消费者需要与购买动机.pptxVIP

第2章消费者需要与购买动机;本章构成2.1消费者需要概述;01领会和理解需要、购买动机的;2.1消费者需要概述2.1.;需要有时也称为需求，一般来说这;2.1.2消费者需要的划分按;第五章商务谈判心理马斯洛的;各个需求之间的关系：1.各个需;补充阅读资料——马斯洛需要层次;2.1.3消费者需要的特点消;2消费者需要的基本形态与研究方;01消费者的需要，除了现实需要;01补充阅读资料：02消费者挑;2.2.2掌握消费者需要的具;1消费者购买动机2购买动机的含;补充：动机形成的心理过程;2.3.2购买动机的作用购买;2.购买动机含义的理解在理解购;212.3.3购买动机的分类;01消费者具体的购买动机02消;关于购买动机的理论01本能理论;2.4.5马斯洛需要层次;双因素理论（保健因素、激励因素;2.5.1企业促销活动与购买;示意图法是指向被试者出示一张图;推测试验法这种方法是使被试者对;论。小王可能会说，李先生为人沉;1语义区别法2这种方法原是奥斯;购买动机研究方法范例角色扮演法;加州大学的海尔认为：消费者并没;购物单（一）————————;无标题;无标题;群体成员富有吸引力，并提供一个