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中国银行烟台市2025秋招无领导模拟题角色攻略
【决策分析题】（4题，每题8分，共32分）
背景：近年来，烟台市外贸进出口总额持续增长，但结构性问题凸显。中国银行烟台分行作为区域金融主力，需制定策略支持本地企业“稳外贸、促升级”。会议将围绕以下议题展开讨论。
题目1（8分）：
议题：如何通过金融产品创新，助力烟台市中小企业拓展跨境电商业务？请从“政策支持、风险控制、服务模式”三方面提出具体方案。
题目2（8分）：
议题：面对人民币汇率波动风险，银行如何设计“汇率避险产品”，帮助企业锁定成本？请结合案例说明。
题目3（8分）：
议题：烟台港口贸易发展迅速，但物流融资效率较低。如何优化供应链金融模式，降低企业融资成本？
题目4（8分）：
议题：结合烟台市“海洋经济发展示范区”规划，银行如何开发“蓝色产业”专项信贷政策？
【问题解决题】（3题，每题10分，共30分）
背景：烟台市旅游业受疫情后复苏影响，本地文旅企业融资需求激增，但传统信贷审批流程冗长。分行需探索高效解决方案。
题目5（10分）：
问题：某烟台文旅企业因缺乏抵押物申请贷款被拒，如何通过“股权质押+信用担保”组合方案解决？
题目6（10分）：
问题：银行线上贷款系统操作复杂，导致客户投诉率高。如何优化用户体验？请提出具体改进措施。
题目7（10分）：
问题：因政策调整，部分小微企业贷款额度缩水，如何通过“政府增信+银团合作”缓解资金压力？
【角色扮演题】（3题，每题12分，共36分）
背景：烟台市拟推广“数字人民币跨境支付”试点，但部分企业存在疑虑。会议需协调各方立场。
题目8（12分）：
角色：作为“银行代表”，如何说服“外贸企业代表”接受数字人民币支付方案？
题目9（12分）：
角色：作为“政府代表”，如何向“银行代表”解释政策红利，推动试点落地？
题目10（12分）：
角色：作为“消费者代表”，如何平衡“支付便利性”与“资金安全”的关系？
【资源分配题】（2题，每题14分，共28分）
背景：分行2025年信贷预算为50亿元，需分配至“制造业、服务业、绿色产业”三大领域。
题目11（14分）：
任务：请制定分配方案，并说明理由。需考虑：烟台市产业特点、国家政策导向、银行风险偏好。
题目12（14分）：
冲突：某企业同时申请制造业和绿色产业贷款，两者均符合条件。如何通过“组合贷款+分期还款”方案实现共赢？
答案与解析
【决策分析题】
题目1（8分）
方案：
1.政策支持：联合烟台市商务局推出“跨境电商贷”，对使用“信保+担保”模式的企业给予利率优惠。
2.风险控制：引入区块链技术记录交易信息，降低欺诈风险；建立汇率联动浮动利率机制。
3.服务模式：设立“跨境电商金融服务中心”，提供“订单融资+结汇管理”一站式服务。
解析：需结合烟台“外向型经济”特点，方案需兼顾政策协同与风险隔离。
题目2（8分）
方案：
1.推出“汇率宝”产品，客户可按需选择“锁汇+浮汇”模式。
2.案例：某服装企业通过产品锁定欧元成本，规避汇率波动损失200万元。
解析：需体现“工具化”解决方案，避免空泛。
题目3（8分）
方案：
1.建立“仓单质押+物流监管”机制，提高融资效率。
2.案例：烟台某港口企业通过供应链金融，贷款周期从90天缩短至15天。
解析：需突出“场景化”金融创新。
题目4（8分）
方案：
1.设立“海洋产业信贷基金”，对海洋生物医药、海工装备等企业给予低息贷款。
2.案例：某海工企业因政策支持，获得1亿元专项贷款。
解析：需紧扣烟台“蓝色经济”规划。
【问题解决题】
题目5（10分）
方案：
1.推出“股权收益权质押”产品，允许企业以未来分红权抵贷。
2.案例：烟台某文旅企业通过股权质押获得500万元贷款。
解析：需突破传统抵押思维。
题目6（10分）
方案：
1.开发“语音引导式贷款申请”系统。
2.案例：某银行试点后，客户投诉率下降60%。
解析：需结合“科技赋能”趋势。
题目7（10分）
方案：
1.政府提供担保，银行联合其他金融机构成立银团。
2.案例：某小微企业通过银团贷款获得1亿元资金。
解析：需体现“多方协作”逻辑。
【角色扮演题】
题目8（12分）
发言要点：
1.强调数字人民币可降低跨境汇款成本（案例：某企业节省15%手续费）。
2.承诺提供“备用金”功能，保障企业资金安全。
解析：需突出“银行利益”与“企业需求”平衡。
题目9（12分）
发言要点：
1.承诺“政策红利直达企业”，如“贷款贴息50%”。
2.强调数字人民币试点可提升烟台金融创新地位。
解析：需体现“政府引导”作用。
题目10（12分）
发言要点：
1.支持数字人民币，但要求银行设立“风险监测小组”
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