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农业银行商丘市2025秋招群面模拟题及高分话术
一、无领导小组讨论（共3题，每题10分，总分30分）
题目1：商丘农业现代化发展策略讨论
情境：商丘市作为农业大市，近年来面临农业现代化转型挑战，如传统种植模式效率低、农产品品牌化不足、农村电商发展滞后等问题。农业银行商丘分行计划推出“金融赋能农业现代化”项目，需从以下四个角度选择优先发展方向，并制定具体实施策略。
材料：
1.科技赋能：推广智能农业设备、无人机植保、大数据精准种植等。
2.品牌建设：打造“商丘优品”区域公共品牌，提升农产品附加值。
3.电商拓展：建设农村电商物流体系，助力农产品上行。
4.金融支持：推出低息贷款、农业保险等，降低农户风险。
要求：
-小组讨论30分钟，形成统一意见并推选代表发言（8分钟）。
-请选择优先级最高的两个方向，并说明理由及具体措施。
高分话术参考：
-观点陈述（选科技赋能+品牌建设）：
“农业现代化需‘科技+品牌’双轮驱动。科技能提升效率，但若没有品牌背书，优质农产品仍难溢价。建议优先推广‘智慧农业+区域公用品牌’模式，例如建立‘商丘智慧农业示范园’，结合区块链溯源技术，增强消费者信任。”
-措施补充：
“具体可分三步：一是银行提供设备融资租赁；二是联合高校研发适配商丘土壤的智能农机；三是通过直播带货、社区团购等渠道推广‘商丘优品’，首年预算1000万元用于品牌宣传。”
题目2：农村普惠金融服务优化方案
情境：商丘市农村地区金融服务覆盖率不足，部分偏远乡镇农户仍面临贷款难、支付不便等问题。农业银行商丘分行拟推出“普惠金融乡村振兴计划”，需从以下三个维度提出优化方案。
材料：
1.信贷创新：开发信用贷、农机贷等专项产品，简化审批流程。
2.数字支付：推广移动支付、智能ATM，解决农村支付“最后一公里”问题。
3.金融教育：开展防诈骗、理财知识培训，提升农户金融素养。
要求：
-小组讨论20分钟，形成解决方案并推选代表发言（6分钟）。
-请选择最紧迫的改进方向，并说明可行性及配套措施。
高分话术参考：
-观点陈述（选信贷创新+数字支付）：
“农村金融需‘输血+造血’结合。当前农户最缺的是低门槛贷款和便捷支付工具。建议优先落地‘信用贷+移动支付’组合拳：一是银行与政府合作建立农户信用档案，实现‘一次认证、全程通用’；二是增设智能存取款设备，并免费培训农户使用。”
-配套措施：
“银行可配套推出‘农户金融顾问’服务，每村派驻1名客户经理，同时联合村委会定期开展金融夜校，用方言讲解政策，避免信息不对称。”
题目3：商丘特色农产品供应链金融风险控制
情境：商丘市特色农产品（如大蒜、花生）产业链长，但中小合作社易受价格波动、仓储损耗等风险影响。农业银行商丘分行计划推出“供应链金融+保险”产品，需从以下四个环节识别风险点并提出防控措施。
材料：
1.种植端：农户盲目跟风种植，市场饱和时价格暴跌。
2.收购端：合作社资金链紧张，收购成本高但销售困难。
3.仓储端：传统仓储设施落后，大蒜发芽、花生霉变风险高。
4.物流端：冷链运输不足导致损耗，电商平台退货率高。
要求：
-小组讨论25分钟，形成风险防控矩阵并推选代表发言（7分钟）。
-请选择最关键的两个风险点，并设计银行可操作性方案。
高分话术参考：
-观点陈述（选种植端+仓储端）：
“供应链风险需‘源头控制+仓储加固’。种植端盲目跟风导致‘丰产不丰收’，仓储问题则直接损耗利润。建议银行联合农业部门建立‘市场预测+保险补贴’机制，同时推广‘冷库+气调库’新型仓储。”
-措施补充：
“具体可分四步：一是银行提供‘价格指数险’，农户投保后若价格低于成本价，银行按比例补偿；二是与物流公司合作，免费提供大蒜、花生专属包装方案；三是试点‘银行+合作社+农户’三方合作协议，确保收购资金及时到账。”
二、结构化面试（共4题，每题8分，总分32分）
题目1：你对农业银行“普惠金融”战略的理解？结合商丘实际谈谈如何落地？
参考答案：
“普惠金融的核心是为小微企业、农户提供可负担的金融服务。商丘作为农业大市，普惠金融需‘精准+科技’结合。例如，银行可联合气象部门，根据降雨量预测花生需肥量，动态调整农机贷额度；同时推广‘随借随还’信用贷，避免农户因季节性资金需求被拒贷。”
高分话术：
“农业银行‘普惠金融’是乡村振兴的‘毛细血管’。在商丘，建议分三步推进：一是‘数据驱动’，用大数据分析出‘亿元村’的产业需求；二是‘场景渗透’，在农机合作社、农村超市嵌入支付场景；三是‘政银联动’，与供销社合作开展‘订单融资’，降低农户风险。”
题目2：有人说‘银行员工就是服务窗口’，你怎么看待？请举例说明？
参考答案：
“服务窗口是银行形象的体现
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