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建设银行汕头市2025秋招无领导模拟题角色攻略

一、问题分析题（共3题，每题10分，总分30分）

要求考生结合汕头市金融发展与银行业竞争现状，分析问题并提出对策。

题目1（10分）：

汕头市近年来经济增速放缓，中小企业融资难问题突出。作为建设银行汕头分行的客户经理，如何利用银行资源，结合当地产业特色（如玩具、陶瓷、滨海旅游），设计一套精准服务中小企业的金融方案？

题目2（10分）：

建设银行汕头分行在个人理财产品销售方面，与当地其他银行相比竞争力不足。请分析原因，并提出至少三种提升客户转化率的策略。

题目3（10分）：

汕头市作为侨乡，大量资金流向海外。作为建设银行汕头分行的理财顾问，如何设计一款结合侨汇特点的跨境金融产品，吸引并留住高端客户？

二、观点阐述题（共2题，每题15分，总分30分）

要求考生就银行业数字化转型与地方经济融合发表看法。

题目4（15分）：

建设银行汕头分行计划加大对汕头市“数字湾区”建设的金融支持力度。有人认为银行应优先发展线上业务，有人则主张深耕线下网点。请阐述你的观点，并说明理由。

题目5（15分）：

近年来，地方中小银行通过特色化经营在汕头市市场取得成功。建设银行汕头分行应如何借鉴其经验，同时发挥自身大行优势，实现差异化竞争？

三、方案策划题（共2题，每题20分，总分40分）

要求考生结合汕头市实际情况，策划具体金融项目。

题目6（20分）：

汕头市计划推动“老区振兴”战略，建设银行汕头分行拟推出一项支持乡村振兴的信贷产品。请设计产品方案，包括目标客户、额度、利率、还款方式等要素，并说明如何防范风险。

题目7（20分）：

汕头市滨海旅游业发达，但旅游企业普遍面临现金流不稳定的问题。作为建设银行汕头分行的产品经理，如何设计一款结合“旅游贷”与“现金管理”的组合金融服务方案？

四、角色扮演题（共1题，25分）

要求考生模拟银行内部跨部门协作场景。

题目8（25分）：

建设银行汕头分行接到市政府通知，需联合市文旅局、税务局等部门，为汕头市申请一笔“文旅产业发展专项贷款”。假设你是分行信贷审批部负责人，如何协调各部门工作，确保项目顺利推进？

答案与解析

一、问题分析题

题目1（10分）答案：

1.精准定位产业需求：

-玩具产业：推出“订单融资”产品，根据企业出口订单金额提供分期放款，降低外贸融资门槛。

-陶瓷产业：设计“供应链金融”方案，以核心企业为担保，为上下游企业提供信用贷款。

-滨海旅游：针对民宿、渔船等推出“旅游贷”，结合季节性特点设置动态利率。

2.创新服务模式：

-建立“金融管家”团队，驻点工业园区，提供“一站式”服务。

-利用银行APP开发“线上政银企平台”，简化审批流程。

解析：结合汕头特色产业设计方案，体现银行对地方经济的了解。方案需兼顾普惠性与风险控制，避免空泛。

题目2（10分）答案：

1.优化产品结构：

-推出“汕头特色理财产品”，挂钩当地产业指数（如陶瓷、玩具出口额）。

-设计“养老+理财”组合，吸引侨乡中老年客户。

2.强化营销策略：

-与本地商会合作，举办“财富论坛”，提升品牌影响力。

-利用大数据分析客户行为，精准推送产品信息。

解析：需结合汕头客户特征（如侨乡、老龄化）制定策略，避免同质化竞争。

题目3（10分）答案：

1.产品设计：

-推出“侨汇宝”产品，支持人民币购汇、境外理财投资，设置汇率挂钩收益。

-与海外银行合作，提供“跨境资金池”服务，方便资金双向流动。

2.服务配套：

-设立“侨汇专属客服”，提供多语言服务。

-定期举办“海外资产配置讲座”，增强客户黏性。

解析：跨境金融产品需兼顾合规性与客户便利性，突出银行的综合服务能力。

二、观点阐述题

题目4（15分）答案：

观点：线上线下协同发展

1.线上业务：

-拓展手机银行功能，如“一键办贷”“智能投顾”，降低获客成本。

-结合汕头“数字湾区”建设，参与政府智慧城市项目。

2.线下网点：

-将网点改造为“社区金融服务中心”，提供普惠金融服务（如小额贷款、理财咨询）。

-利用网点优势，挖掘存量客户（如公务员、事业单位员工）的零售业务潜力。

解析：大行需平衡线上效率与线下信任，汕头市场尤其需要线下服务补充。

题目5（15分）答案：

观点：差异化竞争需“深耕+创新”

1.深耕地方特色：

-学习潮汕民间借贷经验，推出“灵活还款”的普惠信贷产品。

-支持本地特色产业，如“潮绣贷”“工夫茶贷”。

2.发挥大行优势：

-利用“建行生活”APP整合资源，提供“金融+生活”服务（如积分兑换、商户优惠）。

-通过科技赋能（如AI风控），提升服务效率。

解析：需明确自身定位，避免与中小银行正面竞争，汕头市场更需“接