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学生实习个人心得体会[]

同学实习个人心得体会[精品]篇1

高校毕业之际，同学都要面临实习的问题，实习是即将毕业的高校生对自己以后工作的一个提前的“试岗”，也是工作单位对高校生工作态度和工作力量的一个初步的考察。我作为一个即将毕业的高校生，实习现在对于我来说，是最重要的事情。

我通过各方的平台，在我比较刚爱好，以后想往这块进展的领域投了自己的橄榄枝，盼望能有人接受我的橄榄枝，能够供应我一个学习的机会。我投了几份后，最终有一家公司给了我一次机会，通过面试，我顺当进了公司，成为了公司的实习生，开头了我的实习生活。

我实习的公司是一家销售公司，我个人是比较喜爱销售的，我觉得能够说动一个生疏人买我们手上的产品，这是对自己人格魅力的体现，我觉得这样的工作有肯定的挑战性，但是也是一种很好玩的工作。我刚来的时候，是先了解公司的产品，产品的种类、产品的性能和跟其他同类产品相比的优势。我仔细的去看公司有关产品的介绍，仔认真细的一个字一个字的去看清晰看明白，仔细全方位的去了解公司产品的全部相关的.东西。

我第一次面对客户的时候，是在实习开头的其次个星期，那时我对公司的全部的产品对有了一个全方位的了解，我对自己很有信念，我认为我已经全部看完了公司产品的相关介绍，而且都可以自己说出来了，我就觉得自己确定也能跟其他同事一样搞定客户。可是事实不是如我所愿，我的第一个客户，我并没有搞定，我那时甚至都不知道为什么明明对我们产品很感爱好，最终却没有签下来呢？我百思不得其解，最终还是我所在部门的主管告知了我缘由，我才明白销售是一门很深的学问，想要想好，自己要学习的还有许多。

之后的实习时间里，我努力的学习，空闲的时候看别的同事是怎么签下项目的，是怎么拿到客户的合作合同的，我将自己所学到的认为重要的东西，我都记在了我的笔记本上，每天有空都去翻翻。最终我似乎悟出了一个道理，其实销售就是在与不同的人打交道的过程，客户会跟我们合作的最主要的缘由似乎不是在产品身上，而是在销售人员身上。

这是我实习期间学到的一个最大的收获，我也会连续努力的工作，现在实习期已经过去了，但是我学习到的东西将成为我一生的财宝，很感谢这家公司对我的栽培，以后我将会始终奔着这个方向奔跑。

同学实习个人心得体会[精品]篇2

9月1日至10月25日，我和几个同学一起有幸在贵阳市三十七中学实习。感叹时间太少，时钟太快，我才刚适应从同学到老师的转变，实习就结束了。回顾这段时间里的点点滴滴，心中布满感谢与感动。很感谢我的专业指导老师和三十七中的原任课老师，指导我班主任工作的老师们。他们兢兢业业的仔细负责的态度给我树立了榜样，他们扎实的教学功底给我的老师生涯点亮了一盏明灯。同时也很感谢中学的同学，他们让我感受到再工作中不断成长的欢乐和对自己逐步建立的自信。再这次实习中，我初次体验到为人师的味道，真正体会处处于教育第一线的酸甜苦辣。通过这段时间的努力工作和不断学习，我获益良多，再此写下实习期间掂旎些心得：

“台上一分钟，台下十年功”这句话是真理。为当上一名老师我学习了十多年，为这两个月的实习能够成功进行，实习前一个星期我和小组同学就来到学校预备。找教材，写教案，做课件，试讲，评课，写实习方案。专业指导老师也提前一个星期来听我们试讲，仔细指导。9月7日进入贵阳三十七中学，接下来的六周里开展实习两大任务：中学地理教学实习和班主任工作实习。铜陵教育网

由于三十七中学是有学校部和高中部组成，因此我再教学方面可以实习学校和高中的内容。再高校学习的学问及学习方法与中学有很大不同，很多中学地理学问现再应用起来还不娴熟。我上我备好的课外还去听中学两位地理老师的课，熟识课堂，把握同学基本状况，不断地修改教案。小组成员之间也相互听课，指出同学的不足之处并提出改进建议，相互关心，共同提高教学力量。课后两位原任课老师和师大的老师评课，给我提出很好掂焘见和建议，我也感觉到我的确存再着这些缺点，指导老师很仔细地教我备教材和备同学。课后我也作了反思，我上课不够轻松自然、声音不大、整个上课过程同学的乐观主动性没有调动起来、指图不够规范等。每节课后都作反思，看看自己有什么进步，还有什么不足之处。

我的进步得到指导老师的确定，我知道教后反思是很重要的，没有反思就不会有进步。

再班主任工作方面，我当时一（1）班的副班主任。第一次与班上同学见面是原班主任带去的，迎接我的是孩子们友善的笑容和热忱的掌声，过两天就到了老师节，班上同学还送我一束花。但一周下来，我知道当班主任并不简单。上中学时曾和同学们一起以戏弄老师为了，老是觉得班主任老师太严格有罗嗦，烦人。现再我最终体会到班主任的辛苦，由于师大离三十七中学