2025年中国篮球俱乐部商业模型解构：被低估的体育资产，谁在为中国篮球“买单”？.pptxVIP

行业简报

2025年

中国篮球俱乐部商业模型解构

被低估的体育资产，谁在为中国篮球“买单”？

企业标签：上海久事大鲨鱼篮球俱乐部、北京首钢篮球俱乐部

研究框架

u中国醋酸纤维素板材行业研究

•篮球行业发展现状

•盈利分析

•球迷用户行为分析

•球迷影响因素

•门票收入情况

•其他商业化模式

3

3

4

5

6

7

8

9

10

2

n截至目前，全国篮球场地总量约为105万个，占中国各类体育场地总数的27%，在所有单项体育场地中数量最多，居于首位。这一占比不仅反映了篮球项目在中国全民健身战略中的基础性地位，也体现出其在体育设施布局和资源投放中的优先级。

n作为覆盖广、参与度高的群众性运动，篮球在社区、公园、学校等公共空间中的场地建设呈现出持续增长态势，成为推动全民健身“15分钟健身圈”建设的重要载体。与此同时，中国篮球运动的参与规模已达1.25亿人，其中核心篮球人口为7,610万人，占比超过六成，显示出篮球运动在大众体育中的强黏性和活跃度。这一数据远高于其他单项体育项目，表明篮球不仅在设施供给上处于领先地位，在群众参与和运动认同方面亦具有显著优势，正在成为连接竞技体育与群众体育、校园体育与社会体育的关键纽带。

来源：专家访谈，企业公告，头豹研究院

•中国篮球赛事产业拥有庞大的参与人群和领先的场地数量基础，CBA联赛商业化体系日趋成熟，整体市场正朝规模化、专业化与多元化营收模式稳步发展

行业研读|2025/6

中国篮球俱乐部商业模型解构——篮球行业发展现状

篮球

场地

全民健

身路径

乒乓球场地

羽毛球场地

田径

场地

健身房足球场地

健身

步道

排球

场地

游泳池场地

其他

场地

eade

中国体育场地数量及占比

单位：万个

13131110

3

105

93

88

篮球场地27%

73%其他场地

23

19

篮球行业发展现状

20

3

盈利分析

CBA联赛整体

龙狮俱乐部（CBA中小队）

年营业收入

超10亿元

约3,400万元

联赛分红（保底）

—

约1,000万元（保障线）

冠名/赞助收入

整体45%，即4.5亿元

约1,000万元/年

授权商品收入

3,448万元（2021-22赛季）

—

门票收入（估）

全国约1.5亿元

城市/战绩相关，可能低至百万

元级

n在职业联赛运营方面，CBA联赛整体年营业收入已突破10亿元，整体商业分红比例超过45%，即赞助与广告相关收入超过4.5亿元，反映出联赛在商业化开发方面取得显著成效。同时，2021-2022赛季授权商品销售收入达到3,448万元，进一步推动赛事IP价值的释放，赛事运营的品牌化与商品化程度持续提升。尽管门票收入目前整体体量约为1.5亿元，在整体收入结构中占比较低，但随着观赛需求增长与运营手段优化，该部分仍具备较大增长潜力。

n以龙狮俱乐部为例，作为CBA联赛中的中小型球队，其年营业收入约为3,400万元，主要收入来源包括联赛分红保障线约1,000万元及赞助冠名约1,000万元。受限于所在城市的商业体量和球队竞技成绩，其门票收入可能仅为百万元级别，明显低于头部俱乐部。这一差距充分反映出当前CBA联赛中不同规模俱乐部在营收结构与盈利能力上的分化态势。中小俱乐部盈利能力有限，未来若无额外资本支持或体系性联赛改革，其可持续经营能力面临挑战。

•CBA联赛整体商业化水平持续提升，但中小俱乐部如龙狮队因城市影响力与战绩限制，盈利能力显著弱于联赛平均水平，呈现出明显的收入分化格局

行业研读|2025/6

中国篮球俱乐部商业模型解构——盈利分析

eade

中国篮球人口（亿人）

来源：专家访谈，企业公告，头豹研究院

一般篮球人口

核心篮球人口

盈利分析

0.76

1.25

4

核心球迷是篮球产业的主要商业价值载体：在消费、互动、参与行为上全面优于非核心球迷，是内容变现、赛事运营与数字产品开发的核心人群。

非核心球迷规模庞大但转化率低：尽管人数占比超七成，但其活跃度和付费意愿远低于核心球迷，是潜在增长空间但转化难度大。

情感绑定是球迷粘性的主要来源：球迷对球队的偏好主要源于球星、地缘关系与长期