社会心理学-第八章人际吸引与亲和.pptxVIP

1社会心理学导论陈挺

人际吸引与亲和第八章

01我们为何彼此走近02人际吸引的规律03人际关系发展的阶段内容提要

我们为何彼此走近01人际吸引的规律02人际关系发展的阶段03内容提要

一位阿拉伯哲人说过：一个没有交际能力的人，犹如陆地上的船，是永远不会漂泊到人生大海中去的。

如果人不能从他的监狱中解放出来，如果他不能以这种或那种方式，同他人或周围世界结合在一起，他就会疯狂。1——弗洛姆《爱的艺术》2人很难无止境地孤立

柏拉图（Plato）——相互亲近是为了生存缺陷：过于笼统生存问题基本解决之后，为什么还有亲近的需要？生成论：亲近以求生存01亚里士多德——人是天生的“政治动物”，本能地欲与他人接近。麦独孤——人合群本能促使人们相互亲近。缺陷：没有看到人的本质主要在于社会性把本能看作所有人类行为的原因，又用人类行为来界定本能，在逻辑上犯了循环论证的错误本能论：生而相互亲近02生存论与本能论

社会交换理论：

亲近以图社会酬赏”说明了人们与他人交往是为了获得社会酬赏。霍曼斯（George.Homans）提出01只是从个人“利益”的角度去分析无法解释社会交往中无私奉献的行为无法解释友谊中无需回报甘愿付出的行为没能从根本上解释人们相互亲近的真正原因缺陷：02

费斯汀格（Leon.Festinger）提出主要观点：人有自我评价的倾向，当缺乏非社会性的客观标准时，人在与他人的交往中获得参照标准。这种社会比较的欲望会使人们相互亲近。缺陷：与社会交换理论类似，仅从一个角度来分析问题社会比较理论：

亲近以评估自我

实验的发现：

恐惧引发了亲近需求恐惧与亲近需求的关系沙赫特的假设：高恐惧感的人欲与人亲近的需求高于低恐惧感的人（1959）：电击实验焦虑与亲近需求的关系萨尔诺夫（I.Sarnoff）与津巴多（P.G.Zimbardo）实验（1961）：奶嘴实验高焦虑的人欲与人亲近的需求低于低焦虑感的人。恐惧增加亲近需求，焦虑减少亲近需求存在个体差异：出生次序(早亲近，晚独立)

我们为何彼此走近人际吸引的规律人际关系发展的阶段010203内容提要

01熟悉性和邻近性：近水楼台先得月03外貌：一般情况下，美丽是社会生活中比较有效的通行证02相似性与互补性：同是天涯沦落人，相逢何必曾相识。角色作用不同时，通常互补性更起作用。04能力与品格：“犯错误效应”，吸引人的品格。对等性（互惠性）：圣经上说“你想让别人用什么量器给你，你就先用什么量器给人”。05人际吸引的规律

熟悉性和邻近性

“日久生情”：熟识吸引

曝光效应（mereexposureeffect）我们暴露在某一刺激下越多，就越可能对其产生好感。为人所熟识的东西，可以在其心目中增加积极意义的成分。人们不仅偏爱熟悉的面孔，甚至对熟悉的无意单词、陌生文字等都会产生偏好。进化适应性有助于人类祖先避免与陌生且有害的事物或个体接触而引发灾难性后果。“日久生情”：熟识吸引

“远亲不如近邻”：邻近吸引西门西（westgatewest）实验

“远亲不如近邻”：邻近吸引邻近吸引（proximity/propinquityeffect）与我们接近、并交往最多的人，最可能成为我们的朋友和恋人。接近只能是人际关系发展的必要条件，不能视为充分条件。近水楼台先得月，不是近水楼台“必”得月。在空间接近的条件下要想进一步发展人际关系，彼此互相接纳接纳对方的态度与意见、观点和思想，对他人的为人处事的方式，不但感兴趣，而且表示适度赞许。不喜欢的暴露越多越不喜欢。

02邻近促进人际吸引的原因：人更容易相互了解根据社会酬赏和社会交换理论：和邻近者交往，所付出的代价较小，而获得的酬赏会很多。进化适应性由于物理距离及时获得相应的回馈。邻近吸引下建立的关系大大提高了双方产生互惠式利他行为的可能性，而此类行为又会促进彼此之间的吸引，巩固所建立的关系。01“远亲不如近邻”：邻近吸引

“远亲不如近邻”：邻近吸引网恋靠谱吗？网络交流中有粉饰行为缺乏非言语信息，言语本身不能对他人进行正确的归因网络交流中的印象更多的是自己理想化的臆想，而非实际M为期6年的报告，500万个会员，1100对结为伉俪，0.5%

相似与互补性

“人以群分”：相似吸引随着交往的深入，外在吸引力的作用就变得越来越小，在政治、经济、文化、个性等方面的相似性会对彼此的吸引产生越来越大的作用。最重要的特性——态度态度的相似性吸引可以说明其他的相似性吸引问题纽科姆（TheodoreMeadNewcomb）1961实验背景、态度、价值观的相似有利于增加好感和相互间的吸引力

相似的人格特征对于朋友和伴侣来说非常重要人格为人处事，接人待物方面的相似人相互吸引高人际技巧：社会交往的心理层面。沟通低人际技巧：社会交往的工具性层面。结果对人际关系和婚姻满意度有预测作用人际风格社团、俱乐部等