给王老吉做营销方案的书.docxVIP

第1篇

第一章：市场分析

一、行业背景

凉茶作为一种具有悠久历史的中药饮品，起源于我国南方，尤其在广东、广西、福建等地广受欢迎。近年来，随着人们健康意识的提高，凉茶市场逐渐扩大，成为饮料行业的一股新生力量。王老吉作为凉茶行业的领军品牌，具有深厚的历史底蕴和广泛的市场认可度。

二、目标市场

1.年龄段：18-55岁，以年轻人为主要消费群体，兼顾中老年人群。

2.性别：男女不限，但女性消费者占比相对较高。

3.地域：以广东、广西、福建等凉茶消费传统地区为主，逐步拓展至全国市场。

4.收入水平：中低收入群体为主，兼顾中高收入群体。

三、竞争对手分析

1.国内竞争对手：和其正、加多宝、王老吉等。

2.国际竞争对手：可口可乐、百事可乐等。

四、SWOT分析

1.优势（Strengths）：历史悠久、品牌知名度高、产品品质优良、市场占有率大。

2.劣势（Weaknesses）：产品线单一、创新能力不足、营销策略有待提升。

3.机会（Opportunities）：市场潜力巨大、消费者健康意识提高、政策支持。

4.威胁（Threats）：竞争激烈、原材料价格上涨、政策风险。

第二章：品牌定位

一、品牌理念

传承千年凉茶文化，倡导健康生活理念。

二、品牌核心价值

1.健康养生：王老吉凉茶具有清热解毒、生津止渴、消暑解渴等功效，符合现代消费者对健康养生的追求。

2.品质卓越：选用优质原料，严格生产工艺，确保产品质量。

3.文化传承：弘扬凉茶文化，传承千年历史。

4.爱心传递：关爱消费者健康，传递正能量。

第三章：产品策略

一、产品线优化

1.丰富产品种类：推出不同口味、不同规格的凉茶产品，满足不同消费者的需求。

2.创新产品：研发具有独特功效的凉茶新品，提升产品竞争力。

3.品质保证：严格把控产品质量，确保消费者放心饮用。

二、产品包装设计

1.突出品牌形象：采用王老吉的经典红色包装，彰显品牌特色。

2.体现产品特点：根据不同产品特点，设计独特的包装图案。

3.优化用户体验：采用易拉罐、瓶装等多种包装形式，方便消费者携带和饮用。

第四章：价格策略

一、定价原则

1.成本加成定价法：根据生产成本、销售成本、利润等因素制定合理价格。

2.市场竞争定价法：参考竞争对手价格，制定具有竞争力的价格。

3.价值定价法：根据产品品质、品牌价值等因素制定价格。

二、价格策略

1.优惠促销：定期推出限时优惠活动，吸引消费者购买。

2.节假日促销：在节假日推出特色产品，满足消费者需求。

3.会员制度：设立会员制度，为会员提供专属优惠。

第五章：渠道策略

一、线上渠道

1.官方网站：建立官方网站，展示品牌形象、产品信息、促销活动等。

2.电商平台：入驻天猫、京东等电商平台，拓展线上销售渠道。

3.社交媒体：利用微博、微信等社交媒体平台，开展品牌宣传和互动活动。

二、线下渠道

1.超市、便利店：与各大超市、便利店合作，拓宽线下销售渠道。

2.餐饮渠道：与餐饮企业合作，将王老吉凉茶作为餐后饮品推广。

3.专卖店：设立王老吉专卖店，提升品牌形象。

第六章：推广策略

一、广告宣传

1.电视广告：在黄金时段播放王老吉广告，提高品牌知名度。

2.网络广告：在各大门户网站、社交媒体平台投放广告，扩大品牌影响力。

3.户外广告：在公共场所、交通工具等投放户外广告，提升品牌曝光度。

二、公关活动

1.举办凉茶文化节：邀请消费者参与，体验凉茶文化。

2.赞助体育赛事：提升品牌形象，扩大品牌影响力。

3.社会公益活动：关注社会热点，传递正能量。

三、口碑营销

1.邀请明星代言：邀请知名明星代言王老吉，提升品牌形象。

2.消费者互动：开展线上线下互动活动，增强消费者粘性。

3.网络口碑传播：鼓励消费者在社交媒体上分享王老吉产品体验，形成口碑效应。

第七章：营销效果评估

一、销售数据监测

1.销售额：定期统计销售额，分析市场表现。

2.市场占有率：分析市场占有率，评估品牌竞争力。

3.产品销量：分析不同产品销量，优化产品结构。

二、消费者满意度调查

1.消费者满意度调查：定期开展消费者满意度调查，了解消费者需求。

2.质量投诉：关注消费者投诉，及时解决问题。

3.媒体报道：关注媒体报道，了解品牌形象。

三、竞争对手分析

1.对比竞争对手销售数据、市场份额等，分析自身优劣势。

2.学习竞争对手成功经验，改进自身营销策略。

结语

王老吉作为凉茶行业的领军品牌，凭借深厚的历史底蕴和优质的产品品质，在激烈的市场竞争中脱颖而出。通过优化产品、创新营销策略、拓展销售渠道等措施，王老吉有望在未来的市场竞争中继续领跑。本营销方案旨在为王老吉提供全方位的营销策略指导，助力品牌实现持续发展。

第2篇

第一章：市场分析