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销售展位试题带答案

姓名：__________班级：__________成绩：__________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.销售展位的主要目的是（）

A.展示产品

B.与客户聊天

C.休息

D.存放杂物

答案：A

2.展位布置时，首先要考虑的是（）

A.美观度

B.成本

C.产品展示效果

D.自己喜好

答案：C

3.以下哪种颜色在展位中能吸引更多注意力（）

A.灰色

B.黑色

C.红色

D.白色

答案：C

4.销售展位上产品介绍资料应该（）

A.随意摆放

B.整齐有序且易于拿取

C.藏起来不让客户看到

D.只放一份

答案：B

5.与潜在客户交流时，应该（）

A.一直推销产品

B.先倾听客户需求

C.打断客户说话

D.只说自己的产品优势

答案：B

6.展位上的灯光设置要（）

A.昏暗

B.强烈刺眼

C.明亮且突出产品

D.无所谓

答案：C

7.销售展位的空间布局要（）

A.拥挤

B.宽敞舒适便于走动

C.狭窄

D.只留过道

答案：B

8.当客户对产品提出疑问时，应该（）

A.不耐烦回答

B.清晰准确解答

C.转移话题

D.让客户自己看资料

答案：B

9.展位上展示的产品应该（）

A.陈旧

B.有损坏

C.最新且有代表性

D.随意摆放

答案：C

10.与竞争对手展位相比，关键要突出（）

A.价格低

B.产品劣势

C.自身产品优势

D.无所谓

答案：C

11.销售展位的宣传海报要（）

A.模糊不清

B.突出重点信息

C.随意设计

D.只写公司名称

答案：B

12.当有多个客户同时在展位时，应该（）

A.只招待一个

B.合理分配时间精力，尽量照顾到每个客户

C.先忽略部分客户

D.让客户自己交流

答案：B

13.展位上的演示设备要（）

A.故障频发

B.操作复杂

C.运行良好且简单易操作

D.不用管

答案：C

14.销售展位的背景音乐要（）

A.嘈杂

B.声音过大

C.轻柔舒缓不影响交流

D.没有最好

答案：C

15.与客户交换名片后，应该（）

A.随意丢弃

B.妥善保存并及时跟进

C.忘记名片内容

D.只留自己的名片

答案：B

16.展位上的产品标签要（）

A.信息错误

B.不清晰

C.准确完整

D.可有可无

答案：C

17.销售展位的接待人员要（）

A.态度冷漠

B.热情礼貌

C.爱答不理

D.只做自己的事

答案：B

18.当客户对产品不感兴趣时，应该（）

A.强行推销

B.了解原因并寻找新的吸引点

C.放弃客户

D.贬低客户

答案：B

19.展位上的产品摆放要（）

A.杂乱无章

B.按照类别和重要性有序排列

C.随意堆砌

D.只放一种产品

答案：B

20.销售展位的后续跟进工作不包括（）

A.回访客户

B.提供更多产品信息

C.不再联系客户

D.解决客户问题

答案：C

二、多项选择题（每题2分，共20分）

1.销售展位布置需要考虑的因素有（）

A.产品特点

B.目标客户群体

C.预算

D.场地大小

答案：ABCD

2.展位上可以展示的内容有（）

A.产品实物

B.产品宣传视频

C.客户案例

D.公司资质证书

答案：ABCD

3.与客户交流时的注意事项包括（）

A.语言表达清晰

B.尊重客户意见

C.适时提问

D.避免争论

答案：ABCD

4.销售展位的宣传方式有（）

A.海报

B.宣传单页

C.线上推广

D.现场讲解

答案：ABCD

5.展位上的产品演示要点有（）

A.突出产品功能

B.操作简单易懂

C.与客户互动

D.展示产品优势

答案：ABCD

6.当展位人流量大时，要做好（）

A.人员引导

B.秩序维护

C.重点客户接待

D.忽略部分客户

答案：ABC

7.销售展位的成本控制包括（）

A.布置成本

B.宣传成本

C.人员成本

D.产品成本

答案：ABC

8.与潜在客户建立联系的方法有（）

A.交换名片

B.加微信

C.邀请客户再次参观展位

D.不理会客户

答案：ABC

9.展位上的氛围营造可以通过（）

A.灯光

B.音乐

C.装饰

D.气味

答案：ABC

10.销售展位的效果评估指标有（）

A.人流量

B.客户咨询量

C.产品成交量

D.展位美观度

答案：ABC

三、判断题（每题1分，共10分）

1.销售展位只要布置得好看就行，产品展示不重要。（）

答案：×

2.与客户交流时可以夸大产品功效。（）

答案：×

3.展