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第02讲五力模型、竞争环境分析
】产业种争力五种力分析
【考
（1）潜在进入者的进入
波特的规模经济、产品差异、需求、转换成本、分销、
观点其他优势及政策
规模经济——成本
结构性现有企业对关资源的控制（表现为对、专利或专
决定进入壁垒高贝恩的有技术、原材料供应、分销、学习曲线等资源及资
度的主要因素观点源使用方法的积累与控制）
现有企业的品牌优势：主要表现为产品的差异化
场优势政策：的限制或
行为性（或战限制进入定价（降低价格）
略性）进入对方领域
（2）替代品的替代
（3）供应者、者讨价还价的能力
者集中度高，议价能力强
买方（或卖方）的集中程度者业务量大，议价能力强
或业务量的大小
供应者集中度高，议价能力强
供应者的产品存在着差别化，议价能力强
产品差异化程度与资产专供应者的产品是产品，议价能力弱
用性程度供应者的产品存在替代品，议价能力弱
供应者的产品高度化，议价能力强
实行部分或存在后向体化的现实，议价能力强
纵向程度
供应者表现出前向体化的现实，议价能力强
者充分了解需求、实际市场价格，甚至供应者的成本等方面信
息时，者将处于更为有利的位置
信息掌握的程度如果供应者充分地掌握了者的有关信息，了解者的转换成
本（即从一个供应者转换到另一个供应者的成本），也增加了讨价
还价的能力，并在者水平还能承受的情况下，给予提
供更的供货条件
（4）产业内现有企业的竞争
产业内有众多的或势均力敌的竞争对手
产业发展缓慢
产业内现有企业的竞争影响因素顾客认为所有的商品都是同质的
产业中存在过剩的生产能力
产业进入低而高
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