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邮储银行儋州市2025秋招无领导模拟题角色攻略

一、情景模拟题（3题，每题20分，共60分）

背景：邮储银行儋州市分行计划推出“乡村振兴金融服务方案”，针对儋州市特色产业（如热带水果种植、水产养殖、乡村旅游）提供信贷支持。当前团队因方案细节、资源分配等问题产生分歧，需通过讨论达成一致。

1.情景模拟：作为“市场分析组”代表，如何推动方案落地？

要求：

-结合儋州市产业特点，提出具体解决方案；

-强调与其他组别的协作；

-体现说服力和问题解决能力。

2.情景模拟：作为“信贷风控组”代表，如何平衡业务发展与风险控制？

要求：

-列举儋州农村信贷常见风险（如自然灾害、市场波动）；

-提出风控措施，同时兼顾乡村振兴政策要求；

-针对其他组别提出的“激进方案”进行反驳。

3.情景模拟：作为“客户服务组”代表，如何确保方案可执行性？

要求：

-设计面向农户、合作社的沟通策略；

-解决可能出现的“信息不对称”问题；

-举例说明如何用儋州本地案例佐证方案优势。

二、观点讨论题（2题，每题25分，共50分）

背景：儋州市政府鼓励邮储银行加大普惠金融力度，但部分员工担心“低息贷款”会影响利润。

4.观点讨论：普惠金融与银行利润能否平衡？

要求：

-分析普惠金融对儋州经济（如中小微企业、农户增收）的长期意义；

-提出银行可持续发展的路径（如差异化服务、科技赋能）；

-结合儋州实际案例论证观点。

5.观点讨论：数字化转型如何助力儋州农村金融服务？

要求：

-列举儋州农村金融数字化痛点（如网络覆盖不足、老年人操作难）；

-提出针对性解决方案（如移动端适配、智能信贷系统）；

-讨论技术投入与实际效益的平衡点。

三、决策制定题（1题，35分）

背景：儋州市政府拟将邮储银行列为“儋州自贸港金融合作单位”，但需团队在3小时内完成合作框架草案，涉及资源、风险、政策协同等问题。

6.决策制定：如何制定儋州自贸港金融合作方案？

要求：

-明确合作的核心领域（如跨境结算、供应链金融）；

-设计资源分配机制（如设立专项团队、引入外部机构）；

-制定风险预案（如汇率波动、政策变动）；

-确保方案符合儋州产业升级方向。

答案与解析

1.情景模拟题答案与解析

（1）市场分析组代表发言要点

-核心观点：以儋州特色产业为支点，结合邮储银行优势，打造“一村一品”金融服务矩阵。

-具体方案：

1.热带水果：推出“按果定价”信贷产品，结合气象数据动态调整额度；

2.水产养殖：开发“物联网+保险”模式，通过智能监测降低灾害风险；

3.乡村旅游：联合儋州文旅局推出“民宿贷”，提供装修补贴+运营贷款。

-协作策略：风控组需预留产业周期缓冲期，服务组需设计简易申请流程。

-说服技巧：用儋州“芒果产业年”案例证明方案可行性，强调银行社会责任与经济效益双赢。

解析：此答案突出儋州特色，避免空泛，体现“接地气”的行业认知。

（2）信贷风控组代表发言要点

-风险列举：

-自然灾害（台风频发导致水产损失）；

-市场波动（冬季水果滞销引发违约）；

-操作风险（农户财务记录不完整）。

-风控措施：

1.设立“儋州农业风险基金”，按季调整拨备；

2.引入“合作社担保”机制，分散个体风险；

3.科技风控：利用邮储“快e贷”系统，结合大数据预测还款能力。

-反驳激进方案：指出“盲目放贷”会导致儋州农村信用环境恶化，得不偿失。

解析：平衡业务发展与风控体现专业性，结合儋州实际案例增强说服力。

（3）客户服务组代表发言要点

-沟通策略：

1.建立“儋州金融宣讲团”，深入村委开展“一户一策”培训；

2.推出“方言客服专线”，解决语言障碍；

3.设计“信贷明白卡”（儋州话版），图文并茂解释政策。

-解决信息不对称：通过“儋州农商通”APP推送市场行情，定期举办“金融夜校”。

-案例佐证：儋州“火龙果种植户王阿姨”通过“按果定价”贷款扩大种植规模，印证方案可行性。

解析：客户导向的解决方案体现人文关怀，儋州本土案例更具感染力。

2.观点讨论题答案与解析

（4）普惠金融与银行利润平衡答案

-长期意义：儋州自贸港建设需大量中小微企业融资，普惠金融可抢占市场先机；

-可持续发展路径：

1.差异化定价：对政府扶持项目给予利率优惠，其他客户采用市场化定价；

2.科技降本：推广“AI信贷”，降低人工审核成本。

-儋州案例：儋州“海鸡养殖合作社”因邮储贷款扩大规模，反哺银行存款增长。

解析：结合儋州自贸港背景，强调普惠金融的“战略价值”。

（5）数字化转型助力农村金融答案

-痛点分析：

-城乡数字鸿沟（东乡镇老人依赖现金交易）；

-传统信贷流程冗长（水产养殖户急需资金时无