有效订货流程及原理.pptxVIP

商品运营管理系列课程有效订货流程及原理

科学有效的订货来自观念的转变----从模糊判断到精确测算2

影响我们实现业绩目标的商品因素有哪些？3

没有主力款式尺码有偏差货量太少好卖的货的没订订的货配搭性差订的货不好卖款式颜色不协调4

课程内容5订货前七大指标剑现场订货六步骤订货后回顾

订货前准备工作

------七剑下天山601（舍神剑）02品类进货款数03七把指标剑04（青干剑）05进货总件数06（日月剑）07品类进货金额08（莫问剑）09销售目标10（天瀑剑）11品类进货件数12（竞星剑）13进货总款数14（游龙剑）15进货总金额

一、销售目标7小王啊，去年业绩不错，今年争取升幅30%，你肯定有这个能力的，加油！。。。

二、进货总金额8从模糊判断到精确测算销售目标进货总金额（吊牌价）平均折扣、售罄率往年有效货底

进货总金额测算（公式）9销售目标平均折扣售罄率÷÷进货总金额（吊牌价）＝－往年有效货底

练习10如计划A店铺秋冬季销售目标为150万，去年共剩秋冬季库存46万，其中秋冬季有效库存为20万，计划售卖平均折扣为8.5折，到季末计划售罄率为80％，则进货总金额（吊牌价）为

进货总金额测算（公式）销售目标150万÷平均折扣0.85÷售罄率80%＝进货总金额（吊牌价）200万－往年有效货底20万11

三、进货总件数测算（公式）12÷＝进货总金额进货总件数商品均价＝

练习13如A店铺秋冬季计划进货总金额为200万，去年秋冬季同期商品均价为690元，去年秋冬季平均折扣为9.6折，今年预计提价10%，请问进货总件数为

进货总件数14进货总金额200万＝进货总件数2531件÷商品均价790元＝

四、进货总款数总款数周转次数陈列方式货架数量总款数15

平面图16

练习17陈列标准：01短侧挂8-10件02长侧挂18-24件03

五、品类进货金额18＝进货总金额品类进货总金额×品类销售占比

举例19进货总金额200万品类去年销售占比今年预计销售占比品类订货金额茄克38.1%40%↑800,000牛仔裤6.8%5.5%↓110,000休闲裤10.0%12%↑240,000毛衫9.2%8%↓160,000丝光棉T恤3.9%3.5%↓70,000休闲衬衣6.3%5%↓100,000。。。。。。。。。。。。合计100.0%100.0%2,000,000

销订比潜力款式预估销售异常款式流行趋势把握

六、品类进货总件数21＝品类进货总金额品类进货总件数品类商品均价÷

举例22进货总金额200万品类去年销售占比今年预计销售占比品类订货金额预计商品均价订货件数茄克38.1%40%↑800,000850941牛仔裤6.8%5.5%↓110,000450244休闲裤10.0%12%↑240,000500480毛衫9.2%8%↓160,000700229丝光棉T恤3.9%3.5%↓70,000650108休闲衬衣6.3%5%↓100,000550182。。。。。。。。。。。。。。。。。合计100.0%100.0%2,000,0007902531

七、品类进货总款数23＝品类进货总件数品类进货款数各款各色铺场量÷

÷＝品类进货总件数1000件各款各色铺场量（一款2色、一手6件）83款品类款数考虑到主打款需要适当加量，可能需要2-10手货，则预计品类进货款数为款左右。30-50

订货现场六步骤2501选款选色02审核03产品发布会04定量05审核06定尺码07六脉神剑

一、产品发布会26潮流资讯介绍0102T台走秀

我们应该看什么呢？27

二、选款、选色28选款选色

选款注意事项29不要只选择自己喜欢的款式（自恋倾向）（长短、面料、风格、价格）1根据客户需求选款2追求“爆款”3听取别人的意见4不管竞争对手5

单款颜色注意事项30分析历史颜色数据不能只选基本色（黑、灰、蓝）配合陈列选择彩色基本色彩色

审核

分析价格带数据32品类风格300-399400-499500-599600-699700-799毛衫时尚542634商务224536长袖T恤时尚5540长袖丝光棉时尚26商务41毛衫T恤品类茄克品类茄克品类500-599600-699700-799800-899900-99911001599时尚2570922155商务5055242458

单款订量33由上而下测算法由下而上堆积法

由上而下测算法34单款进货件数品类进货金额单款销售占比单款售卖价格×÷

举例35类别款式款号评分销售占比单款进货金额单价订货数量茄克进货额80万茄