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有关大学生实习心得体会模板

有关高校生实习心得体会模板篇1

为乐观响应学校组织的以支农为主题的高校生社会实践调查活动，我于XX年1月15日同其他10名同学组成一个团队一同前往生态园有限公司给那里的一个农户和技术员介绍一种来自德国的有机种植园的植物生长强壮剂碧护。

碧护是德国科学家依据自然界奇异的植物他感(又称异株克生)现象和生态生化学原理，历时30年讨论开发的纯自然?高科技生物产品。它含有自然?植物内源激素、黄酮类物质和氨基酸等30多种植物活性物质，组成了一个独特的植物生长复合平衡调整系统，从作物种子萌发到开花、结果、成熟全过程均发挥综合平衡调整作用，解决了目前植物生长调整剂类产品功效作用单一、协作使用困难、调整作用不均衡、长势和产量不协调、使用范围和时间局限、影响产品品质等技术难题。通过系统诱导作用，可激活植物的多重活性，使植物枝繁叶茂，根系发达，显著提高植物抗逆性(冻害、干旱、涝害、土壤板结、盐碱等)及抗病虫害力量，增加产量和改善品质，是一种新型复合平衡植物生长调整剂。为了更好的将这一种新的好药介绍给那里的农户，让他们了解碧护接受碧护最终大规模使用碧护来削减经济投入提高作物质量，我们团队的全体成员在前往之前在仔细听取了相关专业的老师针对碧护给我们讲解有关它的学问，之后我们在队长组织下有仔细的学习了碧护宣扬手册，由于事前做了充分的预备，所以来的这一天我们满怀信念，信任我们的实践肯定可以做到最好。

15日那天，我们一行人早上8点左右从学校坐车前往农业生态园，生态园距离我们学校有很长一段路程，我们做了将近一个半小时的车，天气又非常寒冷，但是我们没有一个人有一点埋怨，大家都把这次实践看的很重要，把它看成是一个艰难而光荣的使命。到达了目的地，我们找到农户和技术员，与他们进行沟通，我们在农户和技术员的伴随下参观了他们的温室大棚，在参观的过程中我们向他们提到并介绍碧护的功效、施用方法、将使用成本与其他药物进行比较、并且举了实例，在我们的介绍过程中农户和技术员都有试用并作比较的意思，这更加激发了我们的工作热忱，不知不觉的已经过去两个小时，我们胜利的完成了实践的内容，农户了解了碧护的作用、药效、价格最终打算拿出部分土地试用，农户表示假如试验结果好他将向更多的农户介绍碧护，并且明年将全面施用碧护。我们临走前留下了碧护的样品供他们试用，并且粘贴了碧护的海报，盼望更多的农户知道碧护，我们还留下碧护的详解手册，供农户解决疑难问题。

我们回到学校时已是四点多，虽然冻得够呛，但是我们很幸福很兴奋，由于我们付出了，不管结果如何...我们将等待着碧护农户们的带来的效益。半个月后，那位农户给我打来电话说是试验结果很抱负，他已经打算将大量使用碧护，并向周边其他农户介绍碧护，他说他信任肯定会有许多人响应。听他说完，我很感动，我庆幸、我欢...这是对我们的最大的劝慰同时我知道这只是刚刚开头，是碧护走向千家万户的开头，是先进科学技术又一次胜利的开头。我信任碧护，信任科学，信任我们的这次实践是胜利的，更信任碧护会被更多的农户接受...这次实践让我受益匪浅，是这次实践让我熟悉了碧护，更让我熟悉到科学技术对农业进展的重要作用，在肯定程度上激励了我的求知欲。这次实践的时间虽然短暂，可是留给我的美妙回忆却是永久的，由于是他让我对科学技术布满激情，布满信念

有关高校生实习心得体会模板篇2

7月来到福赛特，我就提出了全员销售的要求。但就一个仅30-40人的小微企业而言，在市场竞争日益激烈的今日，企业有限的研发都要考虑投入产出实效，战战兢兢挣扎在生死存亡的困难环境中，根本无法理清销售和销售的关系。

从理论上讲，销售是一种现代经营思想，其核心是以消费者需求为导向，消费者或客户需求什么就生产销售什么。或者就是适应潮流的创新，引导客户往前看。这是一种由外向内的思维方式。而销售主要是以固有产品或服务来吸引、查找顾客，与销售相比，恰恰相反是一种由内向外的思维方式。

现实中我们只能走销售之路，管理层面在力所能及的范围内考虑消费者和市场需求，创新只是理念上的认知和期盼。此种情形下的全员销售，更多的是盼望全体员工能以企业为重，打破部门岗位界限，围绕设计、研发、生产、销售群策群力，一起困难前行而已。

初期，我也只是在肯定的交际圈宣扬我们的企业和产品。自己对安防产品的定位和大家的认知差不多，所以牵线搭桥、意向沟通基本都是安防监控工程和设备选购方面。由于竞标、比价、成本核算等诸多因素，直接成交者甚少!

今年为弥补销售滑坡、生产萎缩的现状，和北京《简搜》科技公司合作做网络推广，自己亲力亲为尝试了一个月，对销售难的感受更加深刻：

一、目前的经济形势下，小微企业、公司