价可通过低价吸引大量顾客，扩大市场份额。

4.按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为（）定价法。

A.成本加成B.目标C.认知价值D.诊断

答案：A。成本加成定价就是在单位成本基础上加上一定百分比加成来确定价格。

5.投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据（）制定的。

A.对竞争者的报价估计B.企业自身的成本费用C.市场需求D.边际成本

答案：A。投标时，投标商主要根据对竞争者报价的估计来确定自己的价格，以提高中标几率。

6.企业在竞争对手价格没有变的情况下率先降价的策略称为（）策略。

A.被动降价B.主动降价C.撇脂定价D.渗透定价

答案：B。企业主动在对手价格未变时率先降价，属于主动降价策略。

7.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。

A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣

答案：B。数量折扣是针对大量购买产品的顾客给予的减价优惠。

8.企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于（）市场。

A.同质产品市场B.差别产品市场C.完全竞争D.寡头

答案：A。在同质产品市场，消费者对价格敏感，企业易跟随竞争对手降价。

9.在订货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付（）的一种价格策略。

A.通货膨胀B.经济紧缩C.经济疲软D.经济制裁

答案：A。在通货膨胀情况下，采用这种定价方法可避免因物价上涨带来的成本压力。

10.在产品系列定价中，企业出售一组产品的价格应（）单独购买其中每一产品的费用总和。

A.高于B.低于C.等于D.不低于

答案：B。产品系列定价时，组合销售价格低于单独购买费用总和，可吸引消费者购买组合产品。

11.企业在制定产品价格时，只计算变动成本，不计算固定成本，在变动成本的基础上加上预期的边际贡献而形成的价格，这是（）。

A.成本加成定价法B.目标利润定价法C.边际成本定价法D.认知价值定价法

答案：C。边际成本定价法只考虑变动成本，加上预期边际贡献来定价。

12.企业将产品以低价投放市场，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略是（）。

A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.满意定价策略D.心理定价策略

答案：B。渗透定价通过低价打开市场，提高市场占有率。

13.当市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性时，应采用（）。

A.撇脂定价B.渗透定价C.尾数定价D.招徕定价

答案：A。需求缺乏弹性时，采用撇脂定价可在产品初期获取高额利润。

14.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）。

A.撇脂定价B.渗透定价C.目标定价D.加成定价

答案：B。渗透定价的特点就是低价吸引顾客，提高市场份额。

15.企业利用消费者求廉的心理，特意将某几种产品的价格定得较低以吸引顾客，这种定价策略是（）。

A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.习惯定价

答案：B。招徕定价通过低价产品吸引顾客，带动其他产品销售。

16.企业采用以成本为中心的定价方法中，最常用的是（）。

A.成本加成定价法B.目标利润定价法C.边际成本定价法D.盈亏平衡定价法

答案：A。成本加成定价法是成本为中心定价方法中最常用的。

17.企业根据消费者对商品价值的认知和理解程度来制定价格的方法是（）。

A.成本加成定价法B.目标利润定价法