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农业银行延边朝鲜族自治州2025秋招群面模拟题及高分话术

一、开放式话题讨论（共3题，每题10分，总分30分）

题目1（10分）：

“近年来，延边朝鲜族自治州依托边境区位优势，大力发展跨境电商和特色农产品出口。作为农业银行的年轻员工，你认为银行应如何结合自身业务，更好地支持延边州‘边境经济’发展？请结合农业银行优势及延边州实际情况，阐述你的观点。”

高分话术参考：

“我认为农业银行可以从以下几个方面支持延边州边境经济发展：

1.金融产品创新：推出‘边境贸易贷’、‘跨境电商专项贷’，针对延边州特色农产品（如延边黄牛、人参、苹果梨）出口提供低息融资支持。

2.供应链金融服务：联合邮政、供销社构建跨境供应链金融平台，为中小企业提供订单融资、仓单质押服务。

3.数字银行赋能：推广‘惠农e贷’线上贷款系统，简化边境企业贷款流程，尤其针对语言障碍的朝鲜族企业，提供双语服务。

4.政策对接：主动对接中朝边境贸易政策，为延边州企业争取跨境电商退税、汇率优惠等政策支持。”

解析：

此答案结合农业银行业务优势（金融产品、供应链金融、数字银行）与延边州特色（边境贸易、农产品出口），提出具体可行的措施，体现行业认知和地域针对性。

题目2（10分）：

“延边州朝鲜族人口占比较高，近年来返乡创业青年增多，但普遍面临资金、技术、市场渠道等难题。农业银行作为服务‘三农’的主力银行，如何帮助返乡青年实现创业梦想？”

高分话术参考：

“农业银行可以从三方面入手：

1.精准信贷支持：针对朝鲜族青年创业特点，推出‘乡村振兴青年贷’，提供信用贷款+政府贴息组合支持。

2.农业技术赋能：联合当地农业科研机构，提供‘农业E课堂’线上培训，涵盖人参种植、有机水稻等延边特色产业技术。

3.市场拓展：依托‘一村一品’计划，帮助朝鲜族农产品对接‘社区银行’、电商平台，扩大销售网络。”

解析：

答案突出农业银行服务‘三农’的职能，结合延边州朝鲜族创业实际需求，提出信贷、技术、市场三维度解决方案，逻辑清晰且落地性强。

题目3（10分）：

“延边州旅游业受季节性影响较大，夏季游客集中，冬季客流量下降。农业银行能否通过金融创新帮助当地文旅企业实现‘四季均衡’发展？”

高分话术参考：

“可以！农业银行可推出‘文旅消费贷’和‘季节性运营补贴’：

1.消费贷：夏季发放‘旅游消费分期’，刺激淡季消费；冬季推出‘冰雪旅游贷’，支持滑雪场、温泉等项目。

2.供应链金融：为延边州非遗手工艺品（如纺织、木雕）提供应收账款融资，延长文旅产业链。

3.数字营销支持：合作当地文旅局，通过农业银行APP发放优惠券，吸引年轻游客（如大学生、留学生）全年消费。”

解析：

答案针对旅游业季节性问题，提出金融工具创新，兼顾短期消费刺激和长期产业链支持，体现对延边州文旅产业的了解。

二、案例分析题（共2题，每题15分，总分30分）

题目4（15分）：

“延边州某朝鲜族合作社种植有机水稻，产品品质优良但品牌知名度低，销售渠道单一。合作社申请农业银行贷款扩大生产，但银行担心其缺乏抵押物。如果你是农业银行客户经理，如何帮助合作社解决难题？”

高分话术参考：

“我会采取‘三步走’策略：

1.资源整合：联合延边州农业局进行产品认证，提升信用评级；引入农业银行‘绿色信贷’政策，降低贷款门槛。

2.创新担保方式：推广‘订单抵押’或‘农业保险+信贷’模式，如以未来销售合同或农业保险理赔作为担保。

3.市场拓展：帮助合作社对接高端超市、电商平台，同时利用农业银行‘惠农e付’系统拓展线上销售渠道。”

解析：

答案结合农业银行信贷政策、担保方式创新及市场渠道建设，既解决合作社融资难题，又助力其品牌化发展，体现综合服务能力。

题目5（15分）：

“延边州边境口岸附近有大量中小企业从事中朝贸易，但普遍存在汇率波动风险。农业银行能否设计一款金融产品帮助其稳定成本？”

高分话术参考：

“可以设计‘边境贸易汇率宝’产品：

1.汇率锁定：推出‘远期结售汇’服务，允许企业提前锁定中朝货币兑换比例，避免汇率风险。

2.跨境结算优化：推广农业银行‘跨境快易通’系统，降低企业汇款手续费，同时提供多币种账户管理。

3.政策咨询：定期发布中朝贸易汇率分析报告，帮助企业提前做好财务规划。”

解析：

答案针对边境贸易汇率风险，提出金融产品创新和配套服务，体现农业银行对跨境业务的理解和实操能力。

三、观点辩论题（共1题，25分）

题目6（25分）：

“有人认为，农业银行作为国有大行，在延边州发展普惠金融时应优先支持大型农业企业，因为它们能带来更高利润；也有人认为，应优先服务朝鲜族中小农户，以巩固基层基础。你如何权衡？”

高分话术参考：

“我认为应采取‘双轮驱动’策略：

1.大型企业带动：通过