2025年健身教练职业技能考核试卷：健身教练市场营销与推广试题解析.docxVIP

2025年健身教练职业技能考核试卷：健身教练市场营销与推广试题解析

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、单项选择题（本部分共20题，每题1分，共20分。每题只有一个正确答案，请将正确答案的序号填在题后的括号内。）

1.在健身房推广私教课程时，哪种沟通技巧最能建立客户的信任感？（A）

A.用具体的成功案例展示效果，比如“我之前有个客户，三个月减重15公斤”

B.反复强调课程价格有多便宜，比如“只要999元就能瘦下来”

C.直接说“我可是冠军级别的教练”，不提供实际数据

D.告诉客户“你一定能瘦，因为我有魔法”

2.如果健身房要举办“30天腹肌挑战赛”，以下哪个宣传口号最吸引目标客户？（C）

A.“参加我们的腹肌挑战，据说能瘦肚子，但具体效果我不保证”

B.“想练腹肌？来参加我们的比赛吧，反正免费报名”

C.“30天雕刻你的马甲线，每天只需15分钟，教练全程指导”

D.“腹肌挑战？听起来好难，我可能参加不了”

3.当客户说“我以前尝试过健身，但都没坚持下来”时，健身教练应该怎么回应？（B）

A.“你以前没坚持对吧？我以前也放弃过，但我现在坚持下来了”

B.“确实很多人一开始很难坚持，但关键是要找到适合自己的方式，比如先从喜欢的运动开始”

C.“你太懒了，别人都能坚持你为什么不行？”

D.“别说了，报名我的私教课，我保证你一定能坚持”

4.在社交媒体上推广健身房时，哪种内容最容易引起用户互动？（D）

A.只发健身房照片，比如“看看我们多豪华”

B.发一些教练的认证证书，比如“我是ACSM认证教练”

C.发一些健身知识，比如“练腹肌要练多久？”

D.发一些学员的练后对比图，并附上简短故事

5.如果健身房要推出“家庭健身套餐”，以下哪个营销点最吸引家庭客户？（C）

A.“价格便宜，只要会员价一半”

B.“包含所有器械，不用自己买”

C.“全家一起锻炼，增进感情，还能一起减重”

D.“我们有很多家庭客户，所以这个套餐一定好”

6.在健身房开业前做宣传，哪种渠道的效果最好？（B）

A.只在朋友圈发开业信息，毕竟朋友多”

B.在本地生活类APP上做推广，比如“附近有家新开健身房，开业送体验课”

C.在健身房官网发开业公告，毕竟官网看起来专业”

D.在健身房门口贴海报，毕竟路过的人多”

7.当客户说“我太忙了，没时间健身”时，健身教练应该怎么回应？（A）

A.“其实你每天可以抽出20分钟，比如早上起床后或者下班前，我可以帮你规划时间”

B.“你太忙了就别健身了，忙死了还健身干什么？”

C.“我以前也忙，但现在时间再怎么挤也能健身”

D.“你报名我的私教课，我可以帮你安排时间”

8.在健身房推广团操课时，哪种宣传方式最有效？（D）

A.“我们的团操课很便宜，只要会员价一半”

B.“我们的团操课很有趣，但具体怎么有趣我不说”

C.“我们的团操课教练是冠军，但冠军教课效果不一定好”

D.“加入我们的团操课，认识新朋友还能一起锻炼”

9.如果健身房要推出“减重挑战”，以下哪个奖励最吸引客户？（C）

A.减重10公斤送一台电视

B.减重5公斤送一张电影票

C.减重15公斤送免费私教课一个月

D.减重3公斤送一瓶水

10.在健身房推广私教课时，哪种话术最能打动客户？（B）

A.“我可是冠军级别的教练，你肯定能瘦”

B.“我以前也有过和你一样的困扰，通过私教课我减了20公斤”

C.“报名我的私教课，你一定能瘦，因为我有魔法”

D.“我收费很贵，因为我的私教课效果好”

11.如果健身房要举办“健身知识讲座”，以下哪个主题最吸引客户？（D）

A.“健身器材的种类和使用方法”

B.“健身饮食的注意事项”

C.“健身计划的制定方法”

D.“如何避免健身受伤”

12.在健身房推广会员卡时，哪种优惠最吸引客户？（C）

A.“买年卡送一个月会员”

B.“办卡送一张体验课”

C.“办卡送私教课两次”

D.“办卡送毛巾”

13.当客户说“我试过健身，但效果不好”时，健身教练应该怎么回应？（B）

A.“你试过健身效果不好对吧？我试过效果也很好”

B.“效果不好可能是因为你的方法不对，我可以帮你调整计划”

C.“你太懒了，别人都能瘦你为什么不行？”

D.“健身效果好