营销策划实训方案模板.docxVIP

第1篇

一、实训背景

随着市场经济的不断发展，企业对营销策划人才的需求日益增长。为了提高学生的实际操作能力和市场竞争力，我校特开展营销策划实训项目。本方案旨在通过模拟真实市场环境，让学生在实训过程中掌握营销策划的基本流程、方法和技巧，提高学生的团队协作能力和创新思维。

二、实训目标

1.使学生掌握营销策划的基本理论和方法；

2.培养学生运用所学知识解决实际问题的能力；

3.提高学生的团队协作能力和沟通能力；

4.增强学生的创新思维和市场意识；

5.为学生提供展示自我、锻炼能力的平台。

三、实训内容

1.营销策划基础知识

（1）市场营销理论；

（2）消费者行为学；

（3）市场调研方法；

（4）产品策划；

（5）价格策划；

（6）渠道策划；

（7）促销策划。

2.实战案例分析

（1）国内外知名企业营销案例；

（2）行业热点事件营销案例；

（3）新兴行业营销案例。

3.实训项目策划

（1）选题：根据市场需求和自身兴趣，选择一个具有代表性的营销策划项目；

（2）市场调研：运用所学知识，对所选项目进行市场调研；

（3）策划方案制定：根据调研结果，制定详细的营销策划方案；

（4）方案实施：根据策划方案，进行实际操作，包括产品、价格、渠道、促销等方面的策划；

（5）效果评估：对实施过程和结果进行总结和评估。

四、实训流程

1.实训准备阶段

（1）组建实训团队，明确团队成员职责；

（2）收集相关资料，了解行业背景和市场需求；

（3）确定实训项目，进行初步的市场调研。

2.实训实施阶段

（1）制定详细的营销策划方案；

（2）进行方案实施，包括产品、价格、渠道、促销等方面的策划；

（3）对实施过程进行跟踪和调整。

3.实训总结阶段

（1）对实训项目进行效果评估；

（2）撰写实训报告，总结实训经验和教训；

（3）进行团队答辩，展示实训成果。

五、实训考核

1.实训报告：占总评成绩的40%，要求内容完整、结构清晰、语言规范；

2.实训项目实施效果：占总评成绩的30%，根据项目实施过程中的表现和成果进行评分；

3.团队答辩：占总评成绩的20%，考察团队协作能力和沟通能力；

4.课堂表现：占总评成绩的10%，包括出勤、课堂讨论、作业完成情况等。

六、实训保障措施

1.实训师资：邀请具有丰富营销策划经验的教师担任实训指导老师，为学生提供专业指导；

2.实训场地：提供充足的实训场地，包括教室、实验室、会议室等；

3.实训设备：配备必要的实训设备，如电脑、投影仪、打印机等；

4.实训经费：设立实训经费，用于购买实训资料、设备等；

5.实训管理：建立实训管理制度，确保实训顺利进行。

七、实训预期成果

1.学生掌握营销策划的基本理论和方法；

2.学生具备一定的市场调研、策划、实施和评估能力；

3.学生提高团队协作能力和沟通能力；

4.学生增强创新思维和市场意识；

5.学生为今后从事营销策划工作打下坚实基础。

八、实训总结

通过本次营销策划实训，学生将能够将所学理论知识与实践相结合，提高自身的实际操作能力和市场竞争力。同时，实训过程中，学生将学会如何与团队成员协作，培养良好的沟通能力和团队精神。相信在本次实训结束后，学生们能够更好地适应市场需求，为我国市场营销事业贡献自己的力量。

第2篇

一、实训背景

随着市场竞争的日益激烈，企业对营销策划人才的需求越来越大。为了提高学生的实际操作能力和综合素质，培养具备创新精神和实践能力的营销策划人才，特制定本实训方案。

二、实训目标

1.使学生掌握营销策划的基本理论和方法；

2.培养学生运用所学知识解决实际问题的能力；

3.提高学生的团队协作能力和沟通能力；

4.增强学生的创新意识和市场意识；

5.为学生提供就业和创业的实践机会。

三、实训内容

1.营销策划基础知识

（1）市场营销概述

（2）市场调研方法

（3）产品策划

（4）价格策划

（5）渠道策划

（6）促销策划

2.营销策划案例分析

（1）国内外成功营销案例分享

（2）失败营销案例剖析

3.营销策划实战演练

（1）市场调研与分析

（2）产品定位与策划

（3）价格策略制定

（4）渠道策略选择

（5）促销活动策划

4.团队协作与沟通能力培养

（1）团队建设与分工

（2）沟通技巧与表达

（3）冲突解决与协调

5.创新意识与市场意识培养

（1）创新思维训练

（2）市场趋势分析

（3）竞争策略研究

四、实训安排

1.实训时间：共8周，每周2课时，共计16课时