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2025年学历类自考现代谈判学-社会学概论参考题库含答案解析

一、单选题（共35题）

1.

在社会学概论中，社会结构的基本要素不包括以下哪一项？

【选项】A.社会角色

B.社会群体

C.社会制度

D.社会规范

【参考答案】D

【解析】社会结构的基本要素通常包括社会角色、社会群体和社会制度。社会规范是社会行为的标准，但不是社会结构的基本要素。

2.

现代谈判学中，谈判准备阶段的核心任务是？

【选项】A.谈判策略的制定

B.谈判对手的分析

C.谈判成果的预测

D.谈判氛围的营造

【参考答案】B

【解析】谈判准备阶段的核心任务是全面分析谈判对手，包括其需求、底线和策略，为后续谈判奠定基础。

3.

社会学概论中，社会分层概念主要指的是？

【选项】A.社会成员的地理分布

B.社会成员的职业差异

C.社会成员的经济地位差异

D.社会成员的文化背景差异

【参考答案】C

【解析】社会分层主要指社会成员在经济地位、权力和声望等方面的差异，其中经济地位差异是最核心的指标。

4.

现代谈判学中，锚定效应指的是什么？

【选项】A.谈判双方的情绪波动

B.谈判初期提出的第一个开价对后续谈判的影响

C.谈判双方的文化差异

D.谈判中的权力不平衡

【参考答案】B

【解析】锚定效应是指在谈判初期提出的第一个开价会对后续谈判产生重大影响，即使该开价没有实际意义。

5.

社会学概论中，社会互动的主要形式不包括？

【选项】A.合作

B.冲突

C.竞争

D.自然现象

【参考答案】D

【解析】社会互动是指社会成员之间的相互影响和行为，主要形式包括合作、冲突和竞争，自然现象不属于社会互动范畴。

6.

现代谈判学中，利益与立场的关系是？

【选项】A.利益是立场的总和

B.利益是立场的基础

C.利益是立场的对立面

D.利益与立场没有直接关系

【参考答案】B

【解析】利益是指谈判者的真实需求，立场则是为满足利益而提出的具体要求，利益是立场的基础。

7.

社会学概论中，社会化的主要完成阶段是？

【选项】A.婴幼儿期

B.青少年期

C.成年期

D.老年期

【参考答案】C

【解析】社会化是一个持续的过程，但主要完成阶段在成年期，此时个体已基本形成稳定的社会角色和行为模式。

8.

现代谈判学中，BATNA指的是什么？

【选项】A.谈判双方的背景信息

B.谈判破裂后的最佳替代方案

C.谈判双方的谈判技巧

D.谈判中的基本行为准则

【参考答案】B

【解析】BATNA是BestAlternativeToaNegotiatedAgreement的缩写，指谈判破裂后的最佳替代方案。

9.

社会学概论中，社会网络的主要功能是？

【选项】A.社会控制

B.资源共享

C.文化传承

D.政治参与

【参考答案】B

【解析】社会网络的主要功能是资源共享，通过人际关系网络获取信息、机会和资源。

10.

现代谈判学中，原则性谈判的核心原则是？

【选项】A.关注立场而非利益

B.坚持己方观点

C.分离人?问题

D.强调情绪表达

【参考答案】C

【解析】原则性谈判的核心原则是分离人?问题，将人际关系与具体问题分开处理，以促进理性协商。

11.

社会学中，将社会结构视为一种“社会交换网络”的理论是？

【选项】A.结构功能主义理论B.符号互动论C.社会交换理论D.矢量分析理论

【参考答案】C

【解析】社会交换理论将社会互动视为一种交换过程，强调个体在社会网络中的行为是基于互惠和成本效益的考虑。该理论将社会结构视为一种由个体之间的交换关系构成的“网络”，这与题干中的描述相符。结构功能主义理论关注社会结构的整体性和功能，符号互动论强调符号和意义在社会互动中的作用，矢量分析理论则是一种数学方法，用于分析社会关系。

12.

在现代社会学研究中，“社会化”过程通常指的是？

【选项】A.个体在社会中的角色扮演B.社会规范的内化C.社会分层加剧D.社会制度的变革

【参考答案】B

【解析】社会化是指个体在社会环境中学习并内化社会规范、价值观和行为模式的过程。这是社会学中的一个核心概念，强调个体如何通过社会互动和社会化机制成为社会成员。个体在社会中的角色扮演是社会化的结果，而非过程本身；社会分层加剧和社会制度变革是社会结构层面的变化，与社会化过程无直接关系。

13.

根据社会分层理论，以下哪项不属于经典的“社会分层维度”？

【选项】A.种族B.职业C.收入D.宗教

【参考答案】D

【解析】经典的社会分层理论通常关注职业、收入、教育、种族和财富等维度。宗教虽然在社会生活中具有重要意义，但通常不被视为经典的社会分层维度。社会分层主要关注社会资源的不平等分配