职业生涯规划面谈.pptxVIP

新人考察

讨论：到底什么样的人是我们需要的？

考察新人的四个方面道德品质（正直、坦诚）工作态度（勤奋、激情）团队融合（情商、成熟）学习能力（悟性、求知欲）

新人想要什么？明确指令关注关心

店经理应做到什么？P2P1认真负责指令明确P3跟踪评估

新人考察的基本技术听其言观其行察其色

新人考察的基本流程走商圈与学知识相结合添加标题考察期中段与结束时一定要面谈添加标题通过考察后的入职形式一定要包装添加标题

赛马理论是在选对人的基础上实施的！01

成功面谈02

课程内容职业生涯面谈A绩效面谈B离职面谈C

职业生涯规划面谈03

良好的职业生涯规划可以帮助我们保留住我们想要的员工帮助我们再次评估我们犹豫的员工给予员工明确的职业生涯方向，增强员工的归属感。

行业及公司展望目的：强化经纪人的从业意愿，坚定经纪人的从业信心。面谈重点：房地产中介有极大的市场空间每年房屋市场成交量其中由房地产中介经手的成交比例本地区现有房地产中介从业人数选择链家地产的理由先进的经营理念与文化全国化品牌，实力超群业内领先的ERP系统不断接受挑战和不断学习提升的机会针对强化业绩的奖励办法与专业培训系统打造房地产中介行业的黄金印象坐在你面前的这个面谈者现在应该已经过七天的考察，你的重点是再次确认对方的保留资格，同时要强化他对房地产中介行业的从业意愿，并借此增加他对公司品牌价值的了解。

职业生涯规划成功，不是一蹴而就的，要建立阶段性目标的概念，并让对方感受到你愿意与他分享资讯。清楚阐明他未来的事业轨迹。目的：为面谈者建立起房地产中介生涯的阶段性概念面谈重点列出可能的生涯规划进度,并搭配事业蓝图试用-正式:(例)2~4月正式-资深:(例)12~24月资深-店长:(例)12~24月店长-更多的机会:(例)12~24月

房地产中介业能给你些什么？目的：找出面谈者的“动力源”面谈重点快速致富当然要付出相对的努力能以专业知识保护家庭及自身的不动产好处大于即得报酬自己决定成就程度你想坐到什么职位,完全由自己决定绝佳的成长机会学习新的知识、技巧/接触新的投资渠道迅速习得人际关系建立的技巧有助于人生顺利展开告诉他从事房地产行业能获得的好处，并观察面谈者的反映，试着找出你提到的哪些特质能激发他的动力。

成功的必备条件：为客户创造价值！面谈重点优质服务真诚关怀/信守承诺工作热忱努力勤奋技能有些是你已经具备的,有些则是要继续学习的时间获取成功所必须付出的时间成本支持与鼓励来自亲友的支持与鼓励自我投资获取成功所必须付出的资金成本详述每一个成功所需的条件,并说明为何这些条件是必备的.根据你对这个人背景的了解,你可询问对方过去在这方面的经验与想法如何.

他/她是个成功的典范;而你,可以做得比他/她更好！

目的:

以成功的例子来树立对方信心

面谈重点以成功的事例加强面谈者成功的信心面谈者若有从业经验,则提示其应有的正确心态。面谈者若没有从业经验,则提示成功的作业方式。成功的例子除了精英之外,还可举例（由基层经纪人一路上升的案例.）详述“成功”的意义详述成功的意义

人生价值的实现

——成就感目的:把面谈者的信心推到最高点。面谈重点：当面谈者自认为跨入这个行业能达到“够专业”“够成功”“够成长”的程度时,将获取的实际利益与附加价值在劳动力市场上自己可显示出更高的价值和竞争力。与公司共同创业成长，获得更多的机会。透过成功专业人士的背景结识更多成功人士，提高品质，实现理想人生。成就成功专业成长

承诺自我01消费者02公司03

目的:测验面谈者是否有下承诺的决心添加标题应征者对以下事项是否有下承诺的决心对自我添加标题时间管理/财务规划/成功对消费者添加标题履行承诺公司添加标题在公司中展现热忱的形象添加标题详述“承诺”的意义面谈重点：

管理上的支持通往成功的道路工欲善其事，必先利其器公司对你的承诺

目的:对店经理而言经纪人就是他的客户面谈重点管理支持强大、稳定的后勤保障通往成功的道路共享平台(销售会议/专业培训/资讯系统)成长机会（能力/赚钱/升迁）工欲善其事,必先利其器提供最适当的专业培训行销工具我们是全心为你强调你(店经理)会提供给他的帮助与好处.一个重要的面谈技巧是,你视经纪人为你的客户,所以你会全力提供客户最满意的服务,因为他们的成功,同时也代表着你的成功.

你的自我承诺010203建立自己的声誉与事业你想成功的欲望有多大?建立专业形象与地位

目的:经纪人是与客户接触的最前线面谈重点：你渴望成功的程度?100%建立自己的声誉与事业愿意全心投入，接受全新的学习开发房源与客源/实施计划