2025年外贸业务员工作总结及工作计划与外贸业务员工作计划2.docVIP

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外贸业务员工作总结及工作计划与外贸业务员工作计划汇编

外贸业务员工作总结及工作计划

学生会工作计划|工作总结与计划

1.刚到企业，前两个月比较茫然，但我一心想着把工作做好，进入工作状态。初来乍到，学习是非常重要，当然外贸部优秀同事给了我不少协助，从熟悉产品到开发新客户，一步步走来，过程虽然艰苦，但成果总是给人鼓舞。通过一系列培训，产品知识，到电话营销，我懂得了作为一种外贸业务员怎样开始工作，进入状态，获得订单。开始两个月，没有任何平台，这是企业对我考验，也是我自已对自已考验。就如野外拓展中空中抓杠，只有克服自我，才能真正成功。到第二个月，从网上大海捞针，到最终重点客户培养，最终出了样品单，虽然金额不多，不过却给了我信心。总结这一单，最重要是客户积累，培养重点。这一点要得益于平时戴总让我们做客户档案，分析客户，并保持和客户联络状态。只有这样才清晰自已目前客户联络状态，进而掌握订单状态。

2.从二月份拿到阿里账号，我工作上了一种新台阶。这里想感谢企业给我这样一种可运用优质平台，让我客户资源很快上升，并学会怎样处理询盘，跟踪客户，并达到订单。三月份太阳能热水器客户开始积累，并获得南非客户样品单，目前对方还在测试阶段，订单大概要8月份才能确定。总结这一单，并没有什么诀窍可言，最重要是跟紧客户。虽然只是几百美金样品单，不过在这个客户身上花了很大心血，记得2月底至3月份每天晚上都会和客户聊天聊到很晚，一般是客户提醒我该休息了，我才下线.正由于如此，客户才如期参观工厂，并顺利下样品单。综上所述，跟客户感情是需要长期培养，关系好了，机会自然就多了。

3.4月和5月，我个人业务都处在低谷期，太阳能电池板样品单出了4个，热水器出了一种样品单。这段时间，可以说还是处在探索状态，出单心急，因此每碰到一种客户，我都会花大量时间和精力对付，也许是白费心思，但觉得是值得，由于通过这段过程，我可以更好判断客户心理状态，判断客户下单也许性有几成，哪些客户是优质客户。6月份下单美国affordablesolar也是这段时间培养出来，时间虽然很长，不过最终我看准了这个客户，并且认定是优质客户，终于通过2个多月时间，定金顺利到账。总结这段时间我付出，当然诸多是不值得，例如有些客户是考察市场，观望行情，这样客户可以不用花太多精力，这样客户不仅难缠，并且很麻烦，问题一大堆，你要不停为他搜集信息，解答问题，到最终，他也不会下单，然后消失。像这样客户要等他订单，估计要一年或者两年时间。而美国客户，他问题也诸多，根据我判断，他有单，因此我会很耐心，很细致为他一一解答；由于他有单，我几乎每周都会打电话问询状况，并记录对方进展，到最终程度是，对方一接到我电话，听到我声音，就懂得我是浙江华锦tracy，这个时侯，我就肯定，这个客户下单，一定会下给我。当然成果也是这样。

4.6月份，询盘很少，新客户开发也就比较少，有两三个客户也许会下样品单。同步，跟老客户保持着紧密联络，尤其是出过样品单客户。可以说，通过六个月，我工作进入状态了，老客户差不多积累起来了，只是需要维护好，让样品单客户尽快翻单。同步，客户订单下了之后，配合其他部门，将客户规定反馈给采购部，生产部，以保证订单准时并无差错，赢得客户！

上六个月工作总结大体如综上所述，虽然上六个月总销售额并不理想，重要是由于我客户资源有限，诸多客户还处在培养阶段，而下单客户也都是样品单，样品单金额一般都比较低，这就导致销销售额比较低。对于下六个月工作我很有信心，也但愿企业对我有信心。

会上我也给自已定了目，这个目是要用行动去实现，而不是空谈。下六个月总目是12万美金。很难细化，每月能做多少，不过我相信，假如样品单客户维护好，继续翻单，这个任务并不难，甚至可以做得更好。

外贸业务员工作计划

财务工作计划

在此我签订了工作计划，以便自已在新一年里又更大进步和成绩。一：熟悉企业规章制度和工程管理开展，熟悉自已工作岗位业务流程。二：增强责任感、增强服务意识、增强团体意识。积极积极地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大能力减轻领导压力。明确自已工作职责，遇到问题时要及时去分析问题，处理问题，服从上级安排。三：企业在不停改革，签订了新规定，作为企业一员，必须以身作则，遵守企业规定。怎样开展工作：

1.以寻找目市场商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，理解并联络目市场著名度高销售网络庞大进口商。

2.基于目前手头联络较多客户，打算先从其着手，理解途径重要按照上述阐明方向。通过google和百度等网络搜索引擎找到有关网站网址。

3.精确懂得其他国家某些大采购商联络方式后，接下来就是怎样将他们开发成为我们客户了。

4.认真看待收到每封询盘，及时处理并跟进客户。必要时做好对应笔记。在某些免费B2B