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广州采购经理试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.采购流程中首先要做的是（）

A.选择供应商B.需求确认C.签订合同D.验收货物

2.以下哪种不属于供应商评估的要素（）

A.价格B.交货期C.企业文化D.质量

3.采购谈判中，最核心的目标通常是（）

A.获得最好的交货期B.降低采购成本C.建立良好合作关系D.争取有利付款条件

4.当采购的物料质量出现问题，首先应该（）

A.找供应商赔偿B.内部检讨C.停止使用该物料D.与供应商沟通解决

5.采购合同的主要条款不包括（）

A.标的B.违约责任C.员工福利D.价款

6.以下哪种采购方式适用于紧急采购（）

A.招标采购B.询价采购C.单一来源采购D.竞争性谈判采购

7.采购成本不包括（）

A.购买价格B.运输费用C.存储成本D.营销费用

8.采购风险管理的第一步是（）

A.风险评估B.风险识别C.风险应对D.风险监控

9.良好的采购信息系统不具备的功能是（）

A.供应商管理B.财务报销C.采购订单跟踪D.数据分析

10.采购谈判中，“红脸白脸”策略属于（）

A.价格谈判策略B.心理战策略C.让步策略D.拖延策略

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.采购管理的目标包括（）

A.确保物料供应B.降低采购成本C.保证物料质量D.建立良好供应商关系

2.供应商选择的方法有（）

A.直观判断法B.招标法C.层次分析法D.采购成本比较法

3.采购合同的履行环节包括（）

A.交货B.验收C.付款D.变更

4.采购谈判的技巧有（）

A.倾听技巧B.提问技巧C.陈述技巧D.沉默技巧

5.采购绩效评估的指标有（）

A.质量绩效指标B.价格绩效指标C.时间绩效指标D.效率绩效指标

6.降低采购成本的途径有（）

A.优化采购流程B.与供应商协商降价C.提高采购量D.开发新供应商

7.采购风险管理的应对策略包括（）

A.风险规避B.风险减轻C.风险转移D.风险接受

8.采购信息系统应包含的模块有（）

A.采购申请模块B.供应商管理模块C.采购订单模块D.库存管理模块

9.采购中可能遇到的法律风险有（）

A.合同违约风险B.知识产权风险C.质量纠纷风险D.价格波动风险

10.绿色采购的主要内容包括（）

A.采购环保产品B.选择环保供应商C.减少包装废弃物D.降低采购成本

三、判断题（每题2分，共10题）

1.采购就是简单的购买商品和服务。（）

2.供应商的报价越低越好。（）

3.采购合同一旦签订就不能变更。（）

4.采购谈判中应始终坚持强硬立场。（）

5.采购绩效评估只关注采购成本。（）

6.单一来源采购没有竞争，所以不建议采用。（）

7.采购风险管理的目的是消除所有风险。（）

8.采购信息系统可以完全替代人工操作。（）

9.采购过程中不需要考虑环保因素。（）

10.良好的供应商关系可以提高采购的灵活性。（）

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述采购流程的主要环节。

答案：需求确认、制定采购计划、选择供应商、进行采购谈判、签订采购合同、跟踪订单、验收货物、付款结算。

2.如何评估供应商的质量能力？

答案：查看供应商质量体系认证，了解其生产工艺和质量控制流程，检查过往产品质量记录，进行样品检测等。

3.采购谈判前需要做哪些准备工作？

答案：明确谈判目标和底线，了解供应商情况，收集市场信息，制定谈判策略，组建谈判团队并明确分工。

4.列举三种降低采购成本的方法。

答案：招标采购，通过竞争降低价格；与供应商长期合作争取优惠；优化采购批量，降低单位成本。

五、讨论题（每题5分，共4题）

1.当供应商交货延迟，严重影响生产进度时，采购经理应采取哪些措施？

答案：立即与供应商沟通，明确延迟原因和预计交货时间；评估对生产的影响，制定临时应对方案，如调整生产计划、寻找替代物料等；按合同追究供应商责任，同时反思自身管理，避免类似问题再次发生。

2.在采购过程中，如何平衡采购成本和质量的关系？

答案：不能单纯追求低成本而忽视质量，也不能不计成本追求高质量。要根据实际需求确