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销售柴油的基本知识培训课件
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目录
柴油的定义与分类
01
02
03
04
柴油的销售流程
柴油的生产过程
柴油的市场分析
05
柴油的法规与标准
06
柴油销售的挑战与机遇
柴油的定义与分类
第一章
柴油的定义
柴油是轻质石油产品，复杂烃类混合物。
柴油概念
用作柴油发动机燃料，广泛用于大型车辆、铁路机车、船舶。
主要用途
柴油的种类
原油蒸馏得到，十六烷值高。
直馏柴油
催化裂化得到，需加氢处理。
催化裂化柴油
硫含量低，安定性高。
加氢裂化柴油
柴油的特性
柴油能量密度高，提供长行驶距离。
高能量密度
挥发性低，减少尾气排放，环保性好。
低挥发性环保
柴油的生产过程
第二章
原油提炼过程
原油预处理后，常压蒸馏分割馏分。
脱盐脱水蒸馏
催化裂化等加工，提高柴油产量质量。
二次加工转化
精制去除杂质，调和添加剂达标准。
精制调和出厂
柴油的精炼技术
降低硫氮杂质，提高稳定性。
加氢处理
去除杂质，调整柴油组成。
分子筛处理
脱硫脱蜡
深度净化，满足环保要求。
质量控制标准
国家标准遵循
遵循GB19147-2016标准
指标控制
硫含量、十六烷值等关键指标严格把控
柴油的销售流程
第三章
销售渠道分析
直销渠道
直接向大型工厂、矿山等终端用户销售，建立长期合作关系。
经销商网络
发展经销商，覆盖更多地区，提高市场占有率。
销售策略制定
分析客户需求，了解竞争对手，为制定策略提供依据。
市场调研
根据成本、市场及竞争情况，合理定价以吸引客户。
价格定位
客户关系管理
定期沟通回访
定期与客户沟通，了解需求变化，增强客户粘性。
建立客户档案
记录客户信息与需求，为后续服务提供基础。
01
02
柴油的市场分析
第四章
市场需求趋势
柴油产量下滑，消费量预计降低。
产量消费变化
新能源汽车发展，替代柴油需求。
替代效应显现
竞争对手分析
潍柴、玉柴等销量居前，市场份额大。
主要竞争者
按注册资本及份额，分为高中低三个梯队。
竞争梯队
市场定价策略
针对客户、地区和时间，实施差异化定价策略。
差异化定价
考虑生产运输成本，保证合理利润进行定价。
成本加成定价
柴油的法规与标准
第五章
国家法规要求
2023年起，柴油全纳入危化品管理，需遵守相关法规。
纳入危化品管理
01
经营柴油须持《营业执照》及《危险化学品经营许可证》。
经营许可要求
02
行业标准规范
硫含量标准
国标严控硫含量，降低尾气污染。
纳入危化品管理
2023年起，柴油全纳入危化品管理。
环保法规影响
国标严控硫含量，降低尾气污染，推动油品升级。
硫含量限制
01
加强排放监管，违规柴油车面临处罚，促进合规使用。
排放监管加强
02
柴油销售的挑战与机遇
第六章
行业发展趋势
柴油产量下滑，消费量受新能源替代影响。
产量消费变化
生物柴油技术取得进展，酶促生物柴油产能提升。
绿色技术突破
技术创新影响
01
环保技术突破
微粒捕集等技术降低排放，提升市场信心，推动柴油销售。
02
智能技术应用
智能技术优化供应链，提升客户体验，推动销售与管理创新。
持续发展策略
01
市场调研
深入了解市场需求，调整销售策略，以应对挑战并抓住机遇。
02
多元化产品
提供多样化柴油产品，满足不同客户需求，增强市场竞争力。
谢谢
汇报人：XX
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