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商业谈判模拟试题及答案.doc

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    商业谈判模拟试题及答案

    一、单项选择题

    1.谈判中，作为卖方，报价起点要（）

    A.低B.高C.既要高又要接近理想报价D.既要低又要接近理想报价

    答案：C

    2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（）上的平等。

    A.实力B.经济利益C.法律D.级别

    答案：C

    3.商务谈判中，立场和利益的关系是（）

    A.立场服从利益B.利益服从立场C.两者同等重要D.视情况而定

    答案：A

    4.谈判人员精力和注意力的变化是（）

    A.不可控的B.无规律性的C.有次序性的D.有规律性的

    答案：D

    5.谈判中，

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