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演讲人：
日期:
定制家具销售培训
目录
CATALOGUE
01
培训目标设定
02
产品知识基础
03
销售技巧训练
04
客户需求分析
05
销售流程管理
06
绩效评估与改进
PART
01
培训目标设定
通过开放式提问和主动倾听，挖掘客户的潜在需求，包括空间规划、预算范围及审美偏好，提供个性化解决方案。
沟通与需求挖掘能力
掌握价格谈判策略，如价值塑造、分期付款方案等，并熟练应对客户对工期、售后等问题的疑虑。
谈判与异议处理技巧
01
02
03
04
销售人员需全面了解定制家具的材质、工艺、设计风格及功能特点，能够精准匹配客户需求与产品特性。
产品知识深度掌握
熟练使用3D设计软
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