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农业银行鸡西市2025秋招群面模拟题及高分话术

一、无领导小组讨论（LeaderlessGroupDiscussion）

说明：共3题，每题10分，总分30分。题目涉及农业银行业务、鸡西地方特色及农村普惠金融等主题。

题目1（10分）：

背景材料：

鸡西市是黑龙江省重要的煤炭能源基地，近年来农业银行在当地推广“数字乡村”战略，结合智慧农业、农村电商等项目，助力乡村振兴。但部分农户对数字技术接受度低，传统农业转型面临阻力。

任务：

假设你们是一支农业银行项目小组，需提出3条可行性建议，帮助鸡西市农户顺利融入“数字农业”体系，并提升农业附加值。

要求：

1.简述各成员观点；

2.最终形成统一方案，并选出代表发言（模拟汇报）。

高分话术参考：

1.倾听与总结：

“我注意到张同学提到‘培训要接地气’，王同学强调‘技术要简单易学’，这些观点很有价值。”

2.提出建议：

-建立本地化数字培训中心：与当地农业合作社合作，开展“一对一”实操指导。

-开发简易版数字农业APP：减少农户学习门槛，集成天气预警、病虫害防治等核心功能。

-设置政府补贴+银行信贷联动机制：对采用数字技术的农户给予低息贷款优惠。

3.统一方案逻辑：

“我们建议分阶段推进：先通过合作社试点，再逐步覆盖全县。银行可提供技术支持，并联合媒体宣传成功案例。”

题目2（10分）：

背景材料：

鸡西市特色农产品（如蜂蜜、木耳）因物流成本高、品牌影响力弱，销售渠道受限。农业银行拟推出“惠农供应链金融”服务，帮助农户对接电商平台。

任务：

作为项目小组，如何设计一套“银行+农户+平台”的共赢方案？

要求：

1.分析各利益方痛点；

2.提出具体合作模式。

高分话术参考：

1.痛点分析：

-农户：缺资金、缺渠道；

-平台：优质货源不足；

-银行：风控难。

2.合作模式建议：

-分级授信：根据农户订单量提供动态额度；

-区块链溯源：提升产品信任度；

-平台佣金分成：吸引农户主动推广。

3.落地保障：

“银行可联合供销社建立产地仓，农户只需提供质检报告即可快速融资。”

题目3（10分）：

背景材料：

鸡西市部分农村地区存在“金融空白点”，老年人对移动支付依赖低。农业银行需平衡普惠金融与风险防控。

任务：

设计一套“普惠+风控”的农村金融服务方案。

要求：

1.举例说明风险点；

2.提出针对性措施。

高分话术参考：

1.风险点列举：

-信息不对称：农户缺乏金融知识；

-设备使用障碍：老年人操作智能手机困难。

2.解决方案：

-设立“金融助农服务站”：配备专人手把手教学；

-开发语音支付功能：降低技术门槛；

-引入村级协管员：定期回访客户，审核大额交易。

3.强调可操作性：

“银行可联合村委会，将服务站与社保缴费点整合，提高覆盖效率。”

二、案例分析题

说明：共1题，20分。题目聚焦农业银行鸡西地区真实业务场景。

题目1（20分）：

背景材料：

农业银行鸡西分行尝试推出“煤炭产业链供应链金融”产品，但初期业务量低，部分煤炭企业因担心数据安全拒绝合作。

任务：

假设你是分行客户经理，如何说服企业使用该产品？

要求：

1.分析企业顾虑；

2.提出沟通策略。

高分话术参考：

1.利益点挖掘：

“我们了解到贵公司目前融资成本高，而我们的产品可基于交易数据自动放款，减少人工审批时间。”

2.解决顾虑方案：

-强调数据加密：采用银保监会认可的第三方安全平台；

-提供试点优惠：首单交易免息，并赠送供应链管理培训；

-展示成功案例：对比同行业其他企业的融资数据。

3.沟通技巧：

“我会先预约高管会议，用‘煤炭行业数字化转型报告’引出话题，再逐步过渡到金融产品。”

答案与解析

题目1（无领导小组讨论）

1.题目1答案解析：

-建议合理性：需结合鸡西实际，如“培训要接地气”体现对农村环境的尊重；技术简化则回应数字鸿沟问题。

-逻辑评分点：能否将建议分层分类（如短期措施+长期规划），体现系统性思维。

2.题目2答案解析：

-模式创新性：区块链溯源是加分项，但需说明如何落地（如与当地质检部门合作）。

-风险意识：若提及反洗钱措施（如交易限额监控）可额外加分。

3.题目3答案解析：

-普惠金融落地性：语音支付+协管员机制较有新意，需强调成本效益。

-细节补充：如设计宣传海报、方言宣传话术等细节可体现贴近性。

题目1（案例分析）

-答案关键点：

-银企合作的核心是信任，需从“数据安全”切入；

-试点优惠能降低企业决策门槛；

-成功案例需真实具体（如某煤矿通过供应链金融获得3个月融资周转）。

-逻辑评分点：能否用“问题—解决方案—价值体现”三段式结构，突出银行服务能力。