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销售经济专业

知识培训课件

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目录

01销售经济基础

02销售策略与技巧

03产品知识与市场分析

04销售流程与管理

05销售沟通与谈判

06销售经济法律法规

销售经济基础

第一章

销售经济定核心要素包括市场需求、供给、价格

02及竞争等关键经济要素。

义

基本概念销售经济涉及商品销售中的

01经济原理与规律。

销售经济的重要性

促进商品流通增加企业收益

销售经济加速商品交换，推动市场繁荣。有效的销售策略提升企业经济效益，增强竞争力。

销售经济与市场经济关系

市场营销作用市场需求导向经济增长方式

市场营销推动市场经济发展按市场需求配置资源市场营销助力经济增长方式转变

销售策略与技

巧

第二章

销售策略概述

策略核心市场细分灵活应变

定位精准，满足客户需针对不同市场，制定差根据市场变化，灵活调

求异化策略整销售策略

销售技巧提升

沟通技巧谈判策略

提升与客户沟通的能力，精准把握客学习有效的谈判技巧，争取更有利的

户需求，增强信任。合作条件。

客户关系管理

维护客户联系

定期沟通，了解客户需求，保持长期合作关

系。

个性化服务

根据客户需求提供个性化服务，增强客户满

意度。

产品知识与市

场分析

第三章

产品知识掌握

01了解产品特性

深入掌握产品功能、优势及适用场景，为销售打下坚实基础。

02竞品对比分析

对比同类产品，明确自身产品差异点，突出竞争优势。

市场分析方法

SWOT分析

评估产品优势、劣势、

机会与威胁，为市场定

位提供依据。

PEST分析

分析政治、经济、社会、

技术因素，预测市场趋

势。

竞争对手分析

竞品特点研究