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项目工程类经典参考文献

项目工程类经典参考文献

公司名称：

【总经理】

【电话号码】

【团队成员】

【电子邮件】

【地址】

【邮政编码】

保密须知

本《创业商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款：

1. 若贵公司不希望涉足本《创业商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业商业计划书》完整退回；

2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人；

3. 贵公司应该将本《创业商业计划书》作为机密资料保存。

【其他事项说明】

本《创业商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。

本《创业商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的

经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。

目录

1.0执行摘要 4

1.1公司概况 4

1.2注册资金 4

1.3商业模式（盈利模式） 5

2.0市场分析 6

2.1市场定位与目标客户 6

2.2市场预测（市场占有率） 6

2.3竞争分析 6

2.4项目SWOT分析 6

3.0营销策略 7

3.1产品特征

3.2产品定价 8

3.2销售渠道 9

3.3宣传推广 10

4.0人员与组织结构 11

4.1组织结构 11

4.2管理团队 11

4.3部门岗位职责 11

5.0财务分析报告 12

5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 12

5.2原材料商品采购 12

5.3销售与管理费用预测 13

5.4启动资金需求 13

5.5启动资金来源 14

6.0月利润预测 13

7.0风险分析与对策 16

8.0企业的愿景 17

9.0附录 18

9.1附表１：经营第一年利润表 19

9.2附表2：第一年度的现金流量表 19

9.3《创业商业计划书》评估表 0

1.0执行摘要

1.1公司概况

1.2注册资金

1.3商业模式（盈利模式）

1.4投资收益评价

2.0市场分析

2.1市场定位与目标客户

市场定位

中小企业，软件客户服务

目标客户

房地产、物业管理企业客户、以及机电企业

2.2市场预测（市场占有率）

未来的十年是ZG软件市场需求大增的十年，据IDC预计，未来5年，ZG软件市场将以48.3%的速度高速增长。目前，市场的绝大多数中小型企业都没有应用财务软件及至企业管理软件，在他们发展到一定阶段，象物流、信息流或资金流等方面势必会出现人工管理上的瓶颈，这为中小型企业管理软件的推广创造了广阔的市场空间。市场状况如下：

1、中小企业管理软件品牌良性缺乏

自企业管理软件推广以来，在国内外软件业分别有SAP、ORACLE、金蝶、用友等有影响力的品牌，占据了市场较大的份额，但从客户性质分析来看，几乎是被行业、系统、集团、上市公司等有规模的大客户所占据，而中小型企业却没有获得太多的关注。当前我们所面临的是一个巨大的市场，加上速达十多年市场沉淀下来的产品、合适的营销方式和服务模式，对贵公司在市场的影响及利润增长，都有极为重要的意义！

2.3竞争分析

本地市场中小工商企业数量庞大，一般企业用户停留在硬件的使用上，利用管理软件提升企业管理效率的意识越来越强。同时客户的需求模式及心理不尽相同，这也为本地区的IT业发展提供了充足的客户资源及市场潜力。

A：竞争对手分析

当前在市场的用友、金蝶等软件公司，均以直销为主的策略，当公司与经销商发生客户上的竞争时，软件公司如何保护利益是不言而喻的。速达公司，在不进行直销的前提下，以提供和输出管理模式、软件技术，市场策划、以及更深层次的IT资讯等方面给予全面系统的培训，速达旨在通过和当地代理商的密切配合及合作，先进的经营管理理念，帮助合作伙伴成功。同时，公司采取了相对等级区分的原则的产品代理制度，最大限度的保证了合作伙伴在区域市场上的利益。

B：产品功能、风险分析

作为中小型企业主，他们不仅希望有好的管理软件来提高工作效率、降低企业风险。而且他们更需要一个功能实用、操作简洁、投资低、无风险、实施周期短、甚至对企业业务流程不需要过多重组的小型管理软件，在这一点，我公司完全吻合上述这些特性。