营销经理面试题及答案.docVIP

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１、能否分析一下这个行业(木门、木地板)的行业情况（客户、市场容量、竞争对手分析、产品、销售能力）？在这么的市场环境下,您此前的公司选择了如何的业务组合(规定具体分析,提供分析思绪及工具）?您经过什么方式取得市场信息?

2、能否简介一下您现在公司的产品系列,它们每一款如何定位?请举几种例子阐明它们针对哪些细分用户群？满足这些用户群哪些独特的需求?如何定价？与竞争对手产品相比有哪些优劣势?假如您能到我公司工作,您对我们的产品线有何建议?

3、请讲讲你碰到的最困难的销售经历,你是如何劝告客户购置你的产品的?人们购置产品的三个重要因素是什么？

4、若你給新员工上一堂销售課程,你在課堂上要讲些什么？为什么?

5、讲讲这么一个工作经历:你的老板让你承担非你本职工作的任务,而接下任务的话,你就无法按完成自已的本职工作。这种情况下，你是如何办的?

6、干扰是工作中常见的事。过去你用什么方法来降低工作中的干扰的？

７、请讲述这么一个情况：为了完成某项工作,有必要超过自已的权限，做某些本职工作以外的工作。

8、在和一个令你讨厌的人一起工作时,你是如何解决和他在工作中的冲突的？

９、在你此前的工作中，你发现和什么样的人最难处?为了和这种人共事，并使工作效率提高，你是如何做的？

１0、在你过去销售工作中,有无由你独立开拓一个新市场，当初是要达成什么目标,在什么情况下进行了,你做了什么,最终成果如何？

１1、假设你是7人工作团队中的一员,７人中，有3人处得不好.假如这种局面正在危及部门的工作效率，你能想出什么样的方法来解决这个问题呢?为什么？

12、请讲一个这么的经历:你和你的老板在解决某问题上有不一样的看法。你是如何填补你们之间的分歧的？

1３、讲一个这么的经历:员工不喜欢你推出的某项政策或制度,但是这个政策或制度还是要推出，而且推出的时间马上就到了．你用什么方法告知员工?提前多长时间告知？为什么?

1、好：对行业竞争情况有清楚把握，分析精辟；取得信息渠道通畅、准确性高。中:基本了解行业情况，有一定方式取得市场信息。差:不太了解行业情况,不能获取市场信息。

2、好:对产品和市场知识有清楚的结识。简介有重点,清楚流畅。中:基本了解产品和市场的知识,分析得当。差:不了解产品和市场的知识

3、好:能很好去推销产品，说服力强,沟通能力强。中：很好去推销产品,有一定的说服力。差:不能准确推销产品，没有说服力。

4、好:能熟悉掌握和应用销售策略,并取得良好效果。中:基本能掌握和应用销售策略，有一定的效果。差：不能掌握和应用销售策略,没有效果。

5、好:富于弹性,既讲原则，又能把问题圆满解决。中:基本能妥善解决问题,效果通常。差:不能分清事情轻重缓急，效果差．

６、好:很善于管理时间,能随时调整他们的办事方式和方法。中：基本能管理好时间，知道变通工作.差：工作呆板，不知道变通。

7、好：能主动发现问题，思考问题，提出解决方法。中:基本能按工作需要主动地做好本职工作。差:缺少主动性,被动地做工作。

8、好:能容忍别人的某些行为以及建立并维持富有成效的工作关系的能力。中：基本能容忍别人的行为并妥善解决冲突.差:不能容忍别人的行为，不能解决好冲突.

９、好：能与同事很好的相处,能妥善解决各种关系。中：基本能与同事相处，没有发生冲突事件。差：不能与同事良好的相处,发生了某些不愉快的事情。

1０、好:完全能独立开展工作，并取得良好效果。中：基本能独立开展工作，并取得一定的成果．差:要在别人帮助下才能开展工作，独立性差。

11、好:能顾全大局，恰到好处地解决矛盾与冲突。中:能采取某些冲突解决技巧，基本上能解决矛盾与冲突.差：不能解决矛盾与冲突,使工作无法正常完成。

12、好：解决不批准见时能巧妙整合，兼顾不批准见，使事情圆满解决。中：不固执已见，不发生冲突，使工作能正常运营.差:固执已见,悲观应对。

13、好:对自已领导能力有信心，并給每位员工发出稳定和行为一致的信息。中:基本能給每位员工发出一致的信息.差：缺少对自已领导能力的信心,給每位员工接受的信息不一致。