内联升老布鞋营销方案.docxVIP

第1篇

一、项目背景

内联升，作为中国老字号布鞋品牌，拥有悠久的历史和深厚的文化底蕴。随着现代生活节奏的加快，人们对传统工艺和舒适生活的追求日益增长。内联升老布鞋以其独特的工艺、舒适度和文化内涵，在市场上具有独特的竞争优势。本营销方案旨在通过多渠道、多角度的营销策略，提升内联升品牌知名度和市场占有率。

二、市场分析

1.市场现状

近年来，随着消费者对传统工艺和民族文化的重视，老布鞋市场逐渐回暖。消费者对布鞋的需求不再局限于实用性，更注重舒适度、美观度和文化内涵。

2.目标市场

-年龄层：以35-55岁为主，这部分消费者对传统工艺和文化有较高的认同感，且对舒适生活有较高追求。

-性别：男女皆宜，但女性消费者占比略高。

-地域：一二线城市及部分发达地区。

3.竞争分析

-直接竞争：其他老字号布鞋品牌、新兴布鞋品牌。

-间接竞争：运动鞋、休闲鞋等。

三、营销目标

-提升内联升品牌知名度和美誉度。

-扩大市场份额，提高产品销量。

-增强消费者对内联升品牌的忠诚度。

四、营销策略

1.产品策略

-产品创新：在传统工艺的基础上，结合现代设计理念，推出多款时尚、舒适的布鞋产品。

-产品系列：针对不同年龄、性别和地域，推出不同系列的产品，满足消费者多样化需求。

-品质保证：严格把控产品质量，确保每一双布鞋都达到内联升的高标准。

2.价格策略

-定价策略：采用中高端定价策略，突出品牌价值和产品品质。

-促销活动：定期举办促销活动，如打折、满减等，吸引消费者购买。

3.渠道策略

-线上渠道：

-官方网站：建立专业的电商平台，提供在线购物、产品展示、售后服务等功能。

-第三方平台：入驻天猫、京东等大型电商平台，扩大品牌影响力。

-社交媒体：利用微博、微信等社交媒体平台，进行品牌宣传和互动营销。

-线下渠道：

-传统门店：在重点城市设立实体店，提供试穿、体验等服务。

-合作门店：与服装、鞋帽等品牌合作，设立内联升专柜。

4.推广策略

-品牌宣传：

-制作品牌宣传片，讲述内联升的历史、文化和发展故事。

-邀请明星代言，提升品牌形象。

-活动策划：

-定期举办线下活动，如新品发布会、文化体验活动等。

-联合其他品牌或机构，举办联合营销活动。

-内容营销：

-制作优质内容，如布鞋知识、保养技巧等，吸引消费者关注。

-与KOL合作，进行产品推广和品牌宣传。

5.服务策略

-售后服务：提供完善的售后服务，如退换货、维修等。

-会员制度：建立会员制度，为会员提供专属优惠和增值服务。

五、营销执行

1.时间安排

-前期准备：3个月

-市场推广：6个月

-效果评估：3个月

2.营销预算

-产品研发：100万元

-渠道建设：200万元

-品牌宣传：300万元

-活动策划：100万元

-售后服务：50万元

3.营销团队

-市场部：负责市场调研、品牌宣传、活动策划等工作。

-销售部：负责产品销售、渠道拓展、客户服务等工作。

-客服部：负责售后服务、客户咨询等工作。

六、效果评估

-品牌知名度：通过市场调研、网络监测等方式，评估品牌知名度的提升情况。

-市场份额：通过销售数据、市场份额数据等，评估市场份额的变化情况。

-消费者满意度：通过问卷调查、客户反馈等方式，评估消费者对内联升品牌的满意度。

七、总结

内联升老布鞋营销方案旨在通过全方位、多角度的营销策略，提升品牌知名度和市场占有率。通过实施本方案，内联升有望在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为消费者心中首选的布鞋品牌。

第2篇

一、背景分析

内联升老布鞋，作为中国传统的布鞋品牌，拥有悠久的历史和深厚的文化底蕴。随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，消费者对鞋类产品的需求不再仅仅局限于实用性，更注重产品的文化内涵和个性化体验。在此背景下，内联升老布鞋如何抓住市场机遇，提升品牌知名度，扩大市场份额，成为亟待解决的问题。

二、市场分析

1.目标市场

-中高端消费群体：追求生活品质，注重文化传承，有一定消费能力的消费者。

-传统文化爱好者：对传统文化有深厚感情，愿意为传统产品买单的消费者。

-年轻一代：对传统文化有一定了解，愿意尝试新事物，具有一定消费能力的年轻人。

2.市场需求

-个性化需求：消费者对鞋子的款式、材质、设计等方面有更高的要求。

-文化需求：消费者对传统文化的认同感和归属感，愿意为具有文化内涵的产品买单。

-品质需求：消费者对鞋子的耐用性、舒适度等方面有更高的期待。

3.竞争分析

-传统布鞋品牌：如千百度、回力等，与内联升在品牌历史、产品线等方面存在竞争。

-现代鞋类品牌：如耐克、阿迪达斯等，