营销的研究方案是什么.docxVIP

第1篇

一、引言

随着市场经济的快速发展，企业面临着日益激烈的市场竞争。为了在竞争中立于不败之地，企业需要不断进行营销研究，以了解市场需求、竞争对手和自身优势，从而制定出有效的营销策略。本方案旨在为企业提供一套完整的营销研究方案，以帮助企业实现市场定位、产品定位、价格定位和渠道定位。

二、研究目标

1.了解市场需求，把握市场趋势；

2.分析竞争对手，找准自身定位；

3.优化产品结构，提升产品竞争力；

4.确定合适的价格策略，实现利润最大化；

5.选择合适的销售渠道，提高市场占有率。

三、研究内容

1.市场调研

（1）市场环境分析：对宏观、中观和微观环境进行调研，了解政策、经济、社会、文化等因素对市场的影响。

（2）市场需求分析：通过问卷调查、访谈等方式，了解目标客户的需求、偏好和购买行为。

（3）竞争对手分析：对竞争对手的产品、价格、渠道、促销等方面进行调研，找出自身与竞争对手的差异。

2.产品调研

（1）产品定位：根据市场需求和竞争对手分析，确定产品的市场定位。

（2）产品特性分析：对产品的功能、性能、外观、质量等方面进行评估，找出产品的优势和劣势。

（3）产品组合分析：根据市场需求和竞争态势，优化产品组合，提升产品竞争力。

3.价格调研

（1）价格策略分析：根据成本、市场需求和竞争对手情况，制定合适的价格策略。

（2）价格弹性分析：通过问卷调查、访谈等方式，了解消费者对价格变动的敏感程度。

（3）价格调整策略：根据市场变化和竞争态势，适时调整价格策略。

4.渠道调研

（1）渠道结构分析：了解现有销售渠道的结构、覆盖范围和效率。

（2）渠道策略分析：根据市场需求和竞争态势，制定合适的渠道策略。

（3）渠道优化：对现有渠道进行优化，提高渠道效率。

四、研究方法

1.文献研究法：查阅相关书籍、期刊、报告等，了解市场营销理论和实践经验。

2.问卷调查法：通过设计问卷，收集目标客户的需求、偏好和购买行为等信息。

3.访谈法：与消费者、经销商、专家等进行访谈，深入了解市场情况和竞争对手策略。

4.数据分析法：运用统计软件对收集到的数据进行处理和分析，得出有价值的研究结论。

五、研究步骤

1.确定研究主题：明确研究目标，确定研究内容。

2.设计研究方案：根据研究内容，制定详细的研究方案，包括研究方法、数据收集、数据分析等。

3.数据收集：通过问卷调查、访谈、文献研究等方式，收集相关数据。

4.数据分析：运用统计软件对收集到的数据进行处理和分析，得出有价值的研究结论。

5.撰写报告：根据研究结论，撰写营销研究报告，为企业提供决策依据。

六、预期成果

1.完成一份全面的市场营销研究报告，为企业的市场营销决策提供依据。

2.提高企业对市场需求的认知，帮助企业找准市场定位。

3.优化产品结构，提升产品竞争力。

4.制定合适的价格策略，实现利润最大化。

5.选择合适的销售渠道，提高市场占有率。

七、总结

本营销研究方案旨在帮助企业全面了解市场情况，为企业的市场营销决策提供有力支持。通过本方案的实施，企业可以更好地把握市场趋势，优化产品结构，制定合理的价格策略，选择合适的销售渠道，从而在激烈的市场竞争中立于不败之地。

第2篇

一、研究背景

随着我国经济的快速发展，市场竞争日益激烈，企业为了在市场中占据有利地位，必须不断调整和优化营销策略。营销研究作为企业制定营销策略的重要依据，对于企业的发展具有重要意义。本方案旨在为企业提供一套完整的营销研究方案，以帮助企业更好地了解市场、把握消费者需求，从而制定出更有效的营销策略。

二、研究目的

1.了解市场现状，掌握行业发展趋势。

2.分析消费者需求，为产品研发和营销策略提供依据。

3.评估竞争对手，找出自身的优势和劣势。

4.优化营销策略，提高市场竞争力。

三、研究内容

1.市场分析

（1）行业分析：对所研究行业的发展历程、现状、市场规模、竞争格局、政策法规等进行深入研究。

（2）市场细分：根据消费者需求、产品特点等因素，将市场划分为不同的细分市场。

（3）市场趋势：分析行业发展趋势，预测未来市场变化。

2.消费者分析

（1）消费者需求分析：通过问卷调查、访谈等方式，了解消费者对产品的需求、购买行为、消费习惯等。

（2）消费者特征分析：分析消费者的年龄、性别、收入、职业、地域等特征，为产品定位和营销策略提供依据。

3.竞争对手分析

（1）竞争对手分析：分析主要竞争对手的产品、价格、渠道、促销等策略。

（2）竞争对手优劣势分析：找出竞争对手的优势和劣势，为企业制定竞争策略提供参考。

4.营销策略分析

（1）产品策略：分析产品定位、产品组合、产品生命周期等。

（2）价格策略：分析定价方法、价格竞争策略等。

（3）渠道策略：分析销售渠道、分销渠道、物流渠