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建设银行玉溪市2025秋招无领导模拟题角色攻略
一、问题分析题（共3题，每题10分，总分30分）
背景：玉溪市作为云南省重要的烟草产业基地和旅游城市，近年来经济结构转型升级面临挑战。建设银行玉溪分行计划推出“绿色金融+乡村振兴”专项方案，支持本地产业转型和乡村振兴。但方案在内部讨论中存在分歧，部分同事认为风险较高，部分同事认为机遇不足。
题目1（10分）：
假设你是本次讨论小组的成员，请分析“绿色金融+乡村振兴”专项方案在玉溪市实施的潜在风险和机遇，并提出至少3条可行性建议。
题目2（10分）：
结合玉溪市近年来的经济数据（如烟草产业占比、旅游业收入、绿色产业发展情况），分析该方案对银行自身业务发展的可能影响，并说明如何平衡风险与收益。
题目3（10分）：
如果小组讨论中，多数成员对该方案持保守态度，你作为积极推动者，会如何说服他人？请结合实际案例和银行内部利益点，设计一段发言要点。
二、观点阐述题（共2题，每题15分，总分30分）
背景：近年来，玉溪市因煤炭产业依赖问题，面临环保和转型压力。建设银行作为国有大行，需在支持地方经济的同时兼顾可持续发展。
题目4（15分）：
“银行支持地方产业转型，应以短期效益为主还是长期战略为重？”请结合玉溪市产业特点，阐述你的观点，并说明建设银行应如何平衡二者关系。
题目5（15分）：
“数字化转型对传统银行的冲击是机遇还是挑战？”请结合建设银行在玉溪市的业务现状，分析其数字化转型面临的困境和突破方向。
三、方案策划题（共1题，25分）
背景：玉溪市计划打造“春城湖泉”文旅品牌，但旅游旺季资金周转压力大，中小企业融资难问题突出。建设银行玉溪分行需设计一款结合文旅产业的普惠金融产品。
题目6（25分）：
假设你是产品策划小组的负责人，请设计一款针对玉溪市文旅小微企业的金融产品，需包含产品名称、目标客户、核心功能、风险控制措施，并说明如何结合“春城湖泉”品牌推广。
四、决策讨论题（共1题，20分）
背景：玉溪市某工业园区计划引入新能源企业，但当地政府要求银行提供低息贷款以吸引投资。建设银行玉溪分行内部对“是否妥协利率”存在争议。
题目7（20分）：
假设你作为分行信贷审批组成员，请讨论以下问题：
1.低息贷款对银行利润的影响有哪些？
2.如何通过其他方式（如担保、分期还款）降低风险？
3.若多数成员反对低息政策，你如何说服领导采纳更灵活的方案？
五、角色扮演题（共1题，15分）
背景：玉溪市某合作社因疫情导致农产品滞销，急需资金周转。建设银行玉溪分行接到求助电话，但该合作社征信记录一般。
题目8（15分）：
假设你是该行的客户经理，请设计一个沟通策略：
1.如何评估该合作社的还款能力？
2.若银行决定放款，应设置哪些附加条件？
3.如何安抚合作社的情绪，避免纠纷？
答案与解析
题目1（10分）答案与解析：
潜在风险：
1.产业政策变动风险：玉溪市绿色产业发展受政策影响大，若政府补贴减少或环保标准提高，企业融资需求可能下降。
2.风险评估难度高：绿色产业多为新兴企业，财务数据不透明，银行需投入更多资源进行尽职调查。
3.不良贷款风险：部分企业可能将贷款用于非绿色项目，银行难以监管。
机遇：
1.政策红利：国家支持绿色金融，银行可享受税收优惠和监管豁免。
2.市场需求增长：玉溪市旅游业和农产品加工业转型需求旺盛，绿色金融可带动相关产业发展。
3.品牌提升：建设银行可借此树立“绿色金融领跑者”形象，增强客户粘性。
建议：
1.分阶段推进：优先支持成熟绿色企业，逐步扩大覆盖面。
2.合作模式创新：与政府、行业协会共建风险评估体系。
3.产品差异化：设计“绿色贷+碳交易”联动产品，提高资金使用效率。
解析：该题考察考生对玉溪市经济特点的理解和银行风险管理能力。答案需结合当地产业政策和银行实际操作逻辑，避免空泛。
题目2（10分）答案与解析：
影响分析：
1.短期效益：绿色贷款利率可能低于传统贷款，但初期投入大，短期内利润率受影响。
2.长期收益：可带动信贷结构优化，符合国家政策导向，未来可能获得更多资源倾斜。
3.客户资源拓展：吸引绿色企业客户，增强与政府合作深度。
平衡策略：
1.风险定价：对绿色企业实行差异化利率，高风险项目提高门槛。
2.资产证券化：将绿色贷款打包成金融产品，提高流动性。
3.联合担保：引入政府或第三方担保，降低银行信用风险。
解析：考生需结合玉溪市经济数据（如2024年绿色产业占比约15%），说明绿色金融对银行资产负债表的实际影响。
题目3（10分）答案与解析：
发言要点：
1.数据支撑：引用玉溪市绿色企业贷款成功案例，如某环保科技公司通过绿色贷款实现年营收增长30%。
2.
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