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第1篇
一、方案背景
随着市场竞争的日益激烈，企业对销售团队的要求越来越高。为了激发销售团队的积极性，提高销售业绩，特制定本销售策划提成方案。
二、方案目标
1.提高销售团队的业绩水平；
2.激发销售人员的积极性和创造性；
3.增强企业核心竞争力；
4.促进企业可持续发展。
三、提成方案内容
1.提成比例
（1）基本提成：根据销售人员的岗位和职责，设定基本提成比例，一般为销售额的5%-10%。
（2）超额提成：对于销售额超过目标任务的销售人员，给予额外提成奖励。超额提成比例为超额部分销售额的5%-10%。
（3）项目提成：针对特定项目，如新客户开发、老客户维护等，设定项目提成比例，一般为项目总额的5%-10%。
2.提成基数
（1）销售额：以销售人员的实际销售额为提成基数。
（2）项目总额：以特定项目的实际完成额为提成基数。
3.提成计算方法
（1）基本提成：基本提成=销售额×基本提成比例。
（2）超额提成：超额提成=（销售额-目标任务）×超额提成比例。
（3）项目提成：项目提成=项目总额×项目提成比例。
4.提成发放
（1）每月结算：销售人员的提成在每月月底进行结算，次月初发放。
（2）年终奖：根据年度销售业绩，给予优秀销售人员年终奖。
四、方案实施
1.培训与宣贯：对销售人员进行提成方案的培训，确保销售人员充分了解提成方案的内容和计算方法。
2.监督与考核：设立专门部门对销售人员进行监督和考核，确保提成方案的公平、公正、公开。
3.激励与反馈：定期对销售人员进行激励，对业绩突出的销售人员给予表彰和奖励，对业绩不佳的销售人员进行指导和建议。
五、方案调整
根据市场环境和企业实际情况，本提成方案将适时进行调整。调整内容包括但不限于提成比例、提成基数、提成计算方法等。
六、附则
1.本方案自发布之日起执行。
2.本方案解释权归企业所有。
3.本方案如有未尽事宜，由企业另行通知。
第2篇
一、方案背景
为了激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，增强公司的市场竞争力，特制定本销售策划提成方案。本方案旨在通过合理设置提成比例，激励销售人员积极拓展市场，提升公司销售业绩。
二、适用范围
本方案适用于公司全体销售人员和销售策划团队。
三、提成原则
1.公平公正：提成方案设计应公平、公正，确保每位销售人员都能在同等条件下获得相应的收益。
2.鼓励创新：鼓励销售人员创新销售方法，提高销售效率。
3.业绩导向：以业绩为导向，突出销售业绩在提成比例中的权重。
4.适度激励：提成比例适中，既能激发销售人员积极性，又不至于过高造成成本压力。
四、提成比例
1.销售人员提成比例：
（1）基本提成：根据销售人员的岗位和职责，设定基本提成比例，一般为销售总额的2%。
（2）业绩提成：根据销售人员的销售业绩，设定业绩提成比例，具体如下：
-销售总额在10万元以下（含10万元）：业绩提成比例为销售总额的5%；
-销售总额在10万元（不含10万元）至50万元（含50万元）：业绩提成比例为销售总额的4%；
-销售总额在50万元（不含50万元）至100万元（含100万元）：业绩提成比例为销售总额的3%；
-销售总额在100万元（不含100万元）以上：业绩提成比例为销售总额的2%。
2.销售策划团队提成比例：
（1）基本提成：根据销售策划团队的工作量，设定基本提成比例，一般为销售总额的1%。
（2）业绩提成：根据销售策划团队策划的销售活动产生的销售额，设定业绩提成比例，具体如下：
-销售活动产生的销售额在10万元以下（含10万元）：业绩提成比例为销售活动销售额的5%；
-销售活动产生的销售额在10万元（不含10万元）至50万元（含50万元）：业绩提成比例为销售活动销售额的4%；
-销售活动产生的销售额在50万元（不含50万元）至100万元（含100万元）：业绩提成比例为销售活动销售额的3%；
-销售活动产生的销售额在100万元（不含100万元）以上：业绩提成比例为销售活动销售额的2%。
五、提成发放
1.提成发放周期：每月底发放上一个月的提成。
2.提成发放方式：以银行转账或现金形式发放。
3.提成发放条件：销售人员需完成销售任务，且销售产品或服务符合公司规定。
六、方案调整
1.本方案自发布之日起实施，如遇市场变化或公司战略调整，可对方案进行调整。
2.本方案解释权归公司所有。
通过本销售策划提成方案的实施，我们相信能够激发销售团队的工作热情，提高公司销售业绩，为公司的发展贡献力量。
第3篇
一、方案背景
随着市场竞争的日益激烈，企业为了提高销售业绩，激发员工的工作积极性，特制定本销售策划提成方案。本方案旨在激励销售团队，提高销售业绩，为企业创造更多价值。
二、适用范围
本方案适用于公司全体销售人员
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