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交通银行广元市2025秋招群面模拟题及高分话术

一、无领导小组讨论（角色扮演类）

题目1（8分）：

情境：交通银行广元分行计划在2025年重点发展农村普惠金融业务，现需组建一支跨部门项目团队，负责制定广元市农村地区金融服务的落地方案。团队成员包括：团队负责人（1人）、市场调研专员（2人）、产品设计经理（2人）、风险控制专员（1人）、客户服务联络员（2人）。

任务：

1.请各成员明确自身角色职责，并阐述选择该角色的理由。

2.团队需在30分钟内制定一份《广元市农村普惠金融服务方案框架》，涵盖目标客群、核心产品、推广策略及风险控制要点。

3.最终方案需由团队负责人进行5分钟汇报，其他成员可补充。

考察点：角色认知、团队协作、方案设计能力、表达逻辑。

高分话术参考（团队负责人）：

“我选择担任团队负责人，因为我具备较强的统筹协调能力。广元市农村普惠金融需多方联动，负责人需确保调研、产品、风控等环节高效衔接。我会先引导大家明确分工，再用20分钟完成方案框架，最后用10分钟进行风险预判和优化。若时间不足，我会优先保障核心产品设计和风险控制部分。”

（产品设计经理）：

“我负责产品部分，广元农村客户更偏好小额信贷和农业保险。我会结合当地农户需求，设计‘农户易贷’+‘农业气象险’组合产品，并突出利率优惠和担保方式灵活。”

（风险控制专员）：

“我选择风控岗，广元农村地区信用体系较薄弱，我会建议引入‘信用积分+担保物’双控机制，并设计逾期预警流程，减少坏账风险。”

二、无领导小组讨论（开放性问题类）

题目2（10分）：

情境：近年来，广元市旅游业因“蜀道文化”和“生态旅游”特色快速发展，但银行业在支持乡村旅游小微商户方面存在服务短板。交通银行广元分行拟推出“乡村振兴金融服务包”，需团队讨论并确定服务重点。

任务：

1.请团队列举3类乡村旅游小微商户的主要融资需求。

2.设计2项差异化金融产品，并说明服务优势。

3.提出1条推广建议，如何让当地商户主动使用该服务。

考察点：行业洞察、创新思维、问题解决能力。

高分话术参考（市场调研专员）：

“第一类需求是流动资金贷，比如农家乐餐饮、民宿经营；第二类是设备抵押贷，如观光车、采摘设备；第三类是品牌化运营贷，用于提升景区附加值。我建议设计‘农户贷’（信用贷，年化3.8%）和‘农创贷’（抵押贷，额度提升20%），通过政府合作获取增信。”

（产品设计经理）：

“推广建议：与广元市文旅局联合举办‘金融助农’沙龙，邀请商户代表体验线上贷款系统，并赠送免费财税咨询，弱化金融门槛。”

三、无领导小组讨论（案例分析类）

题目3（12分）：

情境：交通银行广元分行某年曾推出“茶农贷”项目，初期授信覆盖率达85%，但半年后逾期率飙升至12%。现团队需分析原因并提出改进方案。

任务：

1.列举3个可能导致逾期率上升的内部或外部因素。

2.提出3项针对性措施，确保项目可持续性。

3.若你是分行负责人，会如何平衡业务增长与风险控制？

考察点：数据分析能力、风险管理意识、决策权衡能力。

高分话术参考（风险控制专员）：

“逾期率上升可能源于：①茶农缺乏抵押物，过度依赖信用贷；②天气灾害导致茶价暴跌；③贷前调研未覆盖关键经营数据。改进措施：引入‘合作社担保+保险联动’模式，并建立茶产业大数据监测系统。”

（团队负责人）：

“若我是分行负责人，会采用‘分层管理’策略：对核心茶企给予资源倾斜，对散户采用‘信用积分+农户联保’机制，动态调整风险容忍度。”

答案及解析

题目1答案解析：

1.角色认知合理性：成员需结合广元市农业人口占比高的特点，说明自身角色对普惠金融的针对性作用。如产品设计经理强调“结合当地种植习惯设计分期还款”；客户服务联络员突出“方言沟通能力可提升获客率”。

2.方案框架要点：

-目标客群：小农户、家庭农场、农村合作社。

-核心产品：“农户易贷”（额度5万以下信用贷）、“生态农创贷”（抵押物放宽）、“助农保理”（农产品订单融资）。

-推广策略：与供销社、农技站合作，发放“金融惠农卡”。

3.汇报逻辑：先亮出创新点（如“气象险挂钩补贴”），再强调风险闭环（“贷后GPS监控+村委监督”）。

题目2答案解析：

1.融资需求分析：

-流动资金类：季节性资金缺口（如赏花季餐饮备货）。

-设备升级类：电动观光车、冷链物流设备。

-品牌化类：农产品溯源系统、民宿改造。

2.产品创新设计：

-“文旅消费贷”：景区商户凭游客消费流水申请，利率4.5%，额度最高50万。

-“农文旅收益权贷”：以景区门票分成权质押，年化5%，还款与收益挂钩。

3.推广建议有效性：需结合广元“5A景区”资源，建议联合举办“金融+文旅