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2025年4月营销员练习题（附答案）

一、单选题（共40题，每题1分，共40分）

1.试题：（）主要就是技术项目本身和谈判中技术操作不当而可能带来的风险。

A.价格风险

B.利率风险

C.技术性风险

D.素质性风险

答案：C

答案解析：技术项目本身存在的风险以及谈判中技术操作不当引发的风险都属于技术性风险范畴。利率风险主要与金融市场的利率波动有关；素质性风险侧重于谈判人员自身素质等方面带来的风险；价格风险主要涉及价格波动等情况。所以答案是[A]。

2.试题：作为使用者,不到万不得已的情况下一般不宜采用（）。

A.寻找临界价格

B.故布疑阵策略

C.声东击西策略

D.把利益摆在明处,把压力塞给对方

答案：B

3.试题：（）指应用新的技术、新的材料研制出的具有全新功能的产品。

A.全新产品

B.换代产品

C.仿制产品

D.改进产品

答案：A

答案解析：全新产品是指应用新的技术、新的材料研制出的具有全新功能的产品。换代产品是在原有产品基础上进行重大改进，性能有显著提升的产品。改进产品是对现有产品进行局部改进，提高其性能或质量等。仿制产品是模仿其他产品制造的。所以符合题意的是全新产品。

4.试题：（）是指销售人员向顾客提供某种成交朵证来促成交易的方法

A.限期成交法

B.保证成交法

C.从众成交法

D.优惠成交法

答案：B

答案解析：保证成交法是指销售人员向顾客提供某种成交保证来促成交易的方法。这种方法通过给予顾客一定的成交保障，消除顾客的后顾之忧，增强顾客的购买信心，从而提高成交的可能性。限期成交法是规定一个期限促使顾客尽快做出购买决定；从众成交法是利用顾客的从众心理促成交易；优惠成交法是通过提供优惠条件来吸引顾客购买。

5.试题：（）是销售活动过程中为达成最终销售而与客直接进行接触与交流的环节。

A.商务洽谈

B.货品管理

C.访问顾客

D.试行订约

答案：C

答案解析：访问顾客是销售活动过程中为达成最终销售而与客直接进行接触与交流的环节。在访问顾客阶段，销售人员直接与客户面对面沟通，了解客户需求、偏好等，为后续销售活动奠定基础。商务洽谈侧重于交易条件等方面的协商；试行订约是接近达成交易的阶段；货品管理主要涉及货物的相关管理，均不符合与客户直接接触交流以达成最终销售这一描述。

6.试题：引导性提问容易使被调查者不假思索地做出回答或选择，也会使被调查者从心理上产生（）反应，从而按着提示做出回答或选择。

A.顺应

B.抵抗

C.思考

D.逆反

答案：A

答案解析：引导性提问会使被调查者产生顺应反应，即倾向于按照提问者的引导来做出回答或选择，而不是基于自身真实想法，所以答案选D。

7.试题：低廉到购物时价格敏感性不强、不成为主要考虑因素、消费者能够轻松购买的价格水平，是连锁店经营的产品特征中的（）。

A.消费者易于接受的价格

B.大众化商品，实用品

C.便于购买

D.高品质或必要的品质

答案：A

答案解析：连锁店经营产品特征中，消费者易于接受的价格是指低廉到购物时价格敏感性不强、不成为主要考虑因素、消费者能够轻松购买的价格水平。而大众化商品，实用品强调的是产品类型；高品质或必要的品质侧重于产品质量；便于购买主要强调购买的便利性，与价格水平关系不大。所以答案选[A]

8.试题：（）是利用简单的光学仪器,对商品的物理性质、成分或品质缺陷进行检测的方法。

A.机械性能检验法

B.度量衡检验法

C.热学检验法

D.光学检验法

答案：D

答案解析：光学检验法是利用简单的光学仪器，如放大镜、显微镜等，对商品的物理性质、成分或品质缺陷进行检测的方法。通过光学仪器可以观察商品的外观、结构、表面缺陷等，从而判断商品的质量情况。度量衡检验法主要是对商品的长度、重量、容积等进行测量；热学检验法是利用热学原理检测商品的相关性能；机械性能检验法是检测商品的机械性能方面，均与利用简单光学仪器检测不符。

9.试题：由于任何决策方案都达不到完全满意，所以只能以产生的遗憾最小作为决策的基本原则。这属于（）。

A.遗憾最小原则

B.相对满意原则

C.预期一满意原则

D.最大满意原则

答案：A

答案解析：所谓遗憾最小原则，就是由于任何决策方案都达不到完全满意，所以只能以产生的遗憾最小作为决策的基本原则。

10.试题：（）就是将产品价格采取合零凑整的办法，把价格定在整数或整数水平以上，给人以较高一级档次产品的感觉。

A.习惯定价

B.招徕定价

C.整数定价

D.声望定价

答案：C

答案解析：整数定价策略是指企业把产品价格定在一个整数水平上，而不是零头，让消费者感觉产品更具档次和价值，符合题目中所描述的将产品价格采取合零凑整的办法，给人以较高一级档次产品的感觉。声望定价是利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的某种心理来制定商品的价格；习惯