专业营销咨询培训方案.docxVIP

第1篇

一、培训背景

随着市场竞争的日益激烈，企业对营销咨询的需求不断增加。为了提升企业营销团队的专业能力，满足市场变化的需求，特制定本专业营销咨询培训方案。

二、培训目标

1.提升学员对市场营销理论的理解和应用能力。

2.培养学员进行市场调研、竞争对手分析、营销策略制定等方面的实战技能。

3.增强学员的市场敏锐度和创新能力。

4.帮助学员掌握营销咨询的基本流程和方法，提高营销咨询服务的质量。

三、培训对象

1.企业市场营销部门负责人及核心成员。

2.营销咨询公司员工及有意从事营销咨询工作的人员。

3.对市场营销感兴趣的广大从业者。

四、培训时间

共计10天，分阶段进行。

五、培训内容

第一阶段：市场营销基础理论

1.市场营销概述

-市场营销的定义、发展历程、基本职能

-市场营销观念的转变

-市场营销环境分析

2.市场调查与预测

-市场调查的基本方法

-数据分析工具与技术

-市场预测方法与应用

3.消费者行为分析

-消费者购买行为模型

-影响消费者购买行为的因素

-消费者需求分析

第二阶段：营销策略与策划

1.营销组合策略

-产品策略

-价格策略

-渠道策略

-促销策略

2.营销策划

-营销策划的基本流程

-营销策划案例分析

-营销策划创新

3.竞争对手分析

-竞争对手分析的基本方法

-竞争对手优劣势分析

-竞争策略制定

第三阶段：营销咨询实务

1.营销咨询流程与方法

-营销咨询项目启动

-调研与分析

-营销方案制定

-营销方案实施与评估

2.营销咨询案例分析

-国内外经典营销咨询案例分析

-案例分析与讨论

3.营销咨询实战演练

-基于真实案例的营销咨询项目演练

-学员分组讨论、汇报

第四阶段：创新与趋势

1.营销创新思维

-创新思维的方法与技巧

-创新思维在营销中的应用

2.营销趋势分析

-数字营销趋势

-社交媒体营销趋势

-新零售趋势

六、培训方式

1.讲师授课：邀请业内知名营销专家、实战派讲师进行授课。

2.案例分析：结合实际案例，进行深入剖析和讨论。

3.小组讨论：分组进行讨论，提升学员的团队协作能力。

4.实战演练：基于真实案例的营销咨询项目演练，提升学员的实战能力。

5.角色扮演：模拟真实营销场景，提升学员的沟通能力和应变能力。

七、培训师资

1.行业专家：邀请具有丰富实战经验的营销专家进行授课。

2.企业导师：邀请企业市场营销部门负责人进行实战分享。

3.营销顾问：邀请专业营销顾问进行案例分析及咨询。

八、培训评估

1.课后作业：布置相关课后作业，检验学员学习效果。

2.小组讨论：观察学员在小组讨论中的表现，评估学员的团队协作能力。

3.实战演练：评估学员在实战演练中的表现，了解学员的实战能力。

4.问卷调查：收集学员对培训内容的反馈意见，持续优化培训方案。

九、培训费用

培训费用根据具体课程内容和师资安排而定，具体费用将在培训前通知。

十、培训时间安排

|日期|时间|内容|培训方式|

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|第一天|上午|市场营销概述|讲师授课|

||下午|市场调查与预测|讲师授课|

|第二天|上午|消费者行为分析|讲师授课|

||下午|市场营销基础理论总结|讲师授课|

|第三天|上午|营销组合策略|讲师授课|

||下午|营销策划|讲师授课|

|第四天|上午|竞争对手分析|讲师授课|

||下午|营销策略与策划总结|讲师授课|

|第五天