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中国银行博尔塔拉蒙古自治州2025秋招群面案例总结模板

一、案例分析与问题解决（共3题，每题10分，总分30分）

背景：中国银行博尔塔拉蒙古自治州分行近年来积极拓展当地农牧业供应链金融服务，但面临客户信用评估难、抵押物不足、数字化工具应用不足等挑战。2024年，分行尝试引入“农业物联网+金融风控”模式，部分试点农户获得贷款后因市场波动出现逾期风险。

问题：结合博尔塔拉地区特色（如棉花、畜牧业），提出优化方案，并设计具体落地措施。

题目1（10分）：

情境：博尔塔拉地区某牧民合作社申请500万元贷款用于购买牧草设备，但传统抵押物（如牲畜、草场）评估价值低、变现难。分行考虑引入“活体牲畜区块链确权”试点，但面临技术成本高、合作主体积极性不足等障碍。

任务：

1.分析“活体牲畜区块链确权”在农牧业金融风控中的可行性；

2.设计激励合作社参与试点的政策方案（如补贴、优先授信等）；

3.提出分阶段推广的路径建议。

答案与解析：

1.可行性分析：

-优势：区块链可确权牲畜全生命周期数据（出生、检疫、体重等），降低信息不对称；智能合约可自动触发还款条件（如销售时自动划扣贷款）；符合自治区乡村振兴政策导向。

-挑战：牧民数字素养低、设备成本分摊难、跨区域通兑标准缺失。

2.政策方案设计：

-初期补贴：分行提供50%技术实施补贴，政府配套30%（参照自治区数字乡村试点政策）；

-信用加码：试点合作社享受贷款利率下浮（如LPR-30BP）、额度上浮（如基准1.2倍）；

-培训机制：邀请农业院校专家开展“区块链+金融”培训，建立牧民技术互助小组。

3.推广路径：

-试点阶段（2025Q1-2026Q1）：选择5个规模化合作社（如阿拉山口肉牛养殖）试点；

-复制阶段（2026Q1-2027Q1）：总结经验后向全州推广，联合农业银行联合推广；

-生态阶段（2027Q1起）：推动与牧业保险、供应链平台（如“牧易贷”）联动。

题目2（10分）：

情境：博尔塔拉棉花产业依赖“银行+合作社+农户”模式，但农户因缺乏烘干设备导致棉花质量不稳定，影响议价能力。分行拟推出“烘干设备租赁+融资”项目，但面临租赁成本分摊、技术更新迭代风险。

任务：

1.分析该模式对农户和分行的潜在效益；

2.设计租赁方案（如押金减免、分期还款）；

3.提出风险缓释措施（如引入第三方监管、政府担保）。

答案与解析：

1.潜在效益：

-农户：解决烘干难题，提升棉花品级（如从C级升至B级）；

-分行：拓展供应链金融，带动设备租赁、农贷业务增长。

2.租赁方案：

-押金减免：对合作社统一采购的设备减免30%押金，合作社分摊剩余部分；

-分期还款：设备残值按季度评估，农户支付（设备原值-残值）×5%月供。

3.风险缓释：

-第三方监管：引入农业农村局作为质量监督方；

-政府担保：对合作社租赁订单提供50%信用担保（需自治区财政配套）。

题目3（10分）：

情境：博尔塔拉特色农产品（如手工毡制品）因缺乏品牌化渠道，销售利润率低。分行计划联合“牧民电商服务站”打造线上供应链，但面临物流成本高、牧民直播技能不足等问题。

任务：

1.分析该模式对当地经济的带动作用；

2.设计“金融+电商”支持方案（如“订单贷+物流补贴”）；

3.提出牧民电商能力提升的培训计划。

答案与解析：

1.带动作用：

-经济：增加牧民收入，推动文旅融合（如“毡房旅游+产品销售”）；

-品牌：通过“银行背书”提升产品公信力。

2.支持方案：

-订单贷：根据直播销量动态调整贷款额度，最高不超过销售额的70%；

-物流补贴：对订单量超1000元的牧民提供80%物流运费补贴（限新疆内）。

3.培训计划：

-分阶段教学：先教基础直播（平台使用、话术撰写），后进阶培训（选品逻辑、供应链管理）；

-考核激励：完成培训的牧民优先获得“乡村振兴特惠贷”。

二、行业政策解读与业务创新（共2题，每题15分，总分30分）

背景：自治州政府发布《关于促进农牧业数字化转型的指导意见》，要求金融机构支持“智慧农牧业”项目，中国银行需结合自身资源制定差异化服务方案。

题目4（15分）：

情境：博尔塔拉水资源短缺，政府推广“精准灌溉”技术，但农户因设备投入高、节水效果不确定性大而犹豫。分行拟推出“节水设备分期贷+收益分成”模式，但需平衡农户还款压力与设备更新需求。

任务：

1.分析该模式对水资源管理的意义；

2.设计还款方案（如按亩产收益反哺）；

3.提出与政府、设备商的协同机制。

答案与解析：

1.政策意义：

-节水：推广“滴灌”可降低用水量30%以上；

-合规：符合自