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农业银行巴中市2025秋招群面模拟题及高分话术

一、开放性问题（共3题，每题10分，总分30分）

1.请结合巴中市农业发展的现状，谈谈农业银行在支持当地乡村振兴方面可以发挥哪些作用？

高分话术参考：

“巴中市作为秦巴山区的生态屏障和重要的农业基地，近年来在特色种植、生态养殖、乡村旅游等方面取得了显著成效，但也面临资金短缺、技术薄弱、市场对接难等问题。农业银行可以从以下几个方面发力：

-信贷支持：针对巴中特色农产品（如茶叶、核桃、魔芋）的生产加工，提供优惠利率的信贷支持，缓解农户资金压力。

-供应链金融：联合电商平台，打造‘巴中优品’线上品牌，解决农产品销售渠道单一的问题。

-科技赋能：推广智慧农业技术，如无人机植保、大数据气象服务，提升农业生产效率。

-普惠金融：下沉服务网点，为山区农户提供小额信贷、保险等一站式金融服务。

农业银行作为国有大型银行，具备资源优势和品牌信誉，通过精准金融服务，能有效推动巴中农业现代化，助力乡村振兴。”

2.在当前经济形势下，你认为农业银行巴中市分行应该如何平衡‘数字化转型’与‘服务三农’的关系？

高分话术参考：

“数字化转型是银行业发展的必然趋势，但巴中市作为农业大市，‘三农’客户对传统服务的依赖性强。农业银行应采取‘线上+线下’双轨并行的策略：

-线上：优化手机银行APP的农村金融服务功能，如‘一键申请贷款’、‘农产品价格查询’等，降低操作门槛。

-线下：保留县域服务网点，重点培训员工掌握‘数字+传统’的服务模式，如帮助老年农户使用电子设备。

-场景融合：结合巴中农村实际，开发‘信贷+保险+电商’的金融产品，如‘茶叶种植险+线上销售’套餐。

关键在于以客户需求为导向，避免‘一刀切’数字化转型，确保服务触达所有群体。”

3.如果你是农业银行巴中分行的客户经理，如何向一位经营杂粮作物的农户推荐‘惠农贷’产品？

高分话术参考：

“李大哥，您种杂粮很辛苦，我了解到‘惠农贷’是专门为农户设计的，能帮您解决资金难题：

-利率优惠：年利率低至3.68%，比普通贷款少花不少利息。

-额度灵活：根据您去年的收成和信用情况，最高可贷20万，用于购买化肥、农机等。

-还款宽松：支持分批还款，比如在收获后用销售款直接还款，不耽误您周转。

-政府贴息：符合条件的话，还能享受政府50%的贴息政策。

您只需要提供身份证和土地证明，我全程帮您申请，最快3天就能拿到钱。您看是现在办还是等开春？”

二、案例分析题（共2题，每题20分，总分40分）

4.巴中市某乡镇计划发展有机茶园，但面临投资大、技术要求高、市场风险大的问题。假设你作为农业银行项目评审员，如何评估该项目？

高分话术参考：

“评估有机茶园项目需从三方面入手：

-可行性分析：

-资源条件：巴中海拔800米以上区域土壤、气候适合有机茶种植，但需核实是否有重金属污染。

-技术支撑：调研当地是否有有机茶种植合作社或专家团队，避免‘盲目上马’。

-市场前景：分析‘有机茶’的市场需求，是否与周边茶企形成差异化竞争。

-风险控制：

-资金风险：建议分阶段放款，如首期30%资金到位后，验收合格再放尾款。

-自然灾害：要求农户购买农业保险，银行可提供保费补贴。

-银行角色：可联合政府农业部门提供技术培训，或设计‘贷款+保险+担保’的组合方案。”

5.某企业通过农业银行获得贷款后，因市场波动导致经营困难，无法按时还款。作为客户经理，你会如何处置？

高分话术参考：

“处置逾期贷款需兼顾银行利益与企业生存：

-第一反应：立即与企业沟通，了解真实困境（是资金链断裂还是恶意拖欠？）。

-解决方案：

-若企业有转机：协商展期或重组债务，如将部分贷款转为股权，未来收益权仍归银行。

-若企业确实破产：启动抵押物处置程序，但优先保障农业贷款优先受偿权。

-后续管理：建立‘逾期客户档案’，定期回访，防止类似企业再次违约。

-政策结合：若企业符合乡村振兴政策（如带动就业），可向分行申请‘纾困贷’贴息支持。”

三、情景模拟题（共1题，30分）

6.假设你正在组织一场巴中市‘金融助农’宣讲会，有农户、合作社、小微企业主三类参会者，你会如何设计会议流程并回应不同群体的关切？

高分话术参考：

会议流程设计：

1.开场（5分钟）：播放巴中农业宣传片，强调银行支持乡村振兴的决心。

2.政策解读（10分钟）：

-对农户：重点讲解‘小额信用贷’、‘土地经营权抵押贷’。

-对合作社：介绍‘供应链贷’、‘跨境金融’（如出口茶叶结算）。

-对企业主：推广‘税易贷’、‘科技金融’。

3.案例分享（10分钟）：邀请成功客户现身说法，如‘魔芋种植户通过贷款扩大规模’。

4.互动问答（5分钟）：分类收集问题并现场